Re: [問題] 拉保險~很好賺嗎?朋友第一年 年薪近80萬
※ 引述《FuxkSae (我不介意失敗的第一步)》之銘言:
: 好像在新光人壽做 去年11月底升"主任"
: 聽他說做第一年(2015年) 年薪79萬
: 不過他口才平凡 又貌不驚人 相貌平庸
: 他是不是唬爛啊
: 還是"業績79萬"
: 這樣實領大概多少?
小弟,一點淺見跟猜測!說出來 與大家討論!
個人覺得,保險業吸引新人進來,頭1-2年給保障底薪跟較高獎金這招真的是高明!
如果,有注意的人,都會發現 很多壽險業者,都會大肆的宣傳,新進人員,頭一年就達
百萬年薪,然後,請他們發表感想!每個人都是,雄心萬丈,豪情奔放,美好的將來在眼
前!(這種感覺很像直銷大會!)
But,人生就是這個but, 壽險公司真的就是100% 單純因為肯定新進人員的能力,就給這麼
高的獎金嗎?
各個人覺得,一開始給高獎金高底薪,吸引人進來,是另一種變相在買這個新進員工的人
脈,一開始做保險的人,一定先找自己的父母至親,當然自己一定也買個3-4份,再來就
是 親朋好友,這些人礙於交情與信任感,幾乎一定會買!
那一張保單一年3-10萬,算5萬好了!一個新人的人脈,以我做保險的朋友們,實際成交
的情況去估計,平均一個人最少能拉到30張保單,期限算20年,算起來5萬*30*20年=3000
萬!
這種方式,保險公司的中高階主管多開心啊!一年一百萬 買一個新人背後的20年,總價
值3000萬以上的保單! 而且又是剛進來的菜鳥,奴性最高的時候,什麼屎尿不想做的事丟
給他們做,每個做的高興又開心,還巴不得能夠在多做一些,好在主管面前表現,得到賞
識! 但 ,以最低時薪120元來算,不論成繳件數,但就一天10小時打雜,發傳單,事物上
的處理……,一年一個人 就需花近40萬,所壽險公司 算起來 額外多發出 給新人的獎金
,真的不多!
等到1-2年後,回歸到 真正的 低底薪,靠成交率抽成時,原本親朋好友的人脈用完後,
能留下來 的,就是 適合靠這行吃飯的人!能夠 不斷開發新的人脈! 創造業績!不過,笑
到最後 還是保險公司,跟做了10,20幾年的中高階主管,因為新人陣亡了,他的親朋好
友每年的保費,還是要繳的啊!業績還是算在 主管頭上啊!
以上,都是 純亂猜!僅供看看 笑笑!勿認真!
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