Re: [問題] 請問牙材相關行業的業代前輩們?
※ 引述《antissilver (antis)》之銘言：
: 請問牙材相關業代的前輩們
: 因為從未touch過牙材行業
: 不曉得這條路的前景如何?
: 之前在藥業裡打滾過一年多
: 現在有幸錄取進dentsply,不曉得有聽說過嗎?
: 請各位牙材業代的前輩們
: 給我一個建議或想法
: 謝謝!
牙材應該大致上分兩種 醫院組和一般診所
那業務推的內容也大致上分兩種
一種耗材 一種設備
耗材幾十塊到萬把塊都有 (矯正耗材 黏著耗材 器械 植牙耗材......)
設備幾萬到好幾百萬都有 (器械櫃 雷射 治療椅 全口X光機 3D齒雕.......)
通常公司會給業務一個區域 你就負責這一個區域的業務
因為醫生是要慢慢培養的
台北可能給你一區 如果業務不夠 可能要負責兩三區
不過真的有經營 一區應該就很夠了
不過區域是很重要的 !!!! (大安區成交大型設備機率相當高)
一開始要讓醫師買你的大型設備 相當相當相當困難
所以通常都是用耗材的方式進攻...等你跟醫師有相當程度的認識
再來談設備 機率大增
因為設備會讓你賺大攤的 耗材只是讓你帶路的東西
且診所小姐都練得一身好武功 都會幫醫師擋業務
所以你要之道拜訪的時間點 這點很重要
且懂股票會加分 因為十個牙醫師 八九個玩股票
牙醫師是很有錢的
否則你看 牙醫診所一間一間開
每一間都在比豪華的
所以好好努力 可以認識多一點的醫師
即使不是診所的老闆(院長) 被聘請的醫師也要熟
因為他遲早會出去開業的
出去開業 如果整間診所都用你的東西 至少都幾百萬的業績
這一攤獎金就很可觀了 !!!
先講到這 等你進去一陣子 有問題再說吧 !!
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