Re: [問題] 紅酒(或酒類)經銷問題
※ 引述《sandant (向左走 會走到哪去?)》之銘言：
: 我公司是新加入紅酒市場
: 主要是進口南非紅白酒
: 我想問有作過酒類的經銷商，在簽合約書的時候，是否有繳保證金或是其他保證人?
: 因為我不理解我們家經理說:我們是拜託人家賣酒,那麼多限制,沒人會當我們的經銷商
: 可是,如果在風險上來說,如果經銷商跑路了,我們貨拿不回來的風險不就全部公司負責?
沒人會繳 除非知名大公司可採 賣斷制度並同意掉換貨
另外一般來說 有實力的酒類的經銷商實力
絕對比你老闆還雄厚(除非你老板是國際大廠)
所以你經理的話是對的
簡單的說 依我在這產業十年的經驗 你們公司的產品大家興趣 不會很大
至於擔心他跑路的問題答案如下:
酒商通常不擔心經銷商跑路
因為光是他昌庫裡的儲存的酒
價值都比你公司賣給他的幾百倍以上的價值
所以根本不用擔心他會跑掉
就算是中小型的業者
也起碼有幾百萬的庫存在 那些庫存絕對是好轉手的 台啤 金高 約翰走路 軒尼詩等
除此之外這些經銷商通常都會經營餐廳點
冰箱設備都是經銷商的
這些冰箱設備 他如果臨時要跑路 也不可能帶走
以兩門雙開來說 售價約兩萬三 中古打五折也有一萬多
中等實力的 都有將近一百家的餐廳點
且這業態 通常都是 家族企業 都是數代長久經營的
所以不用擔心他會跑路
: 另外,
: "經銷商應於需貨時，列明產品品名、數量、到貨時間並通知乙方，
: 乙方得酌情核配貨品數量，並負責送達經銷商之營業所在地，經銷商不得任意退貨。"
: 這樣對經銷商來說是很嚴格的條文嗎?
是的基本上這一條不會有人鳥你公司的
就算國際或本土大廠都會同意退換貨
: 因為我個人覺得如果經銷商大量進貨,而我們進口時間大約需2個月,可能造成缺貨問題
: 且,經銷商如果惡意退貨,這種情況會發生嗎?
: 因為,我只是個小會計,並無相關經驗,所以還麻煩各位多指教!
你想太多了 經銷商只看週轉率 市面上的紅酒品牌有千萬種
南非的紅酒進價大約50-60元
賣到餐廳90元 基本上都是辦桌用 餐廳免費送的
這樣類似的產品 很多經銷商甚至 都有自己進口(東歐 南美 法國 紐澳)
除非你公司可以更便宜給人家(因為南非沒有好紅酒)
不然你想太多
至於退貨 我跟你保證絕對會 因為紅酒有保存期最久三年
這也就是經銷商為何不願意付現 因為他也怕你公司倒 到時候他找誰退?
光我知道蘆洲一位大咖(跟青蛙碳烤有關)
賣公賣局的紅酒 因為賣不掉就虧了五百萬以上
這還是可以退貨的喔
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