[新聞] 愈貴愈好，iPhone X 售價有經濟學理論撐腰

看板MobileComm作者 (支持htc，支持台灣貨)時間6年前 (2017/09/27 15:56), 編輯推噓14(20推 6噓 23→)
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愈貴愈好，iPhone X 售價有經濟學理論撐腰 作者 黃 嬿 | 發布日期 2017 年 09 月 27 日 15:43 | 分類 Apple iPhone X 一支售價超過台幣 3 萬元，很多人唱衰蘋果定價策略將自毀陣腳，失去民心，但別以為蘋果傻傻不清楚，事實上蘋果早已經精算過，智慧手機走到現在，唯有吸引有閒階級，創造炫耀式消費的感覺，才能突破毛利瓶頸，守住江山。 1899 年挪威裔美國經濟學家 Thorstein Veblen 發表有閒階級論，他提出炫耀性消費一詞，認為某些產品可以以超高價格刺激更多需求，百年來許多奢侈品一再應證他的理論，如 Hermès 的包包，法國超跑布加迪，百達翡麗手錶等等。 華爾街日報指出，通常提高價格就會降低需求，但是有些消費者偏偏就是喜歡最貴的產品，來彰顯身份地位、品味與財富。而智慧手機已經發展到人手一機的地步，蘋果與三星現在就是在有閒階級論背景下，測試奢侈品的效果。 三星的 Note 8 一支要價 950 美元已經令人瞠目結舌，蘋果加碼推出要價一千美元的 iPhone X，他們鎖定的對象已經不是普通消費者，而是那些對昂貴價格癡迷的人。他們不得不這樣做，報導指出，三星與蘋果都發現他們已經沒有新客戶了，現在幾乎每人手上都有一隻智慧手機，2020 年全球每百人就有 84 支手機，為了增加營收，不得不提高單價。 在典型的產品管理學當中，創造超級溢價模式以及感覺，可以將買家從對流層，向上推升到平流層，在成熟市場當中，這是很正常的策略，在汽車產業，當汽車普及的時候，高價的豪華車是身份地位的象徵。 支撐 iPhone X 價格的論述就是空前的技術，包含 5.8 寸的 OLED 螢幕，深度感測器鏡頭系統提供臉部辨識功能，擴增實境需要的陀螺儀和加速度計，成本估計要 581 美元，比 iPhone 7 的 248 美元高出一倍，顯示蘋果新機種的利潤率實際上比現有產品更低。 手機一直都有炫耀性消費的成分，且讓消費者有炫耀的感覺一直都是智慧手機經濟學的一部份，像外型大幅改變的 iPhone 6，即使售價貴了 100 美元，還是造成市場搶購。現在，生活中的科技已經成為自我反射的象徵，人們希望擁有最炫的產品。 看看 iPhone X 的功能就知道，取消 Touch ID，變成 Face ID，醫療級特製不鏽鋼邊框，12 種 Animoji，人像模式自拍可模擬攝影棚級光效等等重要嗎？一點都不重要，一般消費者並不會認為臉部辨識比指紋辨識更方便，要動物表情符號幹嘛，有了美圖秀秀，根本不需要攝影棚光效，但是蘋果覺得這些很重要，因為他不需要為大多數消費者創造最實用的功能，而是讓消費者感覺很炫，這樣就夠了。 至於龐大的 iPhone 6 換機潮何去何從，蘋果一點都不擔心，他們順勢將賣不好的 iPhone 7 降價，趁三星受到去年 Note 7 影響還未完全復原之際，果迷仍然忠心耿耿，買不起 iPhone X，買支 iPhone 7 也很好，蘋果這盤算得精得很。 https://technews.tw/2017/09/27/iphone-x-price-theory/ 經濟學就真的不是我專業啦，不過炫耀性消費財好像讀高中時有學過 Note 8 跟 iPhone X都創下了史無前例的高價，對我這種窮魯宅，實在滿討厭的 因為我根本沒有錢買，只能把目標轉向便宜的高階手機 像是U11, Nokia 8這種兩萬塊以內的S835手機，可能才會是我的目標 看來，經濟學學得好，想賺錢沒煩惱，蘋果跟三星這兩間世界頂尖的智慧型手機公司 還真的是這方面的專家，不過誰勝誰敗，還有待時間決定呢 -- Sent from my Macbook Pro Retina -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 150.117.246.117 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/MobileComm/M.1506498991.A.1C6.html
噓
09/27 15:58, , 1F
Sent from my Macbook Pro Retina
09/27 15:58, 1F
推
09/27 15:59, , 2F
賣越貴，但又賣的多，可見消費者能接受價位
09/27 15:59, 2F
噓
09/27 16:00, , 3F
iphone彰顯社會地位和品味，ㄏㄏ
09/27 16:00, 3F
→
09/27 16:00, , 4F
u11降價賣，但賣的少，可見這品牌形象無法讓人買單
09/27 16:00, 4F
推
09/27 16:02, , 5F
窮魯肥宅學生只買得起過氣旗艦機QQ
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→
09/27 16:02, , 6F
Sent from my Macbook Air 2015 early
09/27 16:02, 6F
推
09/27 16:11, , 7F
要拿哀鳳遮掩低收入的事實吧?https://goo.gl/kSfzQr
09/27 16:11, 7F
→
09/27 16:12, , 8F
真果粉：明年最好漲到1999鎂，免得一堆人跟著裝逼(?
09/27 16:12, 8F
推
09/27 16:12, , 9F
空前的技術呵呵
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推
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炫耀財還好 不是劣等財就ok
09/27 16:13, 10F
推
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以前NOKIA，N、8系列也賣很貴 然後GG了
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09/27 16:23, , 12F
賣不掉，加價賣的概念?
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推
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u11表示:
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推
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太低。不潮
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噓
09/27 16:37, , 15F
繼續捧~~繼續捧~~~~~~
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09/27 16:42, , 16F
IPHONE SEX就可以賣1999鎂
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09/27 16:55, , 17F
跟雙B Lexus oooo 之類一樣 車子越貴越好
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台北市房價也是啊
09/27 16:55, 18F
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09/27 16:58, , 19F
不過現在iphone還有那個高檔感覺? 只是定價貴吧?
09/27 16:58, 19F
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09/27 17:01, , 20F
不管定價滿天亂吹向上訂 用料什麼攤看來就是沒那個
09/27 17:01, 20F
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價值 有點難看
09/27 17:01, 21F
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09/27 17:07, , 22F
好一個炫耀式消費XD…這在愛瘋手機最是典型代表
09/27 17:07, 22F
推
09/27 17:09, , 23F
借這篇問高手iphone8賣不好是不是因為奧斯本效應？
09/27 17:09, 23F
推
09/27 17:22, , 24F
iphone 就是身份地位的象徵 沒錢就去用中低階安卓
09/27 17:22, 24F
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09/27 17:22, , 25F
啦
09/27 17:22, 25F
推
09/27 17:35, , 26F
之前板上調查過都是嫌iphone太便宜
09/27 17:35, 26F
推
09/27 17:44, , 27F
買潮牌和名牌會嫌貴嗎？ IPHONE 已經是當精品在賣了
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不是要賣窮人的
09/27 17:44, 28F
推
09/27 18:29, , 29F
不求最好，但求最貴
09/27 18:29, 29F
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09/27 18:30, , 30F
HTC頓時開悟，下支旗艦上看2000鎂
09/27 18:30, 30F
推
09/27 18:39, , 31F
真要當炫耀性產品賣 怎麼不直接開價9999美
09/27 18:39, 31F
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09/27 18:48, , 32F
卡在鑽石與水中間。
09/27 18:48, 32F
推
09/27 19:11, , 33F
沒賣10萬起跳說貴我不相信
09/27 19:11, 33F
推
09/27 19:12, , 34F
這記者就是面臨趕稿壓力就上網隨便估狗
09/27 19:12, 34F
推
09/27 19:37, , 35F
本來就是這樣 例如那個M型禿雖然醜但是也顯眼 適合
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09/27 19:37, , 36F
炫耀
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推
09/27 19:59, , 37F
是宗教學吧
09/27 19:59, 37F
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09/27 20:08, , 38F
你的名片少了年代 要補2017才是最新的
09/27 20:08, 38F
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09/27 20:11, , 39F
三萬是能炫耀個屁啊？
09/27 20:11, 39F
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09/27 20:32, , 40F
我有十隻愛瘋 跟我有十棟房子 誰比較屌
09/27 20:32, 40F
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09/27 20:33, , 41F
愛瘋只是較貴的生活必需品 沒什麼好顯擺的
09/27 20:33, 41F
噓
09/27 21:50, , 42F
什麼智障理論，信仰就信仰，果農充值信仰不需理由
09/27 21:50, 42F
推
09/27 22:19, , 43F
也許有些人會覺得買這麼貴是傻逼
09/27 22:19, 43F
→
09/27 22:47, , 44F
是價量齊升還是價量背離，明年初就知道了
09/27 22:47, 44F
推
09/27 23:09, , 45F
可是炫耀性消費的人死不承認自己在炫耀，人性！
09/27 23:09, 45F
噓
09/28 02:19, , 46F
廢話連篇，經濟學個屁啊，不就人性兩個字講完，操
09/28 02:19, 46F
噓
09/28 03:09, , 47F
炫耀財沒那麼容易經營,跟本是不同模式.教主在還有可
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09/28 03:09, , 48F
能跨過去,臭廚這種工程腦跟本是最遠的彼端
09/28 03:09, 48F
→
09/28 15:00, , 49F
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