Re: [問題] 一個面試時被問到的問題/
1) 開始喇賽，想辦法探出這個決定的背後原因。
（從客戶的立場出發...buyer會開這種條件，如果不是腦袋燒壞...
就是迫於上級壓力...所以瞭解為啥他要砍價，會比真的放價格給他還要有意義。
譬如說：對手出貨價格改變了嗎？市場上因為某關鍵事件而產生變化？
上下游生態產生變化了嗎？換大頭了嗎？換大頭的大頭了嗎？...類推...
就算接不到單，也要找到導致你接不到單的理由...)
2) 直接放棄。找兩邊keyman直接對話。
如果搞到佔公司比重80%的大客戶都會講出這種話，
而且你的趴數已經不管用，恭喜，這已經不是你的戰爭了，
直接叫能決定價格的人跟對方做出這個決定的人直接talk會比較快。
不過我個人覺得這個問題條件設定的太少，
而且給的條件都太絕對，所以沒有滿意的答案也是很正常的。
打個比方，我工作的環境幾乎天天都在處理這種事情（某科技業國內業務）
市場上只有兩個對手，一個是市場領導者，一個是世界第一大廠
當客戶每天拿著領導者的品質、品牌、價格、服務在質問你，
而且外面第一大廠同時在砍價的時候，我通常會跟對方說：
「他X的你就去買他們家的阿，你以為我喜歡賣你阿？」
會這樣講當然不是一時腦袋燒壞，
而是讓對方清楚知道他開的價格很芭樂，
有些buyer就是習慣性砍價，把話說絕一點反而可以逼對方表態。
: 1.如果一個每日出貨量佔80%的大客戶告訴你
: 有另外一家公司願意給他更優惠的價格，而你沒有權力將價格在降低
: 因為公司價已經壓到沒有任何空間，面對每日量佔80%的大客戶
: 即將抽單，請立即作出處置。(沒有人情，利益是商場的唯一)
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 218.168.35.76
→
08/17 09:25, , 1F
08/17 09:25, 1F
推
08/18 19:12, , 2F
08/18 19:12, 2F
討論串 (同標題文章)