[心得] 如果你有想要做sales業務工作

看板Salary作者windguess (Hen.Go猜風先生)時間3年前 (2020/09/07 13:22)推噓26(26推 0噓 4→)

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大家好我Hen.Go 如果你有想過要做Sales的話，建議要先對市場結構有一個基本的了解很多人還是對產品生產到販售給消費者還是沒搞清楚會想寫這篇是因為 2012年我曾經回了一篇有關業務的文竟然到今天還有人寫信問我他想做業務該怎麼開始先免責說我覺得網路上的資訊很多不是太親民天馬行空講得很絢麗結果到職場發現有很大的落差所以我分享的都是個人經驗超級不專業超土炮想看專業的說法建議還是上網找我這都是老百姓泥巴戰的經驗問：我適合做哪種Sales呢？答：先了解市場結構原料→工廠（代工廠）→品牌商→代理商→經銷商（通路、電商）→消費者這個沒有很難懂，東西生產到消費者手上就是長這樣做業務為什麼要搞懂這個？因為每個環節都需要業務，每種業務要做的事情都不一樣然後每間公司的業務做的事情也都不一樣看到這邊有人已經說哇乾，那你講了跟沒講一樣很粗糙地舉例而言，代工廠業務：1. 提供解決方案給客戶，有時候要自己想，幹 2. 接單排貨生產、驗貨、驗廠、品質出包去跟客戶跪 3. 有的工廠會要業務自己建立供應鍊，充當PM 4. 管理整個交貨，有的還要管理到客戶賣得好不好 5. 有的只能維護前輩已經攻進去的訂單品牌商業務：1. 管理代理商、管理當地的通路（通常是跪求） 2. 市場控盤，管理市場價格、行銷活動、售後服務 3. 有的是負責對內銷售，對分公司銷售（大公司才會有）代理商業務：1. 市場控盤，跟品牌差不多但是控得更細微 2. 較常需要跟通路老闆喇低賽 3. 會跟原廠有較多的互動 4. 原廠強勢與否決定你的權限大小通路業務大家就比較熟，不提了所以，要應徵Sales前，還是先把你要去的公司扮演什麼角色弄清楚你才會知道這是不是你要的要寫的太多了，有關初淺的業務介紹我有錄在podcast上，真的有需求可以聽： https://sndn.link/folksunboxing/fVbPbk 問：Sales可以爽賺超多錢嗎？ ※：我不知道..但分享一下薪資結構目前問過大部分都是固定月薪+年終+分紅大型品牌商比較偏向這種有聽說少部份業績獎金大於底薪很多的，這種有好有壞通常代表東西很難賣哈哈哈大家自己斟酌第二年破百萬的聽過不少也有聽過一直停留在六十萬的所以公司賺不賺錢影響還是很大分紅還是要看老闆的想法此外如果剛進去運氣不好配到要死不活的客戶那你的天花板也可能很低面試的時候可以很直白地問年薪的上限如果對方一臉大便覺得你不得體那這間公司不要去乾來當業務不能問年薪我去挑糞就好了啊有挑有賺還在這邊跟你五四三何況業務本來就要積極我是覺得可以問清楚你如果自認是超級無敵強業務那我覺得可以去保險或是房產這種這種很強的真的可以賺超級無敵多不需要受限一般月薪的限制問：工作會很累嗎？壓力會很大嗎?？ ※：看人我覺得每種工作都很累崩不崩潰，老闆佔了87%的因素業績事小最怕那種跟你今天說A 明天罵你說「我明明就講B」的上司那種壓力會很大你每天都會懷疑自己是不是憂鬱症所以面試的時候多問他問題不要輕易就相信那和藹可親的面貌最後，我覺得業務做得好有兩種一種是管理做得很好，可以管理客戶、管理不同部門、管理市場一種是超級會賣夢想，他可以不講價格不講產品，但你就會覺得沒上他的車很可惜第二種很講天賦，目前只看過兩個大部分看到不錯的還是第一種 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.227.39.92 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1599456160.A.C3B.html

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asol56

09/07 13:57, 3年前 , 1^F

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BaGaJohn5566

09/07 14:10, 3年前 , 2^F

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eagle061209

09/07 14:17, 3年前 , 3^F

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