Re: [轉錄]第四台簽約過程與結果（總區宿舍）
※ [本文轉錄自 Bargain 看板]
作者: mamawawa (知足感恩善解包容) 看板: Bargain
標題: Re: [轉錄]第四台（有限電視）簽約過程與結果～
時間: Sat Dec 21 02:04:45 2002
※ 引述《mamawawa (知足感恩善解包容)》之銘言：
有參與這次談判的同學若是有看這篇文章
希望不要生氣
因為這是純理論的檢討
若是我說錯了
歡迎你們指正
畢竟這次我沒參與
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其實之前的價錢是小弟我去談的
文章還在精華區中
請自行查證
那時候我談到2700/半年免裝機費
我已經覺得非常低了
我們用的策略沒有不對
按理說真的已經到底了
本來一直是萬象的男三舍
我們就簽給大安文山
40~50戶
後來還有其他的宿舍也跟進
沒想到後來其他一、五、六、八社的聯合去談
竟然能談到半年1600
也是免裝機費
我一聽當場吐血
靠 我果然還要多學學
實在太便宜了
連我私人的第四台到最後都沒辦法而倒向萬象
但是我一直不懂
這種價錢到底是怎麼談出來的？
這要什麼樣的功力
什麼樣的條件
才談的出來？
比我所談的價錢更低了足足有1100元
免裝機費
隨叫隨裝機
（因為談過 所以知道師傅來一趟裝一台跟裝四十台是一樣價錢）
這真是太不合理了
唯一能讓我服氣的原因
我只好歸因成說因為這次萬象太囂張
以為他可以獨占市場
我用競爭策略讓他狠狠摔了一跤
所以他用低價競爭報復大安文山吧
結果這招真的很有用
幾乎我談成的客戶一年後全部被萬象吸收了
過了兩年
他們現在又重新去談價錢
價錢又漲回原來我談的價錢
2700/半年
我覺得是因為現在低價競爭可以停止了
一來相信大安文山的元氣大傷
二來已經吸收了穩定的客源
power重回萬象的手裡
這時候當然萬象要利用這個當初被我們奪走的power
狠狠在賺一筆
: 滴兒舍胞們：）
: 我想跟大家報告一下今天與萬象公司（第四台）簽約的
: 過程與結果。
: 今天下午三點，總區所有女生宿舍、男生宿舍及研究生宿舍
: 生治會總幹事匯集於女二教官室，欲與萬象公司負責人簽訂
: 第四台合約。
: 整個簽約的過程，從三點開始，一直到四點半才結束。
: 因為我們持續不斷與廠商爭論、談判，希望能把價錢再壓低下來。
其實看到這邊大概就知道死了一半
因為你想要一次談完
但是對方不想 可以跟你耗
那你一上桌就是要來談成的嘛
對方是來談破的
那你開什麼價錢幾乎都是必輸的
一定是之前沒有先私下搓湯圓
而希望一次大的會議就結束掉
: 廠商給我們宿舍的價格是2700元/半年（包括裝機費）。
: 外面的價格，不包括裝機費（NT$1500）就要3250元/半年。
我們當初就是從這個價錢開始談的
2700元/半年（包括裝機費）
我覺得他們不會比這個價錢更高
因為這個價錢是大安文山也給的起的
這兩年來大安文山的價錢動都沒動過
所以我想萬象應該知道這就是大安文山的能耐
只要不要超過的話
那power就不會流到大安文山那
: 月繳的話，每個月是550元。
: 我們大夥兒加上女二蔣教官，奮力與廠商議價，可價錢最終還是
: 沒有殺下來。因為萬象公司的姿態實在是太高傲了！
其實看到這邊
我就知道這次的談判大概被痛宰了
對方power這麼高
竟然沒有先挫對方的power
死定了
若是我
我大概會先打電話給之前那個sales
我會問一下最近兩年的情況
大概跟我預期的不會相差很遠
那這時候呢
你絕對可以預期萬象是帶著超高power進來痛宰你的
什麼局都不佈
就跳進萬象的談判局
只有兩個字
必死！！！
: 他們說：
: 1.）給2700元/半年的價格，已經是學生價了！
: 外面的價格要3250，而且不含裝機費。
嗯嗯 至少他們還沒有比這更高
大概是之前的失敗讓他們更小心了
其實若我是萬象的人
我會先開略高
尤其是我會把裝機費藏住
看看這批談判的學生情報收集的怎樣
若是他們這個都不知道
那就代表他們可能不知道還有大安文山其他替代方案可以選
那我就會好好的坑他們一筆
: 2.）你們（台大宿舍）全部加起來，用戶並不多。
: 女生宿舍去年也才一百多戶罷了！
哈哈哈哈 一百多戶
講的簡單
現在一百多戶的業績你會不要？
那時候就說至少要四十戶
一百戶是三倍耶
不要？
你在騙誰呀？
: 3.）我們其實根本沒必要跟你們簽訂合約。
: 就算你們不裝，我們也無所謂。反正，
: 我本來就不鼓勵學生看電視！
這句話根本是放屁
這根本就是擺明了你掉進我的局了吧
要是我
我就一腳踢翻他的局
我就說
媽的你這個態度怎麼當sales？
你他媽的不屑
我他媽的還非裝你的不可？
就你這句話我就帶一百戶去裝大安文山
靠
貴一點也沒關係
不然我會用冷靜一點的方法
淡淡的說
是嗎？
好吧 那我們今天就談到這邊吧
我去看看其他公司好了
你們沒誠意那就沒什麼好談了
（當然恐嚇完要作勢要走 看看他們拉不拉你們
拉 那做回來就把價錢往下殺 之前這麼囂張 那現在要我坐回來要付出代價
不拉 那就回去做功課 去查查看他們是不是真的有那麼高的power
若是沒有
那就讓我教你他媽的什麼叫做禮貌吧）
: 4.）就算你們要偷接，我也無所謂。反正我是業務部的，
: 那不關我的事，我只負責簽約。偷接的話，自有
: 工程部人員處理。
要是我
根本懶得回這句話
要回的話
那我就說
好 我今天就帶著一百戶全部簽大安文山
不必再談了
你不要看不起大學生喔
也許現實世界我們沒什麼權力
但是網路世界是我們在管的
你這些話 這些態度
我保證讓他傳遍全台北
你瞧不起我們是不是
我就讓你知道你在跟誰鬥
你回去叫你經理來跟我道歉！！
（他硬你硬 一口氣咬他最痛的地方 品牌聲譽）
（其他他可能會痛的地方 例如業績啦 找他經理麻煩啦）
他要是槓起來 你回去就寫封信給經理
把這個恐嚇跟經理再說一次
再不理
看看你要真的執行恐嚇
還是就找別間談就好了
他要是軟了下來
就說
唉唷 我們也沒那個意思啦
你知道大家談這件事情都很累
我們大家好好談
不要這樣讓大家都不舒服
對不對？
: 5.）現在台北市一共有六間有限電視公司，其中有四家
: 都是我們的。整個大安區都是我們的。如果覺得這邊
: 太貴，可以搬去其他地方啊！
靠 真是被吃死了
聽這種說詞
大概可以猜到去談判的人一點功課都沒做
沒有情報的人
上了談判桌就是只有被痛宰一途了
: 6.）我們也不擔心價格貴就會影響業績。事實上，我從以前
: 做到現在，我們的業績是愈來愈好。
ㄏㄏ 這根本是屁話
這些話除了第一第二句比較有殺傷力之外
其他幾句根本是虛張聲勢
要是有做功課
根本不攻自破
其實一點屁攻擊力都沒有
只是去嚇唬對方用的
我們那時的感覺是
萬象草包很多
尤其是新的sales
但是背後似乎有一個很強的傢伙在當指揮官
power大的時候就會派一些談判白痴來亂鬧 亂嚇人
讓他們練習經驗
power小的時候才會派出菁英來談
把case搶到手
我覺得這是要小心的地方
: 對不起！可我們真的盡力了！光是第3點，就讓我們不知道
: 該怎麼反駁回去了！-_-
沒做功課
沒收集情報
: 今天，所有總區宿舍生治會都已經和萬象公司簽下同一份合約。
死啦
: 有需要安裝第四台的舍胞，可自己與廠商接洽。只要告知是
: 台大總區宿舍的學生，就一律適用於該份契約。原則上，
: 只要繳半年期（2700），不論新舊戶都不用再付
: 裝機費（1500）。月繳的話就沒有優惠（550元/月）。
嗯嗯 跟我們那時談的價錢一樣
我覺得如果是我
我會去查一下當初那個1600是用什麼方法談出來的
如果真的有什麼重要的情報
那這次也許還是可以1600
你都給了兩年
不相信不能再給
: 過陣子，廠商會在各宿舍張貼公告。舍胞們有任何問題可以
: 直接打電話向廠商詢問。不過阿，如果是約期到了，建議不
: 用主動打電話去告知廠商。因為電話不打的話，至少可以再免費
: 多看一些時日（尤其女生宿舍，他們工程師進來剪線不方便，
: 也許可以免費多看個兩三個月...~）一旦主動打電話告知到期，
: 隔天，他們工程師馬上就會來剪線了..so~請不要太衝動啊...~~
: 女九總幹事 陳靜蓉 謹啟
果然
學談判是很重要
談判是保衛自己的必要武器
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不好好練功 被打的時候就知道了
不好好唸書 口試的時候就知道了
不好好賺錢 情人節的時候就知道了
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