Re: [轉錄][問卦] 有保險業不怎麼工作也能日薪2~3렠…
小弟是進入保險業兩年多
之前賣了保險雜誌好幾年
蠻多同業的朋友(以前都是我訂戶)
我只能說~這行業的薪資型態跟一般工作不同
最特別的是所謂續期佣金(客戶繳費第二年之後產生的佣金)~
我認為有這個佣金的目的是
1.提高保單持續率:短期解約對客戶.公司.業務員都不好~人情保單一般都撐不久
所以只有正經賣保單，保單才會持續久，收入也會久
2.持續服務客戶:服務客戶是業務員的天職~
客戶每年願意繳費~你才有獎金~所以服務不好怎麼行
先回答原PO的問題~
假如有位業務員前幾年業績不錯
客戶也都願意持續繳款
那他的確是有可能(短期)形成不用工作就有收入的情形
也許當下會覺得他過很爽之類的
但你知道他前幾年怎麼努力的嗎?
我想每個單位應該都有那種10年以上的業務
每天準時回家下班(帶小孩)
但月收入也有10萬以上(90%續期)
這種人看似工作輕鬆(每天喝咖啡跟打電話跟客戶聊天打屁)
但是遇到客戶需要理賠時的~你就知道老經驗的價值了
我同事可以幫客戶喬大醫院的病床
還可以直接打給醫生做諮詢(因為醫生也是她客戶)
連我們的客戶也可以拜託他
真的是 家有一老 如有一寶
但他年輕時也是苦過來的
進到這行業~讓我更明白~
天底下只有勞而不獲的情況 = = ~沒有不勞而獲的事~
多努力才會有機會
我昨天去剪頭髮~一個22歲的年輕設計師在抱怨收入不好想換
她說前一個客人一聽到她想換~
就叫她來做保險~先來考試~保底半年...etc
什麼資歷都沒問~也沒做什麼性向測驗~
我只能叫她別想了~
不要到時候~離開了現職~才發現怎麼不是預期這樣...
總之~我想跟詢問這行業的朋友說~
想轉作保險業務的話~先從有形的商品開始賣起吧~
確定你要走業務這條路了~再考慮進來~
因為這是所有商品中~最難賣的其中之一
※ 引述《lackture ( 笑談間 )》之銘言：
: XD
: 薪資單有用嗎?
: 退佣退的兇的人還要補貼稅款，
: 回歸基本面，
: 你去觀察和你說這句話的人的一言一行一舉一動，
: 再決定相不相信他能夠年薪破百萬，
: 以台北地區最新的家計調查，年薪超過100萬的只有8%，
: 如果保險公司人人破百，那其他人是做心酸的嗎?
: 話說，華人有一種特別的習慣，
: 如果真的賺很多錢，是不會和人說自己賺多少錢，
: 某人透露出他一年賺幾百萬的時候，你要想想他的動機是甚麼，
: 絕對不會單單炫耀而已。
: 我有一個傳統產業的朋友開了數年的小公司，
: 每個月整體業績都100~300萬，號稱稅後收益每月30~150萬，
: 可是自己卻沒有一毛薪水，家計必須靠在科技業當基層主管的配偶支持，
: (還沒賺到錢就先當王永慶?)
: 也很少回家，很少和小孩見面，
: 更因為是小公司，也沒有股份也沒有資產，有的是每年會折舊的會計資產。
: 所以我也看不太懂到底是在玩甚麼?說賺錢也沒有，贏得一個虛榮倒是有。
: 當業務最重要的事情，
: 還是腳踏實地的經營客戶，磨練市場需要的專業技巧，
: 否則名利這些東西最終也只能曇花一現，更別說名利對有些人來說只能當過路財神了。
: 所以不管有人叫你到他們那邊當業務或是做保險、直銷，
: 先觀察對方，再想想看自己的經營計畫、策略與性格是否和招募你的公司或主管合。
: ※ 引述《skypennyleo (soso)》之銘言：
: : 我有朋友 也都在當保險 一個今年要邁入500萬 一個說要300萬
: : 我不知道式的假的
: : 如果是 我太嫩了 一個月還在領3萬多 要加班 沒加班費
: : 我想 一個保險業務 不這麼說的話 誰要買他保險 不是嗎
--
我上路打塔，顯現一身虎膽
你下路爆光，單機整場喜憨
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 114.25.245.62
推
06/10 21:15, , 1F
06/10 21:15, 1F
討論串 (同標題文章)
本文引述了以下文章的的內容：
完整討論串 (本文為第 3 之 6 篇)：