[心得] 永慶房屋一年心得【已離職】已刪文
小弟半夜餓到爆
在執行168斷食，不能吃
也餓到無法睡
來分享個心得文吧~
去年三月入職黃領帶直營店
今年二月中離職
待在台北市中山區沒調動過
#求職動機
想要認識房地產
加上在台北能領到五萬元保底月薪
覺得可以拼看看
當初覺得保障底薪多信義三個月
所以選擇到黃領帶報到
#面試過程
電話通知面試時間
會加line告知面試注意事項
不懂可以問
這部分簡直做的出乎我意料貼心
後來……哈哈 事出必有因！
文末再談，先接著說
面試在專用的一個大樓辦公室
我那一梯剛好遇到去年疫情爆發
很多人沒工作，現場很多人
當天初試完接著複試就可以離開
面試很簡單
就是身家調查
不能有特殊背景（黑道，錢莊，家中長輩有同行等）
詢問是否了解這份工作要幹嘛
對未來期許
複試就是給區協理挑人
我剛好遇到中山大同區的協理
他就把我塞在這一區的直營店了
原本我想就近在上班
後來每天要從輔大跑到松江南京上班
真的好傻好天真
就因為想拼
協理說新北市總價低
來一級戰區才有夢想可做
成交要做的事情都一樣
但是在台北你成交一件
新北要做2-3件
甚至豪宅一砲沖天都有可能
我就愣頭楞腦的答應了協理被分派到中山大同區
#報到入職/新人受訓
繳交資料，要簽兩份保證人
告知新人要幹嘛，記住時間回總部上課
其餘時間在店裡跟著學長店長學東西打基礎
當天下午就被店內學長接回去店頭
認識店長，跟店長小聊個30分鐘
不外乎鼓勵你認真可以賺錢
畫大餅給你，問你的期許
順便問就職動機，有無成家立業等（套情報）
#前兩個月上班狀況
標榜彈性工時8小時
其實是做半套
新人時期天天8小時
時間到就讓你下班
也絕不凹你
你自動自發想要留下來學
還會被店長趕回家
每天上班就是看黃領帶自己做的影音教材
裡面有正規的房地產相關知識
還有極具教育意義的洗腦
歌功頌德不說
先教你怎麼擊破蟾蜍奧步
不要讓黑心房仲繼續危害房地產
讓無辜民眾受騙
然後洗腦離開直營到加盟店有多慘
洗腦痕跡比感恩西父還重
看完教材，店長還會盯學習冊
學習冊有一些相關技能要認證
不外乎怎麼帶看，怎麼寫契據
怎麼跟屋主溝通，怎麼用話術攻擊同業
我初期一個月都在做這些事
因為店長習慣每天看學習冊
所以我進度算是很快
一個月已經把之後要去區部跟總部檢定的考核都過關了
考完營業員證照
之後慢慢的可以做一些業務相關的事情
如，電話拜訪客戶，發傳單
這個時候直屬學長就會帶著你跑行程
可以學一些實務經驗
第二個月結束前
店長告知要加入輪班
下班時間改為8:30
正常我都6:30/7:30就走（上班有9點有10點）
如果排到值日生，要幫忙買大家的午餐晚餐
早上9點要到，留職到10點負責關店
同期其實有很多人都還沒開始值班
通常是3個月
#正式成為經紀人
開始值班後
學長們明顯的都會比較願意教
畢竟黃領帶離職率極高
我這一批120個入職
第三個月已經剩不到90個人了
不過我算幸運，學長人都很好
也不會凹新人
慶幸自己兩個半月就賀成交
生涯首簽
成交套房1200萬
學長幫了很多忙
很感謝學長的支援
來說說薪水吧
五萬元保底 有
會扣東扣西嗎 會
遲到/制服預扣，任職滿一年後退還/
勞健保
有租屋補貼 工作地與租屋處不同可申請
一個月3000，新人可申請一年
第二年減半
第三年沒有
底薪是23000
所以表面說的五萬
是23000加上各種獎金加給湊出來的
如果新人時期成交可以領超過五萬嗎?
可以！只要成交獎金多過27000就可以多領
獎金是總服務費的9%
但是要分開發/銷售
如果屋主是你簽委託回來
客戶是你帶的
獎金都是你的，9%都歸你
如果屋主跟客戶不同經紀人
獎金對半分，也就是4.5%
還沒完喔～
如果是新人，因為學長會幫忙
所以學長可以分業績
很合理，但也有垃圾學長靠著吸學弟業績
爽爽兩頭賺，自己成交不分學弟
學弟成交就幫忙分獎金
這個要看各店長會不會站出來說話……
所以，在這裡
你一到什麼店，跟了什麼人
大致上就知道你會走多遠了
要逆天強運走出自己的路當個秋森萬
可以，拿出實力，用實力嗆學長
我成交基本上學長分4成
後來成交分3成
要能自己不被學長抽
要認證過關
條件是一個月開發三件
或一個月成交三件
並且可以獨自處理成交作業手續
很難嗎？其實不難
看你在什麼店而已ㄏㄏ
另外還有團獎
團獎看點數
每個部都不一樣看各部業績分配比例
例如，我這個月結算1000點
團獎是3.5倍，團獎就領3500元
點數呢扣的比加的快ㄏㄏ
#黃領帶的洗腦教育
這家公司的管理就像是直銷
不斷信心喊話
賀成交發戰報【xx店成交新增200萬】
協理開區域會議洗腦大家
市場在衝要告訴客戶出低買不到
我真的認為房蟲當之無愧
房價推升一定有我們的份
然後定期每個月要寫給公司看
怎麼話術攻擊信義仲介
怎麼突破信義專任
怎麼打敗黑心仲介
將他們趕出市場
還會抽獎給禮券200元（我中1次）
洗腦教育還會透過協理跟店長下令
每週都會在店頭複述給業務聽
店長基本上就是傳聲筒
協理說我拉屎在信義房屋門口
店長就會說我拉屎在信義房屋門口
很多東西一講再講，聽到爛掉
但是每每被問到
還是得義憤填膺慷慨激昂
說出黑心蟾蜍仲介該怎麼驅之別院
噢對了
如果有什麼解信義專任的招
成功的會被發表
還要錄影分享精彩案例
主持人還會主持幫大家篩選
並且挑重點整理擊破話術
接下來就是協理跟店長說我要吃大便
店長跟業務說我要吃大便
業務要大聲說出我要吃大便
很直銷吧！
#去黃領帶真的那麼不堪嗎
其實我待了一年
除了很討厭洗腦文化
跟無腦管理階層只會當傳聲筒外
學長們都相處的不錯
會私下約唱歌，慶功
下班去打打球放鬆
沒有什麼問題
卡關了一直沒成交
學長們也會把一些小案件機會丟給妳去試
畢竟他們經驗足也有家庭
需要的不是這一點點業績
算是很照顧後輩
但其他學長就不一定了
衝康學弟，吸學弟業績，凹學弟成交要請客等等
都有，但這就是一般上班族都會遇到的
算是社會潛規則吧！
想要賺錢在黃領帶
只有少部分人
大概全公司前30%是有賺到錢的
學基礎來說黃領帶不差
但要把這裡當一輩子的公司
就得想清楚了
#黃領帶體制的荒謬感
在這你永遠都會聽到
xxx店長超爛怎麼會一直當店長
因為數年前
發生過一批離職潮
許多店長帶著手下愛將
去各大加盟店另起爐灶
中流柢柱被抽空
公司做了兩件事
一個是大肆宣傳快速晉升店長
年輕人也能出頭天
挑戰年年都年薪百萬
另一個是拍影片
宣傳叛徒的落魄加盟創業夢碎
有一批人這時期撈到店長職
就一直學當傳聲筒
公司也很愛用傳聲筒
這些人就是業務口中的爛店長
舉凡朝夕令改，搞掉成交機會等
都有
但這些人就是不會下來，
除非自己受夠了當傳聲筒
否則就已經是個公務員心態在上班
帶店不帶心
宣傳政策最用心
很多好學長有能力也不當店長
因為業務最自由
要忍受管理階層幹話洗腦可以忍
但要變成傳聲筒講幹話就無法忍受
導致有能力的店長不多
出一張嘴沒有實質幫助的店長超多
尤其是五六年前上來的那一批人
（以上是我研究的心得，如有不實純屬個人言論）
再來就是業務活動量
從一週帶看3個客戶
到一週帶看6個客戶
從每週要跟客戶碰面的次數從12
要求到16
學長們甚至是24以上
試問 月休六天
平均一天要見幾個客戶呢？
如果市場就是沒案件
找不到屋主
也沒有新的客戶
未達標，系統就扣點數300
成交可以有大概1000點
試問一個月成交一件 但週週未達標
能剩多少點數
答案是負的
扣點規則荒謬到爆
責任區域有案件被同業成交扣點
屋主自售成交一樣扣點
未達活動量扣點
每月進a案未達標扣點
案件超過一定時間沒有議出新價格扣點
實登有成交行情不是黃領帶賣掉扣點
曾經我學長掛負責大樓被實登資料查出20多筆成交行情
學長點數負八千多
點數還不會每月歸零
要想辦法生點數來沖銷
否則會降級
連降兩級薪水少2000
降級容易升級難
有時候成交都開心不起來
因為成交了
你可能還是因為點數不夠而降級
這是什麼奇怪的制度= =
業務活動量最好笑
學長們一天要四個客戶
怎麼生出來?都要不同人喔！
到最後大家都在應付這種東西
業績怎麼生
客戶動向怎麼掌握
常常會聽到店長靠腰我們
哪個客戶買到房子了
你們怎麼沒人去碰這個客戶
哪個客戶房子被同業成交
你們都沒察覺在幹甚麼
奇怪，我們都在生行程為了不要被扣點
我們不是在工作打拼啊
我們是在交差了事
帶看量超多
但是根本亂槍打鳥
先求有人看屋不求真買方
有餘力才真的去找出誠意買方經營
公司的政策都不是在幫前線提供資源
而是在信心喊話加上奇葩政策
在黃領帶工作心累身體也累
如果有賺錢無所謂
可憐的是沒賺錢又忙碌於生行程的新人
新人資源最少，最難生行程
今年年初公司因應市場火熱
每個人活動量基數再加4
我就果斷離職了
勞碌命我認了，但是像個無頭蒼蠅又沒有業務自由度的工作
我還是覺得不要浪費生命了
以上心得分享
還有很多可以說的
但想睡了
醒了如果還有心情再繼續寫
總之
房仲業有更好的去處
有更大的天空
絕對不是黃領帶洗腦的那一套說法
黑心黃領帶很精彩
最近又有新聞有興趣可以看看
啊最重要的補充一下
9個月5萬一定領的到
因為公司會從你獎金凹回去
新人要做滿50萬業績才能開始算獎金
否則成交也只有底薪喔！
我這梯120人
到我離職還在的
已經是手指頭數的出來了
離開後我不曾後悔
但我很感謝曾經幫忙過我的學長
跟成交，信任我的客戶
店長就算了，哈哈哈
公務員店長能做這麼久
也只有夠聽話這個理由了吧
畢竟這家公司就是喜歡養傳聲筒
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 122.100.233.137 (澳門)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1622577975.A.A08.html
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超級不好拿沒錯
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我覺得不是軍事文化
像是幼幼班
整天在重複講一樣的事
對資深員工也是講一樣的話
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服務費是成交金額的5%
1000萬就是50萬服務費
業務獎金4.5萬
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房仲有良心的要看人
基本上都賺不太到錢就是
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我認同活動量啊
但是台北市遇到連假就是空城
但是公司一直洗腦你
連假業績大爆發，落隊快跟上
事實上是人家喬好連假才有空簽約
而不是連假期間帶看賀成交
無腦堆活動量有什麼用
整天去盧客戶看房子盧到不想接電話
反效果大於正面意義
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