[心得] 給想進入保險業的朋友一點意見。
看板Salesperson作者LOVEBLUELA (忘不了的回憶。)時間15年前 (2008/10/10 07:16)推噓14(14推 0噓 13→)留言27則, 19人參與討論串1/2 (看更多)
翻來覆去睡不著，所以來這裡貼篇廢文賺賺P幣好了。
如果你是社會新鮮人，我會建議你從業務方面做看看，
挑戰一下自己，測試自己的能力在哪裡或許會開發你自己的潛能。
小弟本身是在民國94年進入保險業，
當時是22歲等待當兵之前的時候加入的，跟的主管是之前老師的老公，
其實我自己也很好奇為何會跟他作，因為我只有看過他一次XD
但是在想嚐試業務工作以外，就是想要像他們所說的「快速累積財富」。
一開始我進入的時候，除了公司的課程以外就是要靠自己的進修了，
因為沒有退路的壓力，因此我必須付出比別人更多的努力，
但是因為年紀輕家裡又是百分百的反對，連最疼愛我的祖父也說：
「你做了保險我很沒面子」
我的父親也跟我約定三章：「千萬不可以找親朋好友」
因此我每天早上十點離開公司晨會後就開始作問卷的陌生拜訪，
一直做到晚上六點～八點。
然後跟主管開會研討到晚上十一、二點，
回家分析保單到凌晨兩、三點就寢。
時間安排是禮拜一、三、五復訪，禮拜二、四作陌生。
會這樣安排是我禮拜一如果遇到太多挫折，我怕我這禮拜活不下去XD
最高紀錄是從台中的火車站沿著省道走到潭子再走回來，
窮怕了，什麼都敢。
我給自己定的目標是每個月成交四件就好，不求P不求C，
因為保險是看未來不是看現在，堅持就是我自己的。
所以我在業代的時期沒有得過任何一個獎，
前兩個月一毛也沒賺到，第三個月1800多的薪水開始
在第六個月的晉升主任。 (帶兩個剛入行的業務員)
這時候，我也剛好收到兵單了。 (真衰小)
不過更刺激的是我居然在十支台中簽中抽到唯二的花蓮，
這下好了，保險該不該繼續？
主管是建議我留職停薪，但是我不能因為當兵中斷收入阿，
所以還是咬牙讓公司考核。
當兵的做法就每次放假放四天，有時間就搭火車回台中繼續跑業務，
沒時間就搭飛機回台中跑，還必須跟業務員研討、跑客戶，
如果我都不出現，是不是會動搖到業務員的信心？
不過也多虧了我主管的全力幫忙，才有辦法持續。
這種業務生活持續了一年四個月，剛好小弟退伍，
兩位業務員，一位陣亡一位留存晉升主任，
整組業績我報的case超過一半，達到業績晉升襄理。
可是從這裡之後開始出了變化，
公司的處經理在要簽晉升的同意書時開始百般刁難，
他認為我剛退伍，這時候讓我晉升我的能力有到嗎？
這時候讓我晉升會讓其他的同事眼紅的，因此他希望我可以半年後再給他簽同意書，
後來是我據以力爭和辦公室其他經理幫我擔保，他才勉強把同意書送上公司。
退伍後的三個月內，我的組人力已經是營業處最大的組別，
已經達到三組九人，如果加上我主管的話當時很有可能我主管也可以從襄理晉升經理，
甚至可以一股作氣開營業處也不無可能。
處經理在我面前總是給我鼓勵、給我許多建議因此我是被矇蔽的
我掏心掏肺的認為我遇到了一個好的上司，
可以讓我放手一搏去作我該做的，我想做的；我太幸福了！
退伍後的半年內，我的組織已經是經理規模也扛下了該通訊處40%的業績，
開始在台中各營業處開始講課，開始包裝成成功的模式，
誰說畢業後、當兵前不能從事保險？
某某某，就可以。
誰說不能二十四歲的時候，開百萬的車年收入破兩百？
某某某，就可以。
不諱言，我很自豪我所有的都是我雙手拼出來的！
可是就在我一個非常優良的業務員突然無故消失後，事情才開始爆發。
我找到了他跟他詳談之後，才知道原來我上司都這樣搞小動作，
開始一個一個的對我底下的業務員遊說、扯我的後腿。
處經理開始挑撥我跟同事間的感情，甚至大言不慚的說：
「我打電話給同事底下的業務員要他不要在從事保險了」
也跟我的主管說：
「你看lovebluela，現在杖著人多勢大就根本不把你這主管放在眼裡！」
我聽到後氣瘋了，居然作了這麼多的不實指控，
所以我約了我主管和另外幾個經理在他辦公室當面對質，把話說清楚
在當面對質後，他只說了一句：
「難道我身為處經理也不能合理的懷疑嗎？」
一陣寂靜後，我離開了公司。
沒多久就收到公司的解聘書，一切都來的非常快非常突然，
快跟突然到我被解聘是我的客戶告訴我的。
再我離開的三個月內，辦公室的人迅速的流失，
從29個主管40多名業務員，現在只剩下9名主管8~10名業務員。
還留在該營業處跟我私交不錯的某位主管跟我說，
他甚至在晨會公然誇耀，少了這些人讓他一個月的收入多了好幾十萬，
哪有什麼損失？！
我主管的組織從五組十四人的規模到只剩他一組，
人呢？ 都被處經理逼走了，
即使我離職已經超過半年了，我的業績在該營業處還是前三名。
我想說的是，
業務單位就是要看業績，
我從沒有拼到有，我非常可以體會走到街上那種孤單的感覺，
當時我們辦公室跟我同期的總共有21個新進人員我是最後離開的，
每當我今天上班卻發現又一個位置少了我的夥伴，那種震撼力是很難以形容。
因此，想從事保險業務的朋友，請努力加油！
給你們幾點建議：
好的公司很重要，
好的產品很重要，
重要的是，你要找到一個真的替部屬著想，並且以身作則，
而辦公室充滿年輕人，充滿幹勁的營業處。
如何分辨？ 看你的處經理有沒有依然下市場吧，
坐在辦公椅上嘴炮的處經理太多了。
加油！
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