Re: [國外] 陌生電話開發
根據不高竿的業務開發美國市場的經驗...
總機都叫你留言，或是給你採購的E-mail（但不會幫你轉電話）
通常沒有用！
一步找到key man是很難的，所以就大方地透過總機以外的人吧~~
以下提供幾個有成功過的管道：
1. 公司網頁
有些公司會在網頁上放各部門聯絡人的資料，如果你的target是Product dvelopment，
就打到該部門試試看，問接電話的人某某產品是誰負責，可否要他的e-mail，
要了e-mail通常都會順便問一下姓名，寄個開發信後再打電話找那個人就好了
2. Google...
如果客戶公司滿大的，PM層級的人就可能接受過採訪，試試關鍵字「公司名」+
「manager」，如果只能google到sales或marketing的人也沒關係，有個名字打
電話過去就可以找了
3. 參展手冊
如果你的客戶有參展過，有些參展手冊會有stand manager或是出展人員的名字
，如果沒有名字也有e-mail，有姓或名都可以拿來用
如果可以避掉總機又遇到好人是比較幸運的，至少有個起頭
但還是有很多難關...
比如說總機問你找這個人做什麼（通常我都說要確認對方是否有收到我的e-mail）
或是就算知道key man是誰卻進萬年voice mail
或是現在summer都vacation去了...
不過不管如何，即使找不到可以聯絡的人，還是拿起電話打過去吧！
有機會可以瞭解一下對方的分機系統
跟對方說你們公司的xx產品對客戶公司的oo產品會很有幫助，要找負責oo產品的PM
還是可能遇到好人...試過才知道囉~~
※ 引述《mcFong ( PURSUe)》之銘言：
: 大家好，小弟是國外業務新手。
: 目前受指派推公司的新產品線
: 任務必須要找到KEY MAN(PM等等)才算達成，不管是接受或失敗
: 所以可能會先打到美國的潛在客戶
: 一開始應該都是總機接的吧
: 不知道美國的企業文化容不容易被掛電話呢
: 還是說有經驗的前輩有比較高竿的講法能夠蒙騙過總機成功轉接到想找的人嗎?
: 另外一點個問題想請教的是，要怎麼找到某家公司某職位的人名呢
: 最終目的是想找到EMAIL，目前經過瘋狂的GOOGLE後
: 還是有很多GOO不到....
: 希望大家能夠分享經驗!! 感激不盡啊!
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