Re: [問題] 報價表
※ 引述《Octavious (消失的魔力)》之銘言：
: 小弟任職於一間螺絲中盤
: 公司屬於微小型
: 沒有製作過型錄
: 只發給我名片
: 要我常去外面公司找人聊天
: 問問看有沒有欠螺絲
: 但大部分的公司(尤其是大公司)
: 都有既有的螺絲供應商
: 採購也沒時間和你聊天
: 只說把型錄or報價單留在桌上
: 有欠螺絲時 會叫叫看
: 這樣的效果真的有限
: 幾乎名片發了就沒下文了
: 下次再去還是要我留型錄、報價
: 因為我們公司同類型的客戶不少
: 要整理出他們常用的螺絲規格不難
: 但就卡在報價表
: 老闆娘擔心 價格會洩露出去
: 之前也就曾發生過某個同業
: 刻意盯死我們的價格賣
: 請問諸位前輩
: 面對這樣要開發新客源
: 該怎麼下手呢
-----------------------------------------------------------------------------
關於中小公司很care自家公司報價的問題，我感同身受。
我曾經待過的某間公司就是死都不給我價格的權限，我只能埋頭硬幹。
另外，我沒有帶型錄的習慣，我都是直接攻對方的需求是什麼。
採購的部份是一定要千方百計見上一面，
通常我都不談價格，連聊天都懶得聊了，那還談什麼生意。
我只會默默地在換名片的時候，請對方寫上:
我最便宜，隨時有貨。
然後就ending...
不要覺得我很瞎，當你能解決採購棘手的燙手山芋時，
這間公司的生意才是真正的開始。
要替代成為新的供應商，真的不是這麼容易的。
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 118.165.81.111
推
06/27 23:29, , 1F
06/27 23:29, 1F
討論串 (同標題文章)