[問題] 實務上正面交鋒的進退應對問題

看板Salesperson作者bleed1979 (十三)時間14年前 (2010/08/22 21:42)推噓2(2推 0噓 5→)

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談一筆買賣和生意不會像下面的狀況如此直接和簡單。但我想表達的是，面對具有如此思考邏輯或觀念的客戶，一定會有很多機會面臨同樣的招數，該怎麼應對。以下只是簡述，實際上有很多補充的空間。產品標的：單件或單筆就可獲得一定利潤的電子產品。客戶：我們公司要貨10台，最漂亮的價格是多少？ -----(1) 業務：... ------(2) 客戶：那我現在跟你買一台，你算我多少錢？ -----(3) 業務：... ------(4) 上面情況簡單地說是利用量的變化意圖探底的行為。如何破解(1)，(3)的套路，應對於(2)，(4)的回答呢？請教各位先進，謝謝。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 114.43.126.82

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