Re: [問題] 如何讓客戶買較貴的單?
這個情況跟我經歷過的情況很像，我們這個行業產品大概分成三個等級。
A級品、B級品、C級品。A級品理所當然就是最棒的~但是價錢也是最貴的。
不過買的人還是很多~理論上大概就是GUCCI、LV很貴但是大家就是覺得很值得。
而B極品大概就是買不下去A級品但是還有經濟能力買個還不錯的東西，至少不是路邊攤。
而C級品大概就是路邊攤的等級，大家要比較價錢又要比較品質，而這種便宜的東西大概
就是差不了多少。很雖小的就是，我們公司的產品大概就比C級品了不起好一咪咪。
但是有些東西價錢又跟A級品的價錢一樣。
當在報價的時候，客戶的反應就很簡單...幹！你們這種東西價錢竟然跟A級品差不多？
而我的解決方式不外乎把自己的產品洗成產業的佼佼者，用料實在、好用耐動，再來就
是把A級品的東西矮化，吃品牌長大的，獲利不高？大家都在賣、利潤不好。
當然了，說話不能夠像我打字那麼的直接，能夠用"客觀"的角度來讓客戶接受，
這些話不是我說的，都是別人說的、很多人都這麼說的。
通常10個客戶至少都還有3個客戶能夠接受。
再者就是我比別人貴！貴的有價值！！！
服務比別人好、我充滿著熱誠、我對你是最實在的！等附加價值。
那麼三個客戶大約有一個客戶能夠接受我的說法。
最後使用大數法則....10個客戶能拉攏一個，那麼就勤勞點..使自己的客戶數最大化..
相信沒有大成也有小成...
不過我的方式屬於買賣業，且是B TO B的產業，其他行業是否可行就不清楚了！
※ 引述《starengram (咕嚕咕嚕)》之銘言：
: 最近碰到了一些瓶頸，想請問各位版友，
: 有什麼理由是能說服你或說服客戶，
: 購買售價比其他同質貴兩到三倍的產品?
: 只是想討論一下
: 不知大家有什麼方法
: 謝謝指教
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 124.9.17.45
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