Re: [借問] 一個心理現象
※ 引述《confide (我偏不要看哈利波特 哼!)》之銘言：
: ※ 引述《Lording ()》之銘言：
: : 我記得我之前在不知道哪兒看到的
: : 美國一個在某報紙的上很有名的星座分析師
: : 他是每天把預先寫好的星座評語跟預測，放在帽子理隨便抽出來
: : 結果看他的讀者都說"挖～好準"
: : 我記得那篇文章有解釋到某種心理現象
: : 但我忘了...有聽過類似的理論的同學可以解惑一下嗎？
: 心理學中的巴納姆效應
: (http://www.epochtimes.com)
: http://www.epochtimes.com/b5/3/9/6/c14480.htm
朋友一次問我世界上什麼事最難。我說掙錢最難，他搖頭。哥德巴赫猜想？他又搖頭
。我說我放棄，你告訴我吧。他神秘兮兮地說是認識你自己。的確，那些富於思想的哲學
家們也都這麼說。
我是誰，我從哪里來，又要到哪里去，這些問題從古希臘開始，人們就開始問自己，
然而都沒有得出令人滿意的結果。
然而，即便如此，人從來沒有停止過對自我的追尋。
正因為如此，人常常迷失在自我當中，很容易受到周圍資訊的暗示，並把他人的言行
當作自己行動的參照，從眾心理便是典型的證明。其實，人在生活中無時無刻不受到他人
的影響和暗示。比如，在公共汽車上，你會發現這樣一種現象：一個人張大嘴打了個哈欠
，他周圍會有幾個人也忍不住打起了哈欠。有些人不打哈欠是因為他們受暗示性不強。哪
些人受暗示性強呢？可以通過一個簡單的測試檢查出來。
讓一個人水平伸出雙手，掌心朝上，閉上雙眼。告訴他現在他的左手上系了一個氫氣
球，並且不斷向上飄；他的右手上綁了一塊大石頭，向下墜。三分鐘以後，看他雙手之間
的差距，距離越大，則暗示性越強。
認識自己，心理學上叫自我知覺，是個人瞭解自己的過程。在這個過程中，人更容易
受到來自外界資訊的暗示，從而出現自我知覺的偏差。
在日常生活中，人既不可能每時每刻去反省自己，也不可能總把自己放在局外人的地
位來觀察自己。正因為如此，個人便借助外界資訊來認識自己。個人在認識自我時很容易
受外界資訊的暗示，從而常常不能正確地知覺自己。
心理學的研究揭示，人很容易相信一個籠統的、一般性的人格描述特別適合他。即使
這種描述十分空洞，他仍然認為反映了自己的人格面貌。曾經有心理學家用一段籠統的、
幾乎適用於任何人的話讓大學生判斷是否適合自己，結果，絕大多數大學生認為這段話將
自己刻畫得細緻入微、準確至極。下面一段話是心理學家使用的材料，你覺得是否也適合
你呢？
你很需要別人喜歡並尊重你。你有自我批判的傾向。你有許多可以成為你優勢的能力
沒有發揮出來，同時你也有一些缺點，不過你一般可以克服它們。你與異性交往有些困難
，儘管外表上顯得很從容，其實你內心焦急不安。你有時懷疑自己所做的決定或所做的事
是否正確。你喜歡生活有些變化，厭惡被人限制。你以自己能獨立思考而自豪，別人的建
議如果沒有充分的證據你不會接受。你認為在別人面前過於坦率地表露自己是不明智的。
你有時外向、親切、好交際，而有時則內向、謹慎、沈默。你的有些抱負往往很不現實。
這其實是一頂套在誰頭上都合適的帽子。
一位名叫肖曼·巴納姆的著名雜技師在評價自己的表演時說，他之所以很受歡迎是因
為節目中包含了每個人都喜歡的成分，所以他使得"每一分鐘都有人上當受騙"。人們常常
認為一種籠統的、一般性的人格描述十分準確地揭示了自己的特點，心理學上將這種傾向
稱"巴納姆效應(Barnum effect)"。
有位心理學家給一群人做完明尼蘇打多相人格檢查表（MMPI）後，拿出兩份結果讓參
加者判斷哪一份是自己的結果。事實上，一份是參加者自己的結果，另一份是多數人的回
答平均起來的結果。參加者竟然認為後者更準確地表達了自己的人格特徵。
巴納姆效應在生活中十分普遍。拿算命來說，很多人請教過算命先生後都認為算命先
生說的"很準"。其實，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特點。當人的情緒處於低落
、失意的時候，對生活失去控制感，於是，安全感也受到影響。一個缺乏安全感的人，心
理的依賴性也大大增強，受暗示性就比平時更強了。加上算命先生善於揣摩人的內心感受
，稍微能夠理解求助者的感受，求助者立刻會感到一種精神安慰。算命先生接下來再說一
段一般的、無關痛癢的話便會使求助者深信不疑。
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