[情報] P23/30暗示MTK三大策略轉變
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雖然版友在之前對P23/P30發表一樣批評,但是對岸的業內分析人士
卻看到MTK的轉變。開始引進AI,更深的客製化。
也期待下一代P40/70更上一層樓。
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重新聚焦智能機中階主戰場,P23/30暗示MTK三大策略轉變
原創 2017-08-30 潘九堂
摘要:因為被3G/4G智慧手機初期的大勝沖昏了頭腦,MTK在過去兩年盲目高舉高打,被對
手帶到了溝裡。從P23/30可看到,MTK正改變全面出擊和野蠻生長,重新聚焦自己最擅長
也是最主流的智慧機中階主戰場,滿足客戶品牌化、精品化和差異化需求,並把Turnkey
升級為更開放策略,為人工智慧時代的創新準備。
作者:潘九堂
“我們的一位元客戶說得很好,守本分。作為智慧手機產業鏈的一分子,我們的本分是提
前佈局好未來的技術和研發,傾聽客戶的聲音和需求,做好產品組合和定義,用很好的成
本來實現。我們沒有做這些,市場自然會懲罰我們,當我們把這些本分工作做好了,並不
擔心競爭。P23/30處理器是我們過去一年多來努力的結果,也是我們未來一系列重磅產品
的開始”。對於過去一段時間MTK市場表現不佳,聯發科技(MTK)無線通訊事業部總經理李
宗霖很樸實地表示。
過去一年來,MTK在4G手機市場上有點痛苦,高階的 Helio X系列費了很多精力但突破乏
力,無法打破高通的壟斷;中階的 Helio P系列因為Modem不支援CAT7被高通的驍龍600系
列抄了老家,中階主戰場上接連丟單;低階市場也被高通和展訊搶了一些地盤----2016年
Q2季MTK在中國大陸的4G晶片出貨量超過高通中國,但2017年Q1季度竟然又被高通反超,
MTK的毛利率降至今年Q1季度的33.5%,上半年營收同比下降超過10%,可以說這種疲態在
MTK歷史上也是很少見的。
圖:MTK P系列處理器獲得了國內外主流品牌採用
面對今年上半年媒體上滿天飛有關MTK不行了的報導,MTK一直沉默以對,堅持用產品來說
話。MTK在最新發佈的P23/P30處理器上,我們也看到了MTK策略的悄然變化,並收穫了成
果----P23/P30處理器贏得了OPPO和VIVO等主力品牌在2017年底主流中階產品(1500-2500
塊零售價)上的多個大訂單,MTK的營收和毛利率也將在2017年Q4季度開始大幅回升,後
續的P40/70在2018年會表現更好,已經讓競爭對手更加緊張。
首先是重新聚焦智慧手機中階主戰場,研發重心放在P系列。過去幾年,MTK在X系列花費
了很多精力和創新,例如率先搞10nm工藝,三叢集和10核架構,但效果並不佳,從X10到
X30影響力越來越小,在高階市場沒有打到高通,反倒是自己最擅長的中階市場被高通600
系列搶去不少。
圖: 智慧手機中階市場是獨立晶片公司的主戰場 圖片來源:GFK
事實,從2015年以來,全球智慧手機市場最大的增長點在於150-500美元之間的中階市場
,這個價格區域佔據總體市場的50%左右,華為、OPPO、VIVO和小米都是這一市場的主要
受益者,而500美元以上的高階市場主要由有自研晶片的蘋果三星華為佔據。
圖:未來MTK將把重點放在中高階的P系列,面向最主流市場
因此,即使是高通也將重心下移到主打中階市場的600系列----高通中國區出貨量中,樹
立高通高端形象的驍龍800系列,出貨量只有其驍龍600系列的10%左右,驍龍800更多是依
賴三星的戰略合作才能在全球範圍內實現規模經濟效應(三星晶片代工廠依賴高通的訂單
)。為了滿足OPPO和VIVO的性能和成本需求,高通把驍龍800的部分功能(如相機)下放到
600系列,並縮減成本,讓客戶用15-25美元的價格就可以獲得性能不錯的產品。
圖:P23/30很好滿足中階主流手機對性能、功耗、拍照和成本需求
在這種情況下,MTK花了很多精力去和高通拼最高階的驍龍800系列,其實犯了策略性錯誤
----高階市場空間非常有限,花了很多研發精力,失去了原有的上市時間和成本優勢----
例如X30光是MTK自己的成本就要20美元左右,就算賣30塊MTK和下游手機廠商都覺得虧
----性價比不如驍龍600系列,品牌、性能和時間點又比驍龍800系列差點,下游品牌客戶
做產品規劃時無所適從,高不成低不就,最後乾脆高階和中階都不用了。結果是MTK沒有
搶到高階市場,反倒在中階市場的關注度和精力不夠,大後方被高通600系列偷襲,尤其
是OPPO, VIVO,小米和華為這些品牌客戶的中階專案丟掉不少。
其次是精品化和回歸用戶體驗,不拼噱頭和參數。李宗霖表示,2017年來智慧手機產業總
體增速已經放緩,更多是存量市場的升級和爭奪,因此相比噱頭和參數,如何真正提升用
戶體驗,做使用者所需要的功能更加重要。
圖:P23/30回歸用戶體驗,解決用戶痛點的升級
因此,我們看到P23/30都是解決用戶痛點的升級---性能和功耗的優化,更好的續航,更
好的多媒體體驗(拍照和全面屏),補足Modem短板。李宗霖表示,CAT7已經可以完全滿
足中高階手機的需求,未來MTK也會緊隨運營商的腳步不斷升級Modem。不過他也覺得
Modem再往上走短期並沒有那麼迫切,反倒是類似雙卡雙 VoLTE/ViLTE這些功能更實用。
在 2G/3G 網路退網大潮流驅動下,越來越多的國家和地區的副卡無法接通電話,MTK率先
推出的雙卡雙 VoLTE 方案將徹底解決國際漫遊帶來的不便,全球暢聽無阻,雙卡同時支
援 4G 語音及資料業務,為使用者提供一致的體驗。此外,MTK認為4G功能手機是一個過
渡性的產品,只是個別運營商的需求,並不是廣大用戶真正的需求,MTK會和生態系統一
起儘量降低4G入門級智慧手機的成本。
圖:MTK首推雙卡雙 VoLTE/ViLTE滿足運營商和用戶真實需求
MTK的第三大變化從Turnkey到更強調開放,滿足客戶的差異化和定制化需求。過去十多年
,Turnkey方案一直是MTK的品牌標籤和競爭法寶,彌補了中國大陸手機和消費電子廠商早
期技術和供應鏈能力不足,幫助孵化和培育了很多下游廠商,這一方法也被很多大陸晶片
公司學習和模仿。不過隨著很多中國整機廠商長大,有較強的研發和供應鏈能力後,他們
就需要更多差異化和定制化滿足品牌化和精品化的需求。
例如,為了支援魅族PRO7畫屏功能,MTK工程師和魅族 BSP 團隊一起工作了9個月多月,
聯發科技工程師 張瑋辰在PRO 7 項目開發過程中派駐到魅族一個月,「每天都在魅族食
堂看到十多個聯發科技臺灣和深圳同仁在吃飯。我簡直已經變成魅族研發部門的一分子了
。」
圖:拍照是MTK P系列處理器的研發和差異化重點
在P23/30處理器中,有一個新的視覺處理單元(Vision Processing Unit ,VPU),由一
個主頻為 500MHz 的專用數位訊號處理器和圖像信號處理器組成,它是專用的相機輔助硬
體單元,不僅比CPU 或 GPU 更高效更低功耗,而且VPU 能夠讓 OEM 廠商對相機功能進行
客制化,從而實現產品差異化設計。
圖:VPU為人工智慧埋下伏筆,並承載客戶的差異化需求
事實上,這個VPU也是MTK為未來的人工智慧應用(AI)打下伏筆,MTK下一代P40/70的VPU功
能更加強大。MTK產品規劃及行銷總監李彥輯博士表示,人工智慧應用對處理器的要求是
,一方面處理器要有更強大的運算能力和更低的功耗,另一方面有很強的靈活性、開放性
和彈性,對協力廠商演算法友好,MTK希望成為AI Friendly的處理器。他認為,雖然目前
有很多AI演算法公司在研發自己的晶片,但他認為未來的主流是AI演算法公司和現有處理
器公司合作甚至合併,可能 只有一些特殊應用需要專用晶片。
李宗霖則補充說,下游確實有很多客戶有定制晶片的需求,而他們自建晶片研發隊伍並不
一定有規模經濟效應,而MTK剛好手裡積累了大量的IP,未來也會大力發展定制晶片
(ASIC)服務,目前客戶回饋非常良好。
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