Re: [問題] 想問業務板上的保險業同仁
有好幾個同業來信問我怎麼做職場
冒著生意被搶光光的風險，來分享一下
首先，我要說到話術的部份.....
話術我也有，但是通常是跟商品無關緊要的部分我才會說話術
比方說 "這專案是專門針對您，才可以辦理的"
"這專案名額有限...."
再來，我會找大頭
一般縣市政府的局處裡面
局長通常是最大的，不過這類型的我還不太敢碰
通常我都會從課長下手.......
加上上面的話術......
這樣懂了吧????
相同道理，課長call完了....簽不簽是一回事
並不是話術講完了，就真的只是針對課長才能講...
課長講完了就針對課員阿
課長有辦的話，通常課員會更好講
總之一個群體裡面只要有一個人辦理，要講其他的
就很好講了，已經辦的這個就是"影響資料"...
不過，要先聲明
我的公司本來就是專做公務人員市場
進公家職場本來就是我們的優勢
其他公司如法泡製是否有相同效果....我就不敢打包票了
因為我就曾經光明正大亮出識別證，
走進"黎明新村"(這四個字可自行更換其他公家單位名稱)
結果後面跟著兩個其他家的業務同仁也照做
卻被擋在外面........囧rz....
※ 引述《omygod10 (累阿)》之銘言：
: 我跟dgc做法不同
: 我是掃公家單位，但是做法差不多
: 不過箇中差異在於
: 就算客戶直接跟我拒絕，我也會試探性的一問
: "大哥(大姐)是因為以前參加保險有過不愉快的經驗嗎?"
: 通常客戶就會開始嫌東嫌西
: 但是我的觀念是，嫌貨即是買貨人
: 客戶有比較的機會，知道你比以前的業務人員優秀
: 比以前的業務人員關心他
: 這樣才有可能再簽成的機會
: 很多人說要經營客戶，尤其是已簽成的客戶
: 但我的觀點，只要拜訪過的客戶，都是我的準客戶
: 尤其越是澳客我越喜歡
: 這些人往往在拜訪後隔天的一張卡片
: 就會改變他們的想法
: 很多當初說不要的客戶
: 現在都是跟我簽大筆保單的客戶
: 我只有入行第一年在衝客戶量
: 接下來就是舊客戶深耕還有轉介紹
: 客戶說到保險，第一個會想到你
: 你就成功了!!!
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推
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