Re: [問題] 有人作過建材業務嗎
※ 引述《WES0212 (偉司)》之銘言:
: 賣建材的
: 像地板瓷磚那類的
: 請問這份工作的內容是什麼
: 主要的客群跟每日行程為何
: 發展性如何呢
我從事過賣「綠建材」工作,就是環保節能的建築材料。我的工作內容是拜訪建設公司以
及建築師事務所,向他們(建商老闆、建築師、採購或工務人員)簡報產品資訊,同時去了
解各家公司的需求是什麼,再提出合適的解決方案。
所以每天就是打電話邀約(你得先準備好名單,如果你們公司有入建築公會的話,就會有
那些有入公會的建設公司以及事務所的電話和地址)→拜訪(初訪)→複訪→報價→商談(
有可能建設公司會跟你砍價錢)→成交。
這種行業的性質不同於賣油類或電腦耗材料的固定消耗性產品,你的客戶從買地到蓋屋
,最後要買你的東西然後付了訂金,有可能已經是一、二年之後了(這是指建設公司或事
務所),所以你的客群愈多,對你愈有利,這不太合適只經營少數客群,否則等他們蓋好
房子,你可能已經陣亡了(如果你的底薪不多的話),但是如果你經營得好,這個行業的發
展潛力足夠讓你致富有餘是完全沒問題的,例如你接到一個案子,對方有一批大樓,他們
建材的預算編列二億,如果你接到這種案子,你就有二億的業績,假設你的業績獎金有個
2%的話,那這一筆成交,你就會得到四百萬的獎金。
建築業是一種資金流動龐大的行業,動輒數千萬上億元,只要你的客戶夠多,你真的不怕
未來會窮困。
另外一個客戶群是,你的下游建材經銷商,這個我沒有跑過,但這也是一個通路,只是這
如果要像直接跑建設公司一樣,要他們這些下游跟你買個幾千萬或上億的建材,你得跑個
幾家呢?不是不可能達到,而是要跑夠多家,平均一家跟你進貨十幾萬元,那得要跑個至
少十幾家(而且都要跟你買個十幾萬),才會有個二百萬的業績。
無論你是要跑建設公司還是下游經銷商,都是很好的通路,真的只要你堅持不放棄,這團
雪球就會愈滾愈大,最後我們將能夠享受努力的成果。
祝 工作順利
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推
12/19 18:29, , 1F
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