[轉錄][閒聊] 我是湘北

看板NKUTEE作者michaleeeee (大白癡)時間15年前 (2009/04/08 20:07)推噓0(0推 0噓 1→)

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※ [本文轉錄自 Salary 看板] 作者: austinC (austin) 看板: Salary 標題: [閒聊] 我是湘北時間: Wed Mar 21 06:08:10 2007 不知道是不是太興奮所以睡不著，來分享分享最近三週的故事以下是帶有戲劇色彩的真人故事。 1.教練，我想打籃球先聊聊找工作這檔事，提兩個數據，我前一份工作是資訊業的工程師，當初找工作時非常好找，有投就有面試的機會，最後通算去面試的五家上三家。由於生涯規劃我想轉換跑道到業務，本身是電子+資工的背景，所以104上我以科技業為主，11家中3家，而且有兩家是小公司，其中還有一家前一天剛開幕，只有總經理和助理兩個人。也就是說我面試programmer的職位時，沒相關經驗，一堆大中小公司搶著要；面試業務人員的職位時，沒相關經驗，大中小公司搶著閃 = =" 或許是產業別的關係，科技業總是養許多的工程師，而且單子一張都很大所以業務的缺並沒有很多，且都希望有經驗的即戰力。我碰到了許多釘子，釘子標準流程如下： 1.你為啥工程師不幹想來幹業務? 2.業務很辛苦不是你想像的你知道嗎? 3.說說你有什麼能耐能當業務? ‧‧‧ 在這我要先向教練懺悔，我以為靠著近兩年的工程師經驗可以幫很多忙，也認為憑我在學生時代的豐功偉業可以很順利的讓人家用我，嗯~社長、副會長、晚會總召、營隊總召、班代、全國獎項、記者專訪，我真的很天真的以為這種條件應該可以讓我順順利利的"挑選"我想要的工作。比較不好的面試官就會笑笑的稱讚很優秀，比較好的面試官會直接指著我的鼻子講：你根本沒有sense，不懂業務在幹麻。還有面試官會趾高氣揚告訴我業務很屌工程師算鳥的言論，反正他沒打算用我。 2.湘北vs山王這是其中一場比賽，比賽的位置是一家資訊業，員工人數達400人，以台灣資訊業而言算很大了，名字也在tech_job出現過，有國防役名額。 (以下為印象深刻的部份節錄，當然標準問題都問完了) "請問你要如何做陌生開發?" 事業群的副總說。 "ooxx..."自以為很完美的答案。 "@_@我們這種大企業的客戶也是大企業，你這方法根本用不上" 副總直言。 "你根本沒有sense嘛!!你之前那家公司沒有業務嗎?" 副總開砲了。 "沒有，不過我都是做母公司的大案子，規模有千萬" 趕緊回擊。 "你這樣差太遠了，你應該多看看業務的書或是電影，像是solution selling、驚爆13天等‧‧‧" 高層主管果然直言不諱。 "好的，之前也有一家主管叫我去看當幸福來敲門，說那是業務的黑暗面" 我開始胡言亂語。 "請問副總，如果您要有經驗的人，為何還要發我來面試?" 死也要死的瞑目的我發問。 "想說你之前在資訊業呆了快兩年，就試試看" 副總這答案根本告訴我再見不送。不知道為什麼在我胡言亂語一陣之後(因為我知道一定不會上)，加上這副總挺健談的，願意跟我講真的答案--我沒有那麼好，醒醒吧!! 副總突然打電話給外面的秘書請她拿一份產品型錄過來。 "這是我旗下的兩個產品之一，你挑一個下週一來做15分鐘的簡報吧。" (大驚) 瞎咪~竟然還有些微機會，雖然是陪考的，橫豎現在沒事，就當個經驗吧。 3.如果現在放棄，比賽就結束了去年10月曾去上過簡報技巧的課，再加上我是個信奉活在當下的人，只要我在這當下努力做過，即使輸了也沒關係，至少沒有後悔。我知道自己一定是陪考，但是還是要當一下蟑螂，我厚臉皮的跟副總要到了他們內部這方面的簡報，還有產品的試用版，以及偷偷跟祕書打聽有多少競爭者得知共有6~8個人；上網找了許多user story。然後我馬上跟我前公司最後一個案子的PM約時間幫我rehearsal，就這樣到了當天上午。 "您好，我想跟您請教一下這產品的英文怎麼發音。" "哦~這念vixxxx，是ai不是i也不是ㄦ唷，這是因為ooxx..." 囧~我事後拿這字問兩個外文系的都唸i，還好有打電話去問。根據秘書講的理由，我稍微修改了一下簡報檔的最後一張。印一份美美的全彩講義，帶著心愛的T43與同學贊助的無線簡報器到了球場。會議室中，副總、sales、pre-sale、marketing主管共四人，簡報過程略，但是她們笑的很開心，最後提問：副總：你知道我們這技術跟你剛剛講的不同嗎？我：我知道，但是概念是一樣的，只是另一個比較有名聽眾容易接受 pre-sale：市面上產品那麼多為啥要用你的？我：ooxx...(還好這題早有準備，感謝辜狗讓我神到一篇論文在比較這些產品) sales：可以說明一下你準備這些怎麼準備的？我：(內心竊喜，這是阿哩U嗎) 您問的問題非常的私人，不過我很樂意回答您 ooxx...。 marketing：你剛剛引用的user story都是我寫的，一字不差很厲害，我想問你自己最喜歡哪一個功能？我：(靠~怎麼有這種鳥問題，沒準備到)ooxx... 接下來藉著電腦休眠時間閒聊，副總很高興，其中講了一句：希望你來了之後我們可以變成一棟樓都是我們的。 (驚!!)告誡自己：要冷靜要冷靜，你不是第一天出來混了，主管的嘴巴都和鄉民不同--嘴巴說要，感謝函倒挺誠實的。可是我上次被罵到體無完膚，這傢伙不像是虛偽的人(想ing) 副總：我後面還有六七個，週五再給你答案。 4.Buzzer Beater 隔天下午四點多，副總打電話來：我決定錄用你，你再來一次談待遇。我：(驚~無言~傻~跳~)媽!!媽!!竟然有大公司要我耶!! 時間是下午六點半。 "如果沒有上這間，你還是會找業務嗎？" "of course，我會一直努力加強到我有能力為止，我今天還報名了四月的談判課程呢。" 由於確定上了，我開始拷問副總XD，(有看到這邊的鄉民~以下都是謎底) 請問昨天的簡報有何不足？ "(想很久...)沒有，基本上我們公認你對我們產品的簡報，以面試者來說是有史以來最好的也最用心的" 請問為何願意給我簡報的機會？ "嗯~被你猜中了，我本來真的沒有要用你，不過我發現你很"敏感"，竟然發現我不想用你(靠~那樣誰都會發現吧:S)，然後你又很open minding也很勇敢的直接問我相關問題，基於這兩點我想說給你一個機會" 那其他競爭者的背景呢？ "其實你打敗了有十年業務經驗的人，其他最少也都有兩年的經驗" 請問為何從週五提前到週二就給我錄用通知？ "因為聽過你簡報的人都說你很smart，又會很"自然"的引用user story，大家都推薦，sales還說你比她當初進來時厲害；再加上今天早上秘書跟我說你的簡報竟然用了那天早上才跟你講的資訊，也和我推薦；我想說這個人被人家撿走怎麼辦，於是我找個想法說服我自己，本來是週五八挑二，現在就當兩組四挑一好了，你就是周一那四個的人選" 囧~ps.秘書沒有聽我簡報，只跟副總要我那份全彩投影片講稿。接下來更噁心： "我一開始就預設要有經驗的人，因為現在的業務經理負責兩岸三地，所以沒經驗的我還要親自帶很累，我還先跟總經理打過招呼，總經理還跟我確認真的要用一個沒經驗的嗎？" "然後今天同事都在談論你，好像跟你很熟的樣子" (剛剛沒寫到~補一下，蠻有趣的) "我跟你講我怎麼挑104的履歷，我只看想從事什麼行業，必須要在104的前兩個意願選項選國內業務+軟體的才有機會，通常我這樣刷下來每一批履歷來都不超過十個人。" 靠~真的有人在看職位意願和產業別的意願唷~真是賽到了。 "是!可是我還需要考慮ooxx..."我沒有馬上答應，我想需要冷靜。 "是唷~我想隔天有新產品的內訓，如果你今晚答應就過來一起看看的說。" 5.尾聲--Impossible is Nothing 請眾位見多識廣的鄉民原諒我最後這一段的失控，以及我接下來的失態：這個事業群下有50多人，我的教練是事業群頭頭--副總經理@@" 我還要跟總經理和副總很密切的合作(大客戶需要他們出面時~)...OMG... god~我又是部門內最年輕的，除了我都有30歲耶@@，而且副總還把自己去跟總經理promise，我竟然上了資訊產業的業務... 是的，這夜我失眠了。不只是結果太神奇，重點是如果我沒有被前面近十家的公司拒絕那麼多次，我或許沒有辦法儲存到足夠的悶氣，(龜派氣功?!) 能對著副總冷靜著吼說"要一個有經驗的人，幹麻找我來開玩笑？" 或許我會摸摸鼻子就走掉，再往下一家。在這次跨領域的求職中，我曾經自以為的優秀，曾經自以為的理所當然，完全變了樣，我好像變成什麼都不是，什麼都不對的廢物；這三週的求職經驗讓我成長很多，隔行如隔山，術業有專攻，以此跟大家分享。 6.番外篇再補一個經驗分享，蠻實用的。話說我在第一次面試時直接詢問副總：怎樣才是你們的陌生開發？承蒙他願意講真話，我隔天到另一家上市資訊業面試時，業務經理問我的第二個專業問題就是這題，現學現賣是一定要的，於是‧‧‧ "你稍坐一下，我去看我老闆有沒有空，如果有空直接請他過來面談" 靠~這次沒有人嫌我沒sense了，原來這答案是管用的。(泣) 7.結語做個總結好了，人固然求事，但是事也要求人，不論上或不上，都記得帶點東西回家，或許下次面試會用到，然後記得，要謙卑。感謝收看~沒有下一集了，austin即將踏入新的里程，我會努力生存下去XD 對了，待會八點整，我要打電話給副總：既然您都願意承擔風險，我沒有道理不賭一把！ --

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03/21 06:18,

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austinC

03/21 06:27,

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lyon3b3c

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※ 編輯: austinC 來自: 220.137.66.172 (03/21 06:53)