[閒聊] 業務論

看板Salesperson作者gothmog (炎魔之王勾斯魔格)時間17年前 (2006/10/11 17:27)推噓7(7推 0噓 0→)

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為屏除世人對業務許多不好的觀感小弟有感而發寫出一些心得還請不吝指教個人認為業務工作可說以下面兩個能力組成 1.專業能力(簡稱E) 2.溝通協調談判能力(簡稱S) 看你的工作特性來決定比重像我之前當過半導體的業務 E/S重要性大約是7/3 我只要把我的客戶RD端問題搞定送樣送過那就幾乎成交了溝通協調談判的重要性遠遠不及於專業能力但是一個賣飲水機的業務 E/S重要性可能是 1/9 老闆不需要你的專業最重要的是你有辦法把產品賣出去 E比重越高的產業越能靠後天努力(學歷/進修)而在業務這個沙戮戰場活下去但是相對的報酬也比較有限(FAE最具代表性) S比重越高進入門檻越低死的也越快但是就是因為難做所以報酬越高這型的建議天生業務好手來作(房仲業) 所以大家可以發現現在的保險業就是要從天秤的S這端慢慢要往E那邊前進 EX:以前保險出一張嘴,現在要考一大堆證照加理財畢竟天生業務好手難尋只好靠其他專業來拉客戶但保險這行我個人認為是從以前的 E/S 0/10 到現在的 E/S 3/7 還是E比較重要我目前的工作E/S 是 5/5 薪水和穩定性方面我也相當滿意建議大家可以看自己的E/S 來決定想當哪一方面的業務下一次我們再來繼續談業務的特性及養成 TO BE CONTINUED -- 勾斯魔格(Gothmog),炎魔之王,安格班的大將,是魔苟斯(Morgoth)最強而有力的戰士之ㄧ, 他殺害了兩位諾多精靈的最高君主,費諾(Feanor)及芬鞏(Fingon) 在貢多林攻城戰中和精靈[湧泉]艾克希里昂(Ethelion)激戰,最後同歸於盡勾斯魔格VS芬鞏http://img-fan.theonering.net/rolozo/images/nasmith/fingon.jpg