Re: [閒聊] 手機店店員為啥那麼愛帶風向啊？

看板MobileComm作者a9990263 (小dir)時間6年前 (2019/06/17 21:40)推噓10(11推 1噓 11→)

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※ 引述《r789p987p (冬眠熊)》之銘言： : 很簡單幾個原因就是 : 1.那隻手機銷售沒有任何業績獎金，賣了對店家也沒任何利潤尤其是小米這種手機定價超 : 死 : 2.店家沒有這台手機的庫存，如同我上面講的一些沒利潤的手機，你會進貨很多台嗎？ : 3.說帶風向我覺得太過了，有許多人都有死忠的品牌迷信，你說其他品牌的手機就很爛嗎 : ？不至於吧，如果推薦的手機跟客戶需求的差不多又有業績獎金何樂而不為？買賣這種東 : 西本來就是你情我願了 : 4.另外就我所知華為跟oppo給通訊行老闆的獎金都很多，你有賣到一定的銷售業績，他們 : 就會給很多獎金或者是招待出國旅遊實在看不下去一些裝懂的人在那邊發文 Q1.店家不賣小米的原因 A1.因為小米根本沒有預留，該給通訊行賺錢的空間，比如一台定價4000的小米手機，他官網賣4000，但是通訊行跟盤商叫貨時，可能要3950，甚至要4000以上。那通訊行根本沒有賺頭，總不可能賣的比官網貴吧，而其他原廠的官網是賣定價，比如官網賣8000，通路盤商價可能6000，通訊行賣客人6500。 Q2.店家為何會推薦某品牌，甚至在客戶要求某品牌時，還會轉洗他牌 A2.店家通常會依店內庫存進行銷售，現在願意壓庫存的廠商很少，有時可能是客人去續約後，轉賣給店家的續約機，那他為了快速換現金，一定是趕緊賣掉庫存。或是店家對於該品牌有一定的了解度，自然銷售起來會比較願意推薦，畢竟誰也不想在客人面前表現的不專業，目前有在去店家講解品牌手機的廠商有華碩、華為、OPPO、三星、VIVO Q3.OPPO賣得好是因為給通訊行高獎金 A3.OPPO在早期剛入台灣時的確給通訊行很多的獎金，但是那是很久以前的事了，OPPO目前做法是將錢花在行銷和品質管理，讓顧客主動去通訊行詢問手機，而非利用獎金給通訊行主推的誘因，目前有在給門市高獎金的其實是華為 Q4.OPPO提供給通訊行老闆旅遊案，所以賣的好 A4:很抱歉，這種通常是針對盤商那塊的出貨獎勵，跟街邊巷口的通訊是不太可能扯上關係的，基本上要出個3.500台，才有可能有這種東西，而且這種旅遊案是全部原廠都有。結論:OPPO完全是花錢在品管跟品牌行銷上面，讓客人自己上門購買，至於大家一直在說的高獎金這塊，已經沒有很久了，不相信可以直接去問問通訊行老闆，現在是誰在丟錢 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 118.150.57.231 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/MobileComm/M.1560778859.A.2A4.html

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leecat

06/17 21:49, 6年前 , 1^F

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推

IWE

06/17 21:51, 6年前 , 2^F

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ji3g4zo6

06/17 21:52, 6年前 , 3^F

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