[新聞] 品牌推出僅三年就全球賣出上億支手機，realme 怎麼做到的？

看板MobileComm作者kiivikas (是有點超過...)時間2年前 (2021/08/16 16:08)推噓20(21推 1噓 25→)

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1.原文連結：https://ccc.technews.tw/2021/08/10/realme/ 2.原文標題：品牌推出僅三年就全球賣出上億支手機，realme 怎麼做到的？ 3.原文來源(媒體/作者)： technews 邱倢芯 4.原文內容：對手機品牌來說，全球銷量能達 1 億台算是相當大的里程碑，OPPO 兄弟品牌 realme 自 2018 年 5 月從印度市場起家，至今也僅三年，就正式達全球智慧手機銷量達 1 億台的里程碑，且號稱是全球最快達 1 億台手機銷量的品牌。這讓人好奇，身為後進者的 realme 是怎麼做到的？ realme 台灣市場商務長鍾湘偉指出，realme 品牌是在 2018 年才進入手機市場與消費者見面，但僅花三年就達 1 億台銷量，關鍵在品牌快速抓住消費者需求，加上產品價格有競爭力，以及願意快速下放尖端科技，讓消費者快速接觸到 realme 產品。此外，realme 品牌一直帶著潮流精神與消費者動，不管產品風格、行銷活動等，都是圍繞年輕人需求走。一開始 realme 是以電商平台起步，電商特點就是透過網路傳播，一定時間內精準讓市場看到品牌。台灣市場至於台灣市場方面，最初 realme 進入台灣市場時，一樣是在電商優先著墨；realme 在虛擬通路這塊整體市佔率最高接近 10%，平均落在 7%~8%：一直到去年下半年，realme 手機才開始拓展到電信通路販售。 realme 在台灣市場近期有相當不錯的銷售表現。近幾個月台灣手機市場排行顯示， realme 手機銷售在台灣達前五名成績；且值得注意的是，台灣上半年受疫情影響市場低迷，realme 也能逆勢成長，上半年銷量年增率相較去年同期成長 55%。鍾湘偉也觀察到，realme 台灣用戶主要分為兩個年齡層：一是 17~25 歲，二是 30~35 歲。 17~25 歲是 realme 台灣最主要使用族群，約佔三成；為什麼這年齡層消費者會這麼喜歡 realme？鍾湘偉分析，有可能是這年齡層剛好與 realme 品牌調性結合，因此 realme 獲得某種程度的認同。且這年齡層使用者大多喜歡玩手遊、拍照，且喜歡有個性的手機產品，realme 恰好符合需求。 30~35 歲年齡層，鍾湘偉則認為，realme 能吸引這族群的特點，就是手機的產品性能、價格，可讓這年齡層消費者有感，因此消費族群有部分屬於小資、理性消費族群。 realme 在台灣會怎麼佈局？電商起家的 realme 在台灣除了有電信通路，其實也在台北、台中、桃園、高雄等四個都會區有五家實體品牌通路，新北與台南還在尋找合適的地點；但照 realme 原先規劃，原本預期六都應該都要建立品牌專櫃，但受疫情影響，目前品牌通路規劃還要視疫情狀況而定。為了更貼近消費者生活圈，但又受疫情影響，7 月時 realme 也選擇與便利商店業者建立初步合作關係，便利商店預購平台導入自家 IoT 產品，如第一代智慧手環、智慧手錶，甚至電視等產品。鍾湘偉也透露，近期還會導入 realme 手機產品。 5.心得/評論： realme的形象打造真的很不錯在這個超熱門的產業裡，平價手機的競爭度相當高 realme竟然可以快速創造自己的品牌定位，並且找到一群用戶這大概和母公司的資源大力挹注有密不可分的關係。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 27.52.163.205 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/MobileComm/M.1629101293.A.8EB.html

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derrick1220

08/16 16:23, 2年前 , 1^F

08/16 16:23, 1^F

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fp737

08/16 16:26, 2年前 , 2^F

08/16 16:26, 2^F

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Tsukasayeo

08/16 16:27, 2年前 , 3^F

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