[問題] 如何開發專利業務消失

看板Patent作者時間9年前 (2015/06/28 04:53), 9年前編輯推噓9(9推 0噓 27→)
留言36則, 9人參與, 最新討論串1/1
　　先承認我自己覺得問這問題有點智障，畢竟沒有人會教對手怎麼挖生意…在智慧局 公布申請量下滑近12%的同時，我也碰到了撰稿期控裡沒案子的窘境，於是就被指派要去 開發新鮮客戶惹。 　　先來個背景介紹： 　　(1)在傳產興盛的南部，IPC以開頭為A的生活用品類、B工具機、F連結件緊固件等為 　　　 大宗，少許控制或網頁相關的G跟H，C較稀有應該是都被大所拿下了 　　(2)客戶年紀偏高，不會用mail只會傳真的比比皆是，洽案時常常發現根本是在閉門 　　　 造車 　　(3)價格戰惡劣(惡劣到極點，真的，相信我) 　　身為工程師，我個人有三年專利實務經驗、還算廣的技術知識、以及精湛的相信我之 術(?)只要一碰到面，抓住客戶的機率幾乎是百分之百。 　　可是要怎麼見上那一面才是問題啊…目前的開發方式是很普通的寄公報打電話，但 持續了三四個月目前還沒見到效果。也想過乾脆學某些事務所對公開案的申請人發些「 您的商標還沒有申請XX、OO類別」、「您的專利沒有被周全地保護！」這類恐嚇信，但 己所不欲勿施於人，每次要跟客戶解釋那些垃圾自己都乏了。 　　總之想請教板上各位senpai有無其他開發業務的方法 　　當然如果是大事務所就沒這困擾了吧QQ... -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 122.121.73.252 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Patent/M.1435438426.A.4F2.html
推
06/28 19:07, , 1F
三年經驗的相信我之術可能不夠唷，板上一堆十年經驗
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06/28 19:07, , 2F
起跳的
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推
06/28 20:20, , 3F
當SALE第一步 找好賣的產品...
06/28 20:20, 3F
那我只好換工作了(欸
推
06/28 20:42, , 4F
很好奇板上有超過二十年的老手嗎
06/28 20:42, 4F
推
06/28 21:03, , 5F
可能有吧
06/28 21:03, 5F
推
06/28 21:39, , 6F
咦所以G大有考慮開發商標這一塊嗎@@
06/28 21:39, 6F
所內商標還是給其他業務開發，除非專利客戶有商標需求，不然就不插手了
推
06/29 08:39, , 7F
常見的是寄罐頭信，打罐頭電話，然後有些會強調收費合
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宜，交稿快速，免費上課，免費檢索，免費規劃等。
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推
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高級一點，就辦個備有高級茶點的研討會，
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破壞式創新，會有機會，但不見得成功
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增加功能與成本移轉，提高客戶消費cp
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先把客戶對產品或服務的知覺圖弄出來吧
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最近看到某大事務所的年費代繳...根本破壞死光啊XD
推
06/29 23:43, , 13F
找出開發對象"競爭對手的專利"問要不要舉發。
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寄過去後，再打電話去問是否有收到，當然你要有料
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總比你隨便寄個沒頭沒腦的開發函、報價單 能引人注意
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專利權人是競爭對手的公司名稱或老闆姓名，是很刺眼的
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若這家公司本來沒申請專利 看到對手有請 也會去思考
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開發，就是想辦法找到正確窗口，並且引起興趣...就醬子
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當消費者對商品/服務的權重只剩下價格,市場商品/服務的
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提供者也只能削價競爭時,這代表這樣的市場是處於惡性競
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爭中,用市場的思考角度很難拉到客戶,引入超系統思維,就
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是靠人脈,人脈就是金脈,怎麼挖,怎麼交關,讓人注意到你
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超系統包括但不限於人脈,引入5m1e(人機料法境),站在客
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戶利益角度對其產品設備/材料/使用方法/應用環境提供商
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標申請策略
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或是引入情境分析法替客戶進行商標申請風險規劃
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專利
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06/30 12:38, , 28F
這是提高服務的FUNCTION,並將產品特性延伸
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做業務要懂一點行銷手法,除非你是萬人迷,
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06/30 12:41, , 30F
以上是簡單分析,瞭解客戶後建立競爭市場價值策略圖以及
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客戶們對影響產品價格的屬性與參數分析建立覺知地圖,從
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當中與現有市場競爭者劃分出差異性
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誠懇、避免碰風的言談很重要,在世上,要把大家都當成聰
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明人,而自己是笨蛋去思考,這樣就可以看見市場思維盲點
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06/30 13:42, , 35F
上述"商標"可換成"專利"XD
06/30 13:42, 35F
感謝V大這麼認真的回答，經您這麼一提點 發現自己真的很容易用既定的商業模式去推敲客戶的思維 開發手段也總是囿於手上資源不足，導致新想法還沒run就放棄掉了 今後也會努力嘗試做出不同於現有市場的服務~ 再次感謝！ ※ 編輯: gamoo717 (122.121.73.252), 07/01/2015 00:13:02
推
07/02 00:38, , 36F
#1IdE2oUh <--請服用
07/02 00:38, 36F
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