Re: [問題] 前輩會帶新人跑陌生拜訪嗎?!
※ 引述《markus (馬褲濕)》之銘言：
: 小弟目前是菜鳥業務 剛上工大概2個月左右
: 公司在賣PE保護膜的
: 主要客戶都是在做背光模組或面板業
: 所以理所當然跑的地方都是工業區
: 想在這邊問一個問題那就是
: 前輩會帶著新人去做陌生開發陌生拜訪嗎
: 因為前輩也開始要我自己一個人去作陌生開發跟陌生拜訪
: 只是一個工業區那麼大~
: 到底該怎麼拜訪開發起 前輩每次都說著好生動
: 我都聽的好抽象 有時候只丟下你今天去xx工業區跑跑
: 就這樣 我一個菜鳥 根本就像到了汪洋大海裡面
: 根本就不知道該往哪走 該去哪 該找誰 該談些什麼
: 因為前輩也很多事情要忙 也不好意思請他帶我去做陌生開發及拜訪
陌生拜訪的方式 會取決於你對產品的了解
因為你如果了解你的產品優勢，或是產品的使用方法等
就可以擬定策略去跑
策略當然指的是：找誰、談什麼、價格或其他等等
在LCD產業裡，PE保護膜通常都是已經有在使用的東西了，你幾乎找不到沒有用的客戶
心理面大概要有個底，這是片紅海喔！
: 連陌生電話開發也是如此 前輩也沒說該怎麼去做陌生電話開發
: 有時候也是丟了幾間公司的連絡電話 或是誰誰誰的名片
: 然後跟我說 你有空的話就跟他連絡看看 或是直接去拜訪他一下
: 這實在是令我這菜鳥有點無所適從...
: 想請問各位前輩們 或是你現在也是菜鳥的業務
: 你們會帶著新人或是前輩帶著你們去做陌生拜訪或是開發嗎?
: 還是真的都要自己來 囧
我最近也在帶新人，也是跟你一樣在LCD產業
主要就先讓他了解
1.產品的使用在客戶端會是什麼樣子
2.產品的基本特性
3.競爭對手
4.大概的市場價格
然後會要他思考要如何拜訪客人，該找那ㄧ個單位的人等等
(基本上新開發就找研發、替代料就找採購)
其他我會要他搜集一些我想聽的資訊
通常會帶他出去兩三次，就會幫他打一下分數，修正一下不好的地方
但是，以前我在跑的時候因為前輩不太鳥我
我就都自己做問卷(拜訪的時候不能拿出來用...)
然後會跟前輩聊一下拜訪內容，看他會不會有反應，剛好有共鳴的話他會敎比較多
應該就是這樣了
就你的產品，有業務上問題可以另外聊聊喔
我也玩過PE保護膜^^;
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