Re: [問題] 請問有人在做保險業務嗎??
※ 引述《Amour2 (好運氣)》之銘言:
: 大家好~
: 我是今年應屆生,今天去某人壽公司面試...
: 我應徵的是助理的工作,卻沒想到他叫我直接做他們的什麼主管培訓的工作..
: 我很疑惑ㄟ....他說的很模糊...只說有底薪加高額獎金....
: 還說很看好我的實力等等....
: 我很害怕...很怕他們會像直銷公司一樣......
: 請問有人做此工作過嗎??
: 生活真的有保障嗎??
: 在此先謝謝大家了.....
我必須說
我剛從保險的領域退下來....
時間大概為期半年吧....
我必須說的是,通訊處的文化很重要,
我呆的是大樹公司,之前是走 所謂NTA專案
就是大學畢業生享有財務補助22500
加上原本的底薪2500
就有...25000
這樣的補助享有一年。
我原本是這麼以為的,所以,心想,一年時間至少不會產生經濟困難的問題,
25000不多,可是省吃儉用也夠了。
因為我不喜歡走人情保的路線,所以,慢慢開發應該不錯。
大樹有分展業跟專招的體系,
所謂展業就是給你收費件,讓你跟客戶先互動,再從中開發,(sounds good.^_^)
但是工作獎金(也就是所謂佣金...分四個月領.....)
專招就是沒有任何收費件,自己想辦法找客戶(佣金卻是核實下來之後一次給)
剛開始新人都會以為,有客戶群比較好,
可是,在追績效時,你會發現收費成績會影響你追新契約的效率。
如果沒處理好,萬一收費件又多,你會變成一個...."收費員"
而且新人常常會被拿來跟老人比,這時候最好保佑之前的老人服務差一點,
他對你印象會好一點。
可是,有時候,收費,都會被拖保費,NT 1500,我都要跑3趟才收的到。
然後還要因為他的理賠沒過被罵髒話....
時間久了,我反而羨慕專招,
因為客戶是自己的,客戶的習性也比較容易掌握,
至少錢早點到手上.......
不用苦苦等候四個月.....
剛下單位的第一個月,我分配的客戶群,很倒楣的,
踩到別人盤子,前輩還在,然後前輩又沒有雅量給新人服務。
大家應該都很清楚,今天服務好,根本不用擔心客戶被搶走.....
所以,我很倒楣地...
承受著前輩的不諒解,以及課長部分的壓力
主任愛莫能助,因為二個人她都得罪不起。
好不容易熬到第三四個月,有前輩要退休了。
這個前輩很大方,他說,你就想辦法開拓客戶吧。
我的客戶群都給你,你就想辦法撈就對了。
一開始我也是銘感五內的,問題來了,
1前輩屬於退而不休的,至少他跟他的客戶都認識二十年了,還是會連絡,
客戶還是會跟他買保險,例如強制險、旅平險之類的,
前輩的區域在大安區,但是前被家住新莊,你覺得他有可能因為幾十元的佣金,
大老遠從新莊跑來台北嗎? 不可能嘛。
所以,我變成了義工,前輩一通電話,
叫我去跟誰收錢,去送資料,我就得去。
時間、油錢都是我在花的,
可是佣金呢?就直接轉入前輩的戶頭,
那我做什麼呢?
如果有一開始以為的財務補助加底薪25000
其實我覺得還沒關係,因為至少生活不成問題。
但是財務補助是有條件的,
第一Q,你的業績如果做了100%,薪水就是財務補助25000+佣金
第二Q,你的業績如果做了150%,薪水就是財務補助25000+佣金
第三Q,你的業績如果做了175%,薪水就是財務補助25000+佣金.......
我已經不敢想下去了......
我相信業務是不看底薪的,
但是....第二Q,我沒有做到業績要求時,我的底薪是2500+7500的財務補助
我光付房租都不夠。
第三Q,我甚至領不到9000元
我也相信,這一行肯付出就有收穫,
我沒有辦法像別人那樣子聽話照做,關心所有的同學朋友,
因為我不想要失去所有的同學朋友。
可是我也相信,通訊處的文化非常重要。
我們通訊處有二個課,
一個課平均年齡50吧,另外一個課大概30左右,
這代表什麼?
表示課的活力以及行動力。
在一群老人之中,加上老人的帶領方式,
每天聽到我們課長說,為啥30歲課的新人可以用時間換取空間,
我們50歲課位什麼不行?
一個人單打獨鬥,還要被前輩在後面做手腳,
跟一群人一起奮鬥,前輩熱心指導。
你覺得哪一個課會比較有向心力?
其實保險說穿了,跟直銷有某種雷同之處,
可是好逮他有個用處在提供你規避風險(ex:醫療、稅務規劃)
如果說了這些你也不確定是不是適合你自己,
建議你,去保險公司二個星期,
在任職之前,先去開早會也好,當做觀光也好,
看看那個通訊處的文化妳喜不喜歡。
如果在我加入大樹之前,我就去參與過50歲課,我相信我絕對不會加入這個地方。
廢言很多,如果...不適合這裡...
請告訴我,我會自D
還有,所謂主管專案,
NTA不是馬上變主管,從養職到真的變主任,需要二年左右時間(順利的話)
我就眼睜睜看著比我晚到的人,五個月升主任,因為他是EMA(碩士班)
保障年薪65萬
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※ qsasha:轉錄至看板 Insurance 10/05 16:36
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