Re: [閒聊] realme算是OPPO的殺招嗎?
※ 引述《cookie0215 ()》之銘言:
: 以前講OPPO要PK 紅米
: 感覺聽到都會笑出來
: 但現在OPPO拿出realme後
: 幾支realme跟紅米比起來
: CP值都變成4:6 5:5 6:4
: 有的realme贏,有的紅米贏
: 看不同型號PK還真的有戰力
: 前幾年看紅米跟大破當護板神機的時候
: 本來還以為低價手機沒甚麼新品牌生存空間了
: 但看OPPO引進realme又覺得好像還是有
: realme算是OPPO的殺招嗎?
我覺得引進realme還不算OPPO的殺招。
因為目前實際也沒殺倒紅米
光看這次note 8 pro的規格和定價
就知道紅米已經在回應realme
兩間都是大廠可以拚成本的,誰勝誰負還很難說。
但引進realme從策略上來看,
真的是個好招這點是沒錯
而且也是進攻平價機的必要之招
前幾年大家對OPPO的印象
除了中國品牌有些人會直接排除外
對於可以接受中國機(小米華為OPPO..)的人來說
OPPO最常被批的就是售價或嫌OPPLE沒有創新
但從FindX跟Reno系列開始
會發現OPPO開始在功能上扳回一城
引進了同期手機還比較不普及的功能
尤其以FindX的伸降鏡頭當代表作
可以發現OPPO想去提升產品跟品牌價值
從Reno的Logo上想帶的年輕感就還蠻明顯的
https://imgur.com/dHp1t9I.jpg
再加上規格的提升
看得出有一定的企圖心
在嘗試提高品牌的大眾喜好度
但是,這樣一來就變得很尷尬
當小米有小米跟紅米的時候
OPPO卻只有OPPO
小米已經去區分好了
小米跟紅米兩個品牌的清楚定位
小米=平價旗艦;紅米=入門CP
但OPPO只有OPPO
如果想讓自己又入門又旗艦的話
很容易變成跟當年HTC一樣:
有人說HTC好貴;
有人說HTC便宜;
有人說HTC手機規格差;
有人說HTC旗艦規格真強;
這些人都沒講錯,
因為他們都在講不同系列的機型
但是在講完之後,大家都只記住HTC三個字
於是搞了半天
大眾開始分不清楚HTC到底代表什麼
是貴還是便宜? 是旗艦還是入門?
所以這就是OPPO先前的瓶頸
第一印象已經深深殖入腦中揮之不去
「就算OPPO出了還不錯的手機
但提到便宜入門機時,反射性的還是會說出紅米」
而且如果OPPO催下去,真的使出洪荒之力
鐵了心要去吃下便宜入門機市場
先不談他要付出的成本
中階旗艦機甚至可能因為品牌混淆
變得開始難以販賣,反而變成得不償失
就像蘋果iPhone一樣
今年來個便宜定價的iPhone
就讓人好奇iPhone明年要怎麼定價
一但高起來就又更難賣了但如果續走平價策略,
過去建立起的品牌溢價就開始默默流失
也因此張忠謀才會說過
「怎麼幫產品定價(Pricing)是他最有興趣的事情」
定價高不一定好,定價低也不一定好
重點是不論定價高低,要讓買的人心甘情願的開心
OPPO因此必須找個新品牌帶入「新印象」
讓定價這件事不會混淆OPPO目前想建立的形象
然後就出現這個好招了
https://imgur.com/aQNA14a.jpg
可以看到realme官宣上
幾乎都是走「平價」、「入門」當主題
這就是為了建立這個第一印象。
而除了這些第一印象外
再更由實際帶進來的產品做出力道
引進台灣的第一批realme 3系列
就主打realme 3 pro是全台第一支
在$7,000價位帶去下放S710等級處理器的手機
就算有用料上的其他缺點,
(平價機的基本概念就是,沒有十全十美
如果某部分用料好,一定有其他地方省下來)
但至少用「最便宜s710處理器」當賣點
整個產品的「CP值」第一印象亮點就做起來了
從這樣的第一印象去進攻紅米定位
不用OPPO去進攻,而是用帶出新品牌的方式
很容易就能讓喜歡比規格性價的人
在選平價機時,變成參考realme和紅米後二選一
可以說是事半功倍。
如果同樣的規格/定價手機
變成歸建在OPPO的xx系列的話
『紅米』vs『OPPO的xx系列』
跟
『紅米』vs『真我』
就聽起來的直覺來說,就完全會是兩回事了
熟門熟路的人可能還好
但不熟悉一點的,光聽到 xx系列就覺得好複雜
說不定 會忘記是什麼系列
說不定 會疑惑xx跟aa系列到底有什麼差
說不定 會懶惰點直接挑紅米最新機
這就是OPPO引進realme
之所以是好招,也是必要之招的原因
他需要個讓人提到平價時就浮現的品牌
而且不能影響正在建立價值感的reno旗艦系列
但總之對消費者而言
原本華碩退出入門平價機還蠻可惜的
可見中國機有成本優勢還是比較有作戰空間
不過現在變成realme代替華碩跟紅米打
反而競爭會變更激烈,CP值越高的手機就越多
看之前realme 3 pro 跟 note 7
還有這次realme XT,realme 5 pro 跟 note 8 pro就知道
狀況就有點像是
熊貓 vs ubereat
蝦皮 vs pchome
實際有沒有賺錢不知道,搞不好虧很大
但要搶市佔跟進攻市場的時候
什麼免運優惠、規格戰、價格戰全部冒出來了
結論就是realme還不算殺招
但對OPPO來說是個好招
對消費者來說則是:打兇一點最好
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 39.12.235.164 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/MobileComm/M.1572604776.A.220.html
推
11/01 18:47,
4年前
, 1F
11/01 18:47, 1F
→
11/01 18:47,
4年前
, 2F
11/01 18:47, 2F
推
11/01 18:52,
4年前
, 3F
11/01 18:52, 3F
→
11/01 18:52,
4年前
, 4F
11/01 18:52, 4F
推
11/01 18:57,
4年前
, 5F
11/01 18:57, 5F
→
11/01 18:58,
4年前
, 6F
11/01 18:58, 6F
推
11/01 18:59,
4年前
, 7F
11/01 18:59, 7F
→
11/01 19:00,
4年前
, 8F
11/01 19:00, 8F
推
11/01 19:03,
4年前
, 9F
11/01 19:03, 9F
推
11/01 19:08,
4年前
, 10F
11/01 19:08, 10F
→
11/01 19:08,
4年前
, 11F
11/01 19:08, 11F
推
11/01 19:08,
4年前
, 12F
11/01 19:08, 12F
推
11/01 19:09,
4年前
, 13F
11/01 19:09, 13F
→
11/01 19:09,
4年前
, 14F
11/01 19:09, 14F
推
11/01 19:16,
4年前
, 15F
11/01 19:16, 15F
推
11/01 19:18,
4年前
, 16F
11/01 19:18, 16F
推
11/01 19:19,
4年前
, 17F
11/01 19:19, 17F
推
11/01 19:19,
4年前
, 18F
11/01 19:19, 18F
→
11/01 19:19,
4年前
, 19F
11/01 19:19, 19F
推
11/01 19:25,
4年前
, 20F
11/01 19:25, 20F
→
11/01 19:27,
4年前
, 21F
11/01 19:27, 21F
→
11/01 19:27,
4年前
, 22F
11/01 19:27, 22F
推
11/01 19:28,
4年前
, 23F
11/01 19:28, 23F
推
11/01 19:31,
4年前
, 24F
11/01 19:31, 24F
推
11/01 19:31,
4年前
, 25F
11/01 19:31, 25F
推
11/01 19:33,
4年前
, 26F
11/01 19:33, 26F
推
11/01 19:36,
4年前
, 27F
11/01 19:36, 27F
推
11/01 19:38,
4年前
, 28F
11/01 19:38, 28F
→
11/01 19:38,
4年前
, 29F
11/01 19:38, 29F
推
11/01 19:42,
4年前
, 30F
11/01 19:42, 30F
推
11/01 19:45,
4年前
, 31F
11/01 19:45, 31F
→
11/01 19:45,
4年前
, 32F
11/01 19:45, 32F
推
11/01 19:50,
4年前
, 33F
11/01 19:50, 33F
推
11/01 19:51,
4年前
, 34F
11/01 19:51, 34F
推
11/01 19:53,
4年前
, 35F
11/01 19:53, 35F
推
11/01 19:59,
4年前
, 36F
11/01 19:59, 36F
推
11/01 20:10,
4年前
, 37F
11/01 20:10, 37F
推
11/01 20:13,
4年前
, 38F
11/01 20:13, 38F
推
11/01 20:17,
4年前
, 39F
11/01 20:17, 39F
還有 24 則推文
→
11/01 21:35,
4年前
, 64F
11/01 21:35, 64F
推
11/01 21:36,
4年前
, 65F
11/01 21:36, 65F
推
11/01 21:44,
4年前
, 66F
11/01 21:44, 66F
推
11/01 21:46,
4年前
, 67F
11/01 21:46, 67F
推
11/01 21:46,
4年前
, 68F
11/01 21:46, 68F
→
11/01 21:46,
4年前
, 69F
11/01 21:46, 69F
→
11/01 21:46,
4年前
, 70F
11/01 21:46, 70F
→
11/01 21:49,
4年前
, 71F
11/01 21:49, 71F
→
11/01 21:55,
4年前
, 72F
11/01 21:55, 72F
→
11/01 21:55,
4年前
, 73F
11/01 21:55, 73F
推
11/01 22:18,
4年前
, 74F
11/01 22:18, 74F
推
11/01 22:19,
4年前
, 75F
11/01 22:19, 75F
推
11/01 22:20,
4年前
, 76F
11/01 22:20, 76F
推
11/01 22:20,
4年前
, 77F
11/01 22:20, 77F
推
11/01 22:28,
4年前
, 78F
11/01 22:28, 78F
→
11/01 22:32,
4年前
, 79F
11/01 22:32, 79F
→
11/01 22:32,
4年前
, 80F
11/01 22:32, 80F
推
11/01 22:35,
4年前
, 81F
11/01 22:35, 81F
推
11/01 22:58,
4年前
, 82F
11/01 22:58, 82F
推
11/01 23:31,
4年前
, 83F
11/01 23:31, 83F
→
11/01 23:31,
4年前
, 84F
11/01 23:31, 84F
推
11/02 00:11,
4年前
, 85F
11/02 00:11, 85F
推
11/02 01:12,
4年前
, 86F
11/02 01:12, 86F
推
11/02 01:28,
4年前
, 87F
11/02 01:28, 87F
推
11/02 03:30,
4年前
, 88F
11/02 03:30, 88F
推
11/02 10:44,
4年前
, 89F
11/02 10:44, 89F
推
11/02 12:32,
4年前
, 90F
11/02 12:32, 90F
推
11/02 13:22,
4年前
, 91F
11/02 13:22, 91F
推
11/02 13:34,
4年前
, 92F
11/02 13:34, 92F
→
11/02 14:09,
4年前
, 93F
11/02 14:09, 93F
推
11/02 14:24,
4年前
, 94F
11/02 14:24, 94F
推
11/02 14:42,
4年前
, 95F
11/02 14:42, 95F
推
11/02 15:10,
4年前
, 96F
11/02 15:10, 96F
推
11/02 15:24,
4年前
, 97F
11/02 15:24, 97F
推
11/02 16:56,
4年前
, 98F
11/02 16:56, 98F
→
11/03 19:27,
4年前
, 99F
11/03 19:27, 99F
推
11/07 10:09,
4年前
, 100F
11/07 10:09, 100F
→
11/16 12:26,
4年前
, 101F
11/16 12:26, 101F
推
11/29 18:49,
4年前
, 102F
11/29 18:49, 102F
推
04/08 05:12,
5年前
, 103F
04/08 05:12, 103F
討論串 (同標題文章)
本文引述了以下文章的的內容:
完整討論串 (本文為第 3 之 3 篇):