[新聞] 【岌岌可危】iPhone多次降價　凸顯蘋果在中國窘境

看板MobileComm作者 (支持htc，支持台灣貨)時間5年前 (2019/03/11 08:30), 編輯推噓74(82推 8噓 105→)
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【岌岌可危】iPhone多次降價　凸顯蘋果在中國窘境 蘋果去年推出的iPhone在中國「又」降價了，曾幾何時，蘋果以往 iPhone價格很硬，不到新機發表前不會輕易降價，但是今年的iPhone 卻一反常態，從去年底到現在已經連續幾次降價，iPhone XR 64GB版 本在拼多多上更已賣到4899元人民幣（約2.25萬台幣）這個價位。 要知道 iPhone XR在中國首發價是6499元人民幣（約2.99萬台幣）， 算下來這支手機上市不過5個月，就已經降價24%，這是蘋果過去幾乎 從沒有過的降價幅度。 根據騰訊科技報導，蘋果是否已淪為降價來救銷量了？但從二手手機 銷量資料和一些獨家報告的分析後，發現蘋果不全是為了銷量。 早在iPhone XS這一代發售之初，「貴」和「賣不出去」就成為 iPhone最大隱憂。發售初期就創造蘋果史上最慘澹的首銷紀錄，跌破 發行價、組裝工廠砍單；另外根據美國Best Buy的資料顯示，除了黑 色星期五等傳統購物節之外，新iPhone在網站中的排名一直下降，這 在新iPhone發售的過程中是從沒遇過的情況，由此蘋果開啟第一次降 價。 這波降價開始於2018年的11月，力道可謂不小，渠道商iPhone XS 256G版本直接降價千元人民幣，除此之外蘋果官方還發起全新的「安 卓手機以舊換新」的活動。 然而這些自救活動難以阻擋銷量下滑，根據蘋果2019年發布的2018第 4季度財報顯示，第4季度中國的銷售額較同期下降近27%。 於是從今年1月11日開始，京東率先掀起iPhone降價序曲，旗下的自 營旗艦店中的iPhone相較於官網都有不同程度的降價，其中iPhone 8 系列更直接下調 1000多人民幣。隨後包括天貓、蘇寧、拼多多等多 家電商也緊跟腳步，下調了平台上iPhone的售價，根據京東的說法， 這次降價是蘋果直接通知渠道商下調價格。 降價是明顯的，效果是顯著的。根據騰訊科技的統計，半個月的時間 裡，蘇寧的 iPhone銷量暴增83%，天貓iPhone的銷量上漲76%，效果 非常理想。 而後在今年3月，蘋果開啟第3輪降價，這次主要的降價機型從 iPhone XR變成旗艦級的iPhone XS和iPhone XS Max。目前拼多多上 iPhone XS 64G售價已從首發的8699元人民幣（約4萬台幣）降到6899 元人民幣（約3.17萬台幣），下降幅度超過 20%；XS Max 256G從首 發的10999元人民幣（約5.06萬台幣）變成現在的8699元人民幣（約4 萬台幣），降價超過2300元人民幣。 首次降價從某種程度上說是渠道商錯誤估計新iPhone的銷量，導致庫 存積壓，渠道商在沒有蘋果的授意下自發進行降價「救市」，因此降 價幅度相對較小。然而從第2次降價開始，就並不是單純為了提升銷 量。 根據賽諾中國給出2019年1月中國手機整體市場銷量資料，蘋果在1月 銷售超過400萬支iPhone，較前一季提升10%；然而根據IDC統計2018 年第4季中國手機廠商出貨量資料顯示，蘋果的出貨量連續3年下降。 這裡涉及到一個比較有趣的市場行銷概念「Sell in / out」：所謂 的「Sell in」指的是出貨，就是工廠將產品賣給經銷商的過程；所 謂的「Sell out」指的是賣出，就是經銷商將產品銷售給消費者的過 程。 對於蘋果來說，「Sell in」就是蘋果的出貨量，「Sell out」就是 渠道的銷量，顯然 Sell in是比Sell out更重要的。 「健康的銷售管道」一直都是蘋果制霸全球的一大利器，然而這一代 iPhone的銷量出現問題，導致渠道商大量庫存積壓，要知道iPhone高 貴的單價擺在那裡，大量積壓容易導致資金周轉不順，因此蘋果為了 緩解Sell out方面的壓力，透過降價等手段幫助渠道商去庫存。 雖然結果iPhone的銷量確實有所成長，然而這其實是在清過去幾個月 渠道商積壓的庫存，對蘋果倉庫到經銷商的Sell in成長並沒有更多 的幫助。 因此蘋果決定捨棄剛確立幾個月的「奢侈品」思路，蘋果「奢侈品戰 略」的主推者、負責零售業務的Angela Ahrendts離職；同時蘋果開 啟第3輪降價，這次降價的主要機型從iPhone XR變成iPhone XS和 iPhone XS Max，為的就是拉動蘋果的出貨量，緩解Sell in的壓力。 所以蘋果在中國3次降價目的各不相同：第1次大概在去年11月，是渠 道商為了「自救」，第2次在今年1月中旬，是蘋果為了渠道商的庫存 健康進行的「去庫存」，第3次就在最近，是蘋果自己為了提升出貨 量。 至於降價真能解決蘋果的問題嗎？一直以來蘋果在中國都是高階手機 銷量的王者，然而這次的iPhone卻依靠降價才能獲得不錯的銷量。新 機剛出就降價，從某種程度上說要歸咎於新iPhone在消費者眼中升級 幅度不夠大，產品力難以匹配高昂的售價，外加信號問題頻出的「信 號門」和螢幕休息時充電沒反應的「充電門」等瑕疵。 除此以外，去年全年的手機市場的大環境不太好，不管是國際市場還 是中國市場的出貨量，都出現不同程度的下滑。 然而中國品牌手機，尤其是華為逆勢上漲，2018年華為全年較同期成 長超過 30%，尤其在高階機上透過技術的突破和宣傳行銷的增強，勝 過三星，開始挑戰蘋果的高階霸主地位。 對於銷量成長而言，更重要的是2018年的安卓手機，尤其是中國品牌 安卓手機用自己的進步，讓蘋果改變一個隱藏在幕後的銷售策略。 騰訊統計愛否手機銷售部門今年1月起銷售的4000元人民幣（約1.84 萬台幣）以上的iPhone型號列表（包括新機和二手機），可以看出， 在愛否科技售出的iPhone中銷量最好的並不是今年的新機，而是去年 的iPhone X；把4000元人民幣的價格限制去掉後，賣最好的變成2016 年發布的iPhone 7及2016年發布的 iPhone SE，iPhone X的銷售比例 從35%變成8%。 與大家想像的不同，蘋果真實的銷售策略是，新旗艦用溢價取得遠超 過行業的高額利潤，用老款旗艦策略，暗地降價來對抗彈性更大的中 低階市場。而iPhone 6S 的銷售前輩就是iPhone 4S。 很多人都認為蘋果銷售的產品只有今年的新品，然而這些老手機非但 沒有停產，反而透過降價等手段衝進低價區間，要知道在很多人眼裡 蘋果最大的問題就是「貴」，當蘋果不貴了，那競爭力就會大幅度提 升；且蘋果「耐用」的美名早就人盡皆知，根據2018年美國的報告顯 示，直到2018年8月市場佔有率最高的 iPhone依舊是iPhone 6S和 iPhone 7，iPhone的換機時間超長。 換句話說，蘋果的新旗艦就是蘋果的「上等馬」，老旗艦就是「中等 馬」，而蘋果一直在用自己的「中等馬」對中國品牌手機的「上等馬 」。所以蘋果一般不太在意4000元人民幣以下的市場，因為在過去的 幾年裡，即使是幾年前的iPhone和同年的安卓旗艦相比，也往往不落 居下風。 所以大家不要小看那些已不在蘋果官網銷售的老iPhone型號，在渠道 商眼中它們可是銷量利潤全都有的好手機，也是大眾眼中最值得購買 的蘋果產品。 然而在今年卻起了變化。從蘋果更新換代的規律來看，今年主推的 3000元人民幣檔價位的iPhone應該是iPhone 8，然而當iPhone 8衝進 現在的安卓旗艦陣營之後，卻發現iPhone 8除了iOS之外已經很難有 更好的賣點了。 不算優秀的LCD螢幕、糟糕的屏佔比、指紋解鎖而非現在蘋果主推的 Face ID、被千元人民幣手機吊打的拍照、與驍龍845同級別的A11處 理器，重新定義「優秀續航」的電池電量表現，在硬體已和同價位的 安卓手機拉不開差距，甚至還略差。 蘋果的產品競爭力退步的速度遠比外界想像的快，所以蘋果今年轉變 銷售策略：原本就主打低價的iPhone XR繼續降價，來和現在的安卓 高階手機競爭。換句話說，過去幾年領先安卓手機「兩代」的蘋果， 現在也需要用同代手機來在中國市場競爭了。 根據IDC的資料，在目前中國總出貨量不斷下滑下，蘋果中國出貨量 下滑的同時，華為和OV等三家的出貨量都出現不同程度的增加。 蘋果還是那個蘋果，但是曾經只能和蘋果老機型競爭的中國安卓手機 卻已獲得進步，這些手機依靠著性能、拍照和售價等優勢，不斷蠶食 曾屬於蘋果老機型的市場，在激烈競爭下，蘋果很難不放下身段，用 更新更好的產品去奪回優勢。 無論是銷售額、銷量還是市場影響力，蘋果仍是智慧手機第一梯隊， 然而在新 iPhone產品力無法支撐高售價，老旗艦又無法和新手機打 成平手下，「降價」也只能緩解蘋果一時的痛，更好的產品才是奪回 消費者青睞的「治病良方」。（財經中心／台北報導） 更新內文 發稿:00:05 更新:06:00 https://tw.appledaily.com/new/realtime/20190311/1530475/ 心得： 看了一下台灣的XR市價三個版本大概是23.9/25.9/29.9 (千元)，比建議售價都少三千 大概就是9%-12%左右，其實跌幅並不算多，XS系列看起來也差不多 中國市場可能是因為開價太高，以至於會跌到24%這麼大的比例 未來蘋果開價可能要更加審慎就是 -- ◆投票名稱: 八卦板板主選舉 選 項 總票數 得票率 得票分布 olmtw 2017/07/01-2018/02/28 19 票 1.52% 0.87% olmtw 2018/06/23結果揭曉 43 票 4.06% 2.69% 超越0.87%，感恩有您 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 150.116.251.124 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/MobileComm/M.1552264245.A.132.html
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03/11 08:33, 5年前 , 1F
還有人買喔
03/11 08:33, 1F
推
03/11 08:34, 5年前 , 2F
詐騙平台
03/11 08:34, 2F
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03/11 08:35, 5年前 , 3F
庫克再繼續混沒關係
03/11 08:35, 3F
推
03/11 08:39, 5年前 , 4F
糞機不降價 誰要買？都是落後技術還賣這麼貴
03/11 08:39, 4F
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03/11 08:46, 5年前 , 5F
#重新定義 降價
03/11 08:46, 5F
噓
03/11 08:47, 5年前 , 6F
連降價都可以掰這麼多 重新定義降價
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03/11 08:48, 5年前 , 7F
一隻和一年前差不多的手機比整套中高階PC還貴
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03/11 08:51, 5年前 , 8F
台灣人繼續用高價追捧
03/11 08:51, 8F
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03/11 08:56, 5年前 , 9F
自己要做成電子XX怪誰
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推
03/11 08:58, 5年前 , 10F
在台灣加價賣會賣更好,台灣人奴到極點
03/11 08:58, 10F
推
03/11 09:01, 5年前 , 11F
拼多多笑死，地標降價要不要寫新聞？
03/11 09:01, 11F
推
03/11 09:04, 5年前 , 12F
拼多多根本假貨平台
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03/11 09:05, 5年前 , 13F
國人新聞
03/11 09:05, 13F
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03/11 09:25, 5年前 , 14F
台灣銷售還是海放眾機
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推
03/11 09:25, 5年前 , 15F
台灣越貴越好賣
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推
03/11 09:25, 5年前 , 16F
拼多多山寨大平台
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推
03/11 09:26, 5年前 , 17F
說個笑話 蘋果保值
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推
03/11 09:26, 5年前 , 18F
早說過了降價是自取滅亡 蘋果的價值就是在高價品牌
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03/11 09:27, 5年前 , 19F
降價就是消滅自己品牌
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推
03/11 09:30, 5年前 , 20F
臺灣不用降價都能持續霸榜，盤子粉在本板提到時都還
03/11 09:30, 20F
推
03/11 09:30, 5年前 , 21F
人家降價多賣8成你說他自取滅亡?
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03/11 09:30, 5年前 , 22F
一副與有榮焉的樣子，不跟著當盤子就是笨蛋似的
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03/11 09:32, 5年前 , 23F
只能說這幫盤子粉真是夠給臺灣人丟臉的了，長年瞧不
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03/11 09:32, 5年前 , 24F
起的對岸人都比你們懂得爭取，欠人看衰的夭壽盤子粉
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推
03/11 09:33, 5年前 , 25F
重新定義跳水
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推
03/11 09:35, 5年前 , 26F
已經比台灣便宜了，真誇張
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推
03/11 09:35, 5年前 , 27F
當蘋果跌下神壇，價格間的比較也會列入考量了，那個
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03/11 09:35, 5年前 , 28F
標誌究竟值不值，也越來越人放棄了
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推
03/11 09:35, 5年前 , 29F
訊號有問題真的連最基本的通話功能都沒辦法
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推
03/11 09:39, 5年前 , 30F
台灣再貴2成的話銷量更好
03/11 09:39, 30F
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03/11 09:44, 5年前 , 31F
開始了 鄉民開始坐井觀天評論中國市場
03/11 09:44, 31F
噓
03/11 09:44, 5年前 , 32F
純噓蘋果一堆中國用語 看很累
03/11 09:44, 32F
推
03/11 09:50, 5年前 , 33F
以前都給最好的，現在都給次級的還一樣貴
03/11 09:50, 33F
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03/11 09:51, 5年前 , 34F
intel訊號門就是一例
03/11 09:51, 34F
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03/11 09:52, 5年前 , 35F
一開始賣很差，降價後銷量成長八成好高呀，很差的八
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03/11 09:53, 5年前 , 36F
成還是很差呀XDDDDDDD
03/11 09:53, 36F
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03/11 09:56, 5年前 , 37F
出了中國就沒降
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推
03/11 10:01, 5年前 , 38F
感覺在走SONY的老路，都在吃品牌光環老本。
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推
03/11 10:05, 5年前 , 39F
三月到底會不會出新手機啊
03/11 10:05, 39F
還有 116 則推文
推
03/11 15:31, 5年前 , 156F
從頭到尾沒看你有個有點建設性的反駁，只會這種懶驢
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03/11 15:32, 5年前 , 157F
打滾式的耍賴，好歹學學dome，人家還弄了個重新定義
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推
03/11 15:32, 5年前 , 158F
阿 打錯字了呢 蘋果鍵盤好爛
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推
03/11 15:32, 5年前 , 159F
3C達人！ 5V1A是頭，不是線
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03/11 15:32, 5年前 , 160F
綑綁銷售，你卻這麼弱，你是果黑來反串果粉的吧？
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03/11 15:33, 5年前 , 161F
嗯，3C達人，超過5V1A的頭就是綑綁銷售，對吧？
03/11 15:33, 161F
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03/11 15:37, 5年前 , 162F
3C達人，你邏輯判定是5v1a的是線，又要判定捆綁，你
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03/11 15:37, 5年前 , 163F
說呢^^
03/11 15:37, 163F
推
03/11 15:38, 5年前 , 164F
抓到一個打錯就咬著不放了，然後就可以忽略其他了
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03/11 15:38, 5年前 , 165F
盤子粉就是這種懶驢打滾的個性，本性難移
03/11 15:38, 165F
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03/11 15:46, 5年前 , 166F
笑人盤子不懂3C呢!! 你有幾條超過5V2A線呢? 3C達人!
03/11 15:46, 166F
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03/11 15:46, 5年前 , 167F
!
03/11 15:46, 167F
推
03/11 15:46, 5年前 , 168F
開始了，咬住一條其他的就不用回了，持續懶驢打滾中
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推
03/11 15:46, 5年前 , 169F
盤子才買蘋果
03/11 15:46, 169F
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03/11 15:47, 5年前 , 170F
要果粉反駁其他的也困難了，畢竟本來就沒料
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推
03/11 15:47, 5年前 , 171F
買手機自己開心還要反駁阿 安卓手機一堆我要酸哪隻
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03/11 15:47, 5年前 , 172F
呀，自己看看文章都是你們這些熱心教導的3C達人，
03/11 15:47, 172F
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03/11 15:47, 5年前 , 173F
比果粉更了解果粉，我們這些懶驢要謝謝你們
03/11 15:47, 173F
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03/11 15:48, 5年前 , 174F
嗯嗯，說出5V1A線的人笑人沒料耶^^
03/11 15:48, 174F
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03/11 15:50, 5年前 , 175F
就咬著一條了，像快餓死的人撿到條蚯蚓一樣狼吞虎嚥
03/11 15:50, 175F
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03/11 15:52, 5年前 , 176F
沒人說買蘋果有面子，不然你說看看買安卓會比較有
03/11 15:52, 176F
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03/11 15:52, 5年前 , 177F
面子囉，都長一個樣誰知道你用哪隻，會生出這種話
03/11 15:52, 177F
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03/11 15:52, 5年前 , 178F
的你覺得是果粉還是果黑XD
03/11 15:52, 178F
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03/11 15:53, 5年前 , 179F
盤不盤也不是你判定，但一個以為5V1A是線的人狂笑人
03/11 15:53, 179F
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03/11 15:53, 5年前 , 180F
沒料不懂3C， 卻怪人家笑你@@?
03/11 15:53, 180F
推
03/11 15:58, 5年前 , 181F
題外話開分身護航自己被抓到算是有料嗎
03/11 15:58, 181F
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03/11 16:00, 5年前 , 182F
4誰
03/11 16:00, 182F
推
03/11 16:12, 5年前 , 183F
APPLE將智慧型手機的價格天花板測試給我們看了
03/11 16:12, 183F
噓
03/11 16:30, 5年前 , 184F
XR那個拉基配備根本不值那個價 賣不出去剛好而已
03/11 16:30, 184F
推
03/11 16:39, 5年前 , 185F
看看股價...再繼續擠牙膏跟漲價就準備跌下神壇
03/11 16:39, 185F
推
03/11 16:50, 5年前 , 186F
賣不出去個屁，跌個屁，有zwei和dome，iphone在臺灣
03/11 16:50, 186F
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03/11 16:50, 5年前 , 187F
不愁沒有盤子買單
03/11 16:50, 187F
推
03/11 19:31, 5年前 , 188F
同意73樓，多數消費者用ZF5等級就很滿意了
03/11 19:31, 188F
推
03/11 21:19, 5年前 , 189F
256g收購價只多1000阿
03/11 21:19, 189F
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03/11 21:23, 5年前 , 190F
耶嘿 今年繼續貴
03/11 21:23, 190F
噓
03/11 23:04, 5年前 , 191F
台灣不用降啦，降價搞不好粉絲還7pupu去找公司抗議
03/11 23:04, 191F
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03/11 23:04, 5年前 , 192F
嘞，大概會跟跟特斯拉有87趴像，因為無法裝逼了~
03/11 23:04, 192F
推
03/12 07:00, 5年前 , 193F
怎麼不覺得是定價錯誤 導致後續需要降價？ 蘋果價格
03/12 07:00, 193F
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03/12 07:00, 5年前 , 194F
不都很硬
03/12 07:00, 194F
推
03/14 05:35, 5年前 , 195F
文章也太落落長
03/14 05:35, 195F
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