Re: [問題] 兩間Forwarder選擇請益
真心推薦就算想試FWD ,也不適合在這個時間點入場
因為本人的客人受疫情影響業績足足少30%
我可以跟你分享目前這產業的心得
1.跟報關行合作,報關行介紹客人給你,通常報關行介紹的都很肥,因為客人很相信報關
行,大概就是你賺100美金然後退個40美給報關行
但是報關行肯定早就跟你公司的主管或資深業務有配合你也別想了
2.主管因為待久了,其實身上會掛一定比例的指定貨(不一定每間有),這種是不需要開
發的,就單純看運氣,但我也有認識很會跟內勤打交道的新業務,今年快滿三年,年收有
破百,但這算例外啦
3.跟工廠船務小姐用退傭的方式綁住,如果你的競爭對手跟船務小姐是這種關係你價格在
低都報不進去 ,他還會嫌你報太便宜,怕被主管知道
4.以經驗來說新人爆發期在1.5年左右業績會比較明顯有成長,前提是你在這期間真的很
認真在開發,而且努力的方向正確
5.撇開退傭情況,基本上很難賺到利潤,現在太競爭了,很多業務都會賠錢接case,這就
要看你公司怎麼跟你拆,我前東家是自己全吃,有些是5/5,但也是要主管同意才行,不
然你賠太多賺不賺的回來還是一個問題,你一個月底薪才多少還要賠錢,不是住家裡很難
生存
6.追帳款,台灣的企業很喜歡跟你簽月結,倒了也是看公司怎麼跟你攤 ,去年有一個案
子轟動海運界業務被倒的錢是算千萬的
7.通常比較大,或出貨量不錯的廠商早就被卡位的差不多了,包括你的學長們,你只能開
發一些沒利潤貨又少的客人,然後你離職在交接給他們
8.做這行沒開發能力只想靠一兩間,你是活不下去的,除非那家超級大,另當別論,因為
公司可能會要求你一個月要有幾家新客人,美國日本越南都要有貨等等
9.開發模式不例外就是先打電話,打多了還是有機會,有點像在抽獎的感覺,然後抽到爛
獎好獎就看你運氣這樣,新人期間大概一週300-400通基本
10.除非你真的覺得自己天賦異稟,或是人脈夠多,在來試吧,陣亡率大概85%左右
剩下的給其他在業界的大大們補充吧~相信版上應該不少XD
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 101.12.2.120 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1593617168.A.AFB.html
※ 編輯: empty40314 (101.12.2.120 臺灣), 07/01/2020 23:32:25
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