Re: [心得] Apprentice 509(有雷)
我覺得這一集好普通
手冊理論上應該差不了多少,敗方的封面上下各掛一條紅槓,賣相有夠差
有不少鄉民眼睛直直盯著封面,嘴巴說不要,而不是敷衍的看人說不要
就可以知道封面的重要性
gold rush早到早賣人手一本是沒錯
但銷售要超過應該不是難事.賣相差,對手早到,根本不是理由
決定在大訂單跟個人自我銷售能力
個人銷售能力是領導者最基本的要素,管理者大部分時間都在推銷理念
連個別當面銷售的東西都賣不好,很難令人心服
Sean以及Andrea是我觀察最不會賣東西的人
口條有夠差,機器人似的反應,給客戶的感覺就是"沒賣出也沒差,餓不死我"
我越來越懷疑Sean口音是裝出來的,口吃的相當嚴重,語助詞太多
印象中最會賣東西的是第三季的Tana,好像什麼生意都做的起來
打折送東西攀交情裝無知,無所不用其極
Michael這方面從一開始到現在都很優秀,可惜他當pm真的有夠爛
至於大訂單,Andrea放話說自己是靠作大訂單維生,結果好像也很爛....
Synergy個別銷售差,遇到對手已經站穩就沒表現了
也沒大訂單,失敗看似正常
但我覺得最大的責任在Allie
沒有絲毫的反應能力,不曉得要什麼,做事情沒重點
Andrea在過程中的反應其實很正常
是其他人的心態太駝鳥,還有人丟筆記本浪費時間,根本毫無作戰意識
以整個企劃銷售流程來看
Allie應該被開除
但是如果以接班人的角度來看,Andrea也真的該死
意見太多
不是pm就別煩惱pm份內的事,想法不被接受就說自己沒責任
我把她歸類到跟Brent一樣的人,要她好好跟團隊合作不可能
至於Lee....我還是超討厭他的
雖然他戰略正確銷售成功,跟Trump的感情越來越好....
可是老毛病沒改,喜歡被別人牽著鼻子走
第二集是Lenny,這一集換成Tarek
當pm的竟然放手,毫無主見,組織能力實在失敗
可惜這一季能人太少,不像上一季強勢又有能力的好幾位
搞不好Lee真的會被選作接班人
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