[問題] 面試時遇到的難題

看板Salary作者 (故事筆)時間2年前 (2021/07/08 20:28), 編輯推噓6(6推 0噓 33→)
留言39則, 6人參與, 2年前最新討論串1/1
各位職場前輩們 小弟最近常面試，兼想從工程師的角色轉換sales/pre-sales的角色 遇到這類難回答的問題，想請教前輩們是否有經驗有合適的回答： 1. 為什麼我們要聘用你 2. 給你三分鐘推銷你自己 其實這兩個題目我覺得可以視作同一個 會問這種題目的公司目前遇過有材料業的R&D, 以及科技業的業務 如果是工程師的角色被問這種問題，我覺得就有一點難回答， 回答方向不外乎往自己的專業和學經歷走； 如果是業務的角色被問這種問題，我只能回答一些人格特質相關/產業相關的東西 可是以上我覺得都不是個很好"推銷自己"的回答，因為自介已經在一開始就說完了 不知有前輩們對於這種題目有比較好的解答嗎？ 感恩 ========== 詢問公司相關資訊，請使用 [公司]類別，勿使用 [問題] 類別 =========== 確認過後，此兩行得用 ctrl + y 刪除 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 123.241.163.144 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1625747280.A.23B.html
推
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sales/presales都蠻吃人格特質，首先你的表達能力
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就要有一定的水準，說話要有說服力，而這個說服力
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可能來自你的口才，更需要來自你多年工程師的經驗
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不只是能解決已經發生在眼前的問題，還要能在沒有
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現成系統的情況下，了解客戶的需求後，說出你對他們
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需求的建議方案，這就是presales需要的能力。
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另外，求職面試要表現出來的是「貴公司雇用我會有
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什麼好處」，而非「進入貴公司對我有什麼好處」(雖
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然骨子裡我們想的是後者)
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至於什麼樣的工程師適合轉sales/presales，你就想
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想在你工程師的生涯中，自己周遭的工程師都是些什麼
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類型的人？不善於與人溝通？懶得對外行人解釋細節？
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喜歡創造新事物而不喜歡單調重複的工作？
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如果有上述特質，都不適合當sales/presales
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當然，在第一次轉presale的時候，你可能不會有很豐富
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的經驗，但如果你以前有跟著sales/presale出去簡報
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的經驗，就可以觀察到他們都在做些什麼事，怎樣的
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方式會讓客戶相信你是專業的？
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所以你表達的重點，也許可以放在，你累積了豐富的
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工程師經驗，又有不錯的表達能力，擅長與人互動等等
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相反的，如果還沒準備好，貿然轉sales不一定會比較好
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從 1. Sales 需要什麼特質 2. 從工程背景轉來的你有
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什麼強項是一般業務沒有的 3. 闡述你的方法和別人不
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一樣的話帶來的附加價值 去想。舉例來說，因為你有工
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程背景所以你比較清楚產品規格，一般的業務可能只能
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熟悉自家產品，但是因為你懂技術所以更能幫客戶比較
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不同產品的技術需求和規格好幫助他們選擇，甚至可以
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輕鬆的銜接 FAE 的諮詢角色
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推
07/08 23:10, 2年前 , 29F
其他的 Sales 遇到困難可能還要打電話回去問或是說「
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我回去確認一下再回覆你」你現場就能夠點出哪些困難
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，甚至還幫客戶分析優劣。客戶自然就比較容易相信你
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的專業，畢竟，誰會想跟不太懂自己在賣什麼產品的業
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07/08 23:10, 2年前 , 33F
務買東西呢？
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推
07/09 00:23, 2年前 , 34F
p大好厲害
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推
07/09 00:41, 2年前 , 35F
覺得這篇的回應很受用
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07/09 02:06, 2年前 , 36F
連這個問題都不知道怎麼回答的話，你就不適合做業務的工作
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推
07/09 06:57, 2年前 , 37F
這基本上是應徵sales必問問題了 這問題的本質跟客戶問
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07/09 06:57, 2年前 , 38F
“為什麼我要購買你們公司的產品”一樣 主管想了解你自
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07/09 06:57, 2年前 , 39F
己在推銷“你”這個產品的功力如何 樓上大大回的很精實
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