[閒聊] hTC跟Sony的行銷跟Oppo比是輸哪邊呢?

看板MobileComm作者 (samia)時間7年前 (2017/02/04 21:31), 7年前編輯推噓66(71推 5噓 192→)
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昨天在想這個要用甚麼當引來討論， 後來想想從這個角度切入似乎還挺不錯的 拿這個很有戰點的Oppo來說好了， 最常有人說的是因為行銷好所以大賣? 不過認真想我覺得有兩個嚴重問題： 1.Oppo行銷真的有做到甚麼特別好嗎? 2.行銷好真的有辦法大賣嗎? 先來看第一點，Oppo行銷真的有做到特別好嗎? 我第一個想到的就是跟hTC跟Sony拿來比對， 首先是因為，我覺得這兩家的行銷聲量在巔峰時期大概是大到不能再大 其次是因為這三家都經歷過約年出貨45M(hTC 2011,Sony 2014,Oppo 2015)的時期， 但是Sony跟hTC就止步於這45M的紀錄，只有Oppo成功跨了過去 一家花了六年跌到連9M都不到，一家花兩年就跌到15M還要面臨10M保衛戰 另外常常有人說hTC是因為行銷不夠大力，或是Sony不懂怎麼帶風向(?) 這兩家常常都被人喊：「雷聲大雨點小」 認真來看，這兩家的上市時雷聲還不是普通小的，甚至可以說超大聲的 ============================================================================== 先來看hTC在巔峰時期行銷做多大 大到可以在紐約市做快閃活動(2012) https://vimeo.com/80163141 大到可以請一個模特兒跟飛機還有跳傘團隊拍廣告(hTC One X,2012) https://www.youtube.com/watch?v=S4ZgUpPxeJ4
可以請少女偶像團體助陣(hTC Butterfly,2012) https://youtu.be/N16p8a1-qwg
可以請鋼鐵人拍洗車廣告(hTC One,2013) https://www.youtube.com/watch?v=af7i7JnuvPM
可以請高登局長發呆16秒(hTC One M8,2014) https://www.youtube.com/watch?v=WHdYDNs0qq4
　　可以請了這麼多人來跑酷(hTC One A9,2015) https://www.youtube.com/watch?v=8IkS1oXvhVM
平面也不遺餘力　當年大到可以在尖沙嘴地鐵站貼滿廣告(2012) http://i.imgur.com/hI17Y2e.jpg
http://i.imgur.com/i38ub7g.jpg
贊助電影(美國隊長2,2014　雖然我對蘋果店印象比較深） http://i.imgur.com/TO18m6h.jpg
http://i.imgur.com/PfawQX3.jpg
贊助歐冠 http://i.imgur.com/RZCBxPB.jpg
http://i.imgur.com/DUeF2Io.jpg
http://i.imgur.com/Y2PldIK.png
我連今天在菜市場買菜都看到hTC外套 http://i.imgur.com/Oyzmy26.jpg
http://i.imgur.com/gz6bFlZ.jpg
甚至網路評測也幾乎是第一時間在NDA時間一到就出來的 基本我們就挑Engadget中文站來看是怎麼說的 2012 hTC One X http://chinese.engadget.com/2012/04/11/htc-one-x-review/ 我們可以將 One X 和 Sony Xperia S 並列為今年上半年最值得購買的 Android 手機 2013 hTC One http://chinese.engadget.com/2013/03/30/htc-one-review/ HTC One 是到這一刻為止，我們玩過最成熟的 Android 手機 2014 hTC One M8 http://chinese.engadget.com/2014/04/16/htc-one-m8-review/ 對於只想買一部手機來使用的朋友來說，HTC One（M8）做得實在太多 2016 hTC 10 http://chinese.engadget.com/2016/08/14/htc-10-review/ 無論如何，HTC 10 絕對是一台稱職的 2016 年旗艦 這樣聽起來好像是超強的， 不過實際上hTC每年跑掉的客人是越來越多 從Sensation的45M客人來說至少都跑掉了35M 六年下來客戶跑掉了八成，幾乎是沒有回頭客可言 這樣看起來跟該年分廣告打的大不大有關係嗎? ========================================================================= 相較之下Sony的行銷就比較是集體性的 像是Sony影業會幫Sony置入 像是失敗的人 https://youtu.be/NqOvUwwNy-g?t=3m44s
或是龐德機 http://i.imgur.com/mEl4ISb.jpg
不過有些時候就有點失焦，像是歐冠賽上鋪天蓋地的....PS4廣告 http://i.imgur.com/CNwHdiK.jpg
但是索尼在下廣告詞的口味是超重的 https://www.youtube.com/watch?v=0i-WSV0Z-I4
https://www.youtube.com/watch?v=g0oCGjR8coM
https://www.youtube.com/watch?v=rffYV_dDIbo
https://www.youtube.com/watch?v=kBONhYS5WZE
聽起來一附相機螢幕都是超強Der，可是真的有人相信嗎? 從2014索尼的45M跌到去年15M，甚至連台灣看起來都沒甚麼人相信阿(￣□￣|||)a http://i.imgur.com/mmgsmGZ.jpg
但即便崩到這種程度，還是可以號招人氣到年度風雲機(不只一屆喔) 這樣真的算是行銷不夠力嗎? ============================================================================= 回到主角Oppo身上 先講電視廣告 除了楊冪的『充電五分鐘，通話兩小時』的Slogan 大概就是田馥甄的『這一刻，更清晰』 阿，還有Top Model的冠名 http://i.imgur.com/fZBFkTD.jpg
但這這聽起來有比超越極限十分完美還要強大嗎? 比如說https://goo.gl/RfjDjM 提供前所未有的使用者體驗，從相機、聲音以及電池效能只有「完美」可以形容 如果是看廣告，怎麼看都是後者比較強， 但不管批踢踢還是現實世界都沒人被影響到，廣告影響力真有這麼大嗎? 跟上頭的現實世界大手筆行銷活動比起來，我最近對Oppo最有印象的行銷是這個 Vivo和Oppo充電五分鐘打架兩小時 https://kknews.cc/digital/4mog63.html http://i.imgur.com/XLJy7D4.jpg
唔.....這樣真的有甚麼特別有創意動人心弦之處嗎(抓頭) ============================================================================ 這讓我想到之前的一篇討論文 https://www.ptt.cc/bbs/MobileComm/M.1483882393.A.77B.html [閒聊] 華碩的行銷到底成功在哪裡？ 華碩行銷好嗎?　好像很普通吧 看去年出貨排名的話，hTC跟Sony都得在華碩後面了， 這樣子行銷真的能幫助手機大賣嗎? 從安桌前兩大廠的三叔跟解放軍來看，他們的行銷有特別重手嗎? 我總覺得好像看不出甚麼行銷夠力，就能夠拉抬起不夠力手機的可能性阿 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 111.82.165.210 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/MobileComm/M.1486215116.A.26A.html ※ 編輯: Lsamia (111.82.165.210), 02/04/2017 21:36:21
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oppo贏在大陸。要比也是比大陸的行銷啊
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還有OPPO給的佣金多
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台灣/大陸以外的地區有贏過sony或htc嗎...
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東南亞路邊看到是三星跟OPPO滿滿滿的廣告，HTC全無
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HTC滿腦子只有美國....
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可是我要說hTC也有滿滿滿廣告的時代
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但是那個時代也是賣得很不怎麼樣阿
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然後三星行銷費用高到天文數字。你居然看不出來？
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那討論啥？
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我覺得是避開了負面行銷還有差勁的服務、品質
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我有點懷念以前跨年晚會倒數是HTC形狀的年代……
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哪家大型消費型電子行銷費用不是天文數字XD
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因為那時候跨年是TVBS, TVBS老闆王雪紅
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跨年倒數(?)
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是舞台兩邊有HTC手機螢幕和明星HTC自拍
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推
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好像有幾年主舞台左右都是當年HTC旗艦機的巨大模型
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推
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三星一年行銷是100多億美金。大部分公司的市值都不
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到這個數字
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我看過oppo一個廣告，是彈鋼琴的 大致內容就是每台
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手機螢幕關掉 然要彈和弦(？)的部分就立刻按指紋解
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鎖然後彈奏 就是在說指紋解鎖多快多屌 那個我就覺
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得是一個很好的廣告 畢竟你只說指紋辨識很快 那也
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不知道多快啊 直接做出一個能同時需要快速指紋辨識
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的情況拍出來就讓人很淺顯易懂
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差在長的不像iphone
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三星最鼎盛時期是養出鵬泰橫掃台灣
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oppo最經典的應該是板上曾有人被店員唬是德國牌子
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最經典的不是輕旅行嗎
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喔對了，代言人也是一個重點。m7找五月天代言身邊
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女生都為htc而瘋狂…我妹很迷田馥甄 他看到淫蕩(x)
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版r9s廣告就快瘋了
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哈哈,店員素質 XD
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三星真的很可怕啊，很多機場都是一堆三星巨大廣告
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拍廣告只是行銷的一部分。給佣金、贊助都是行銷
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2012年三星找當屆奧運大使貝克漢代言廣告對上hTC的T
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ony玩高空彈跳蛋就輸了
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hTC跳閃嘴開開, RE嘴裂開, 史塔克火腿腸
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母國市場大小
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還有 189 則推文
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牌能做好的
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Htc自廢武功有啥好講 出機海 功能東缺一個西缺一個
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每次看htc廣告真的都會有想買的衝動 他的廣告我覺得
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真的很棒 可是最大的問題還是htc每台機子總是都有那
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麼一點小缺失 這是他最大的敗筆
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樓上說的絕對不是鋼鐵人廣告
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OPPO是14年中才進軍國內市場所以才會之前都三星
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一來台灣馬上找一堆通訊行砸錢貼廣告招牌給實機展
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示又給較多利潤 店家當然推薦顧客
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到底是哪來的錯覺一直說佣金高啊
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門市掛招 展示是行銷資源沒錯 但掛招會有多的佣金
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嗎 頂多就是一些補助 銷售佣金無關吧
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連著打字沒分段 知道掛招和業績分開算
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門市裝潢資源->老闆進貨獎勵->下kpi->還是推不動只
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好提升門市獎金。現在門市拿到的獎金確實沒有早期多
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，因為oppo剛進來的銷量都是用錢堆出來的，直營或經
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銷商都一樣，現在比較好賣了拿到的自然不用設這麼
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高的獎金，但那是門市拿不到，錢還是送到老闆手裡，
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kpi下了再難賣還是要賣
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噓
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去中國走走吧 滿滿都是oppo 廣告
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簡單 就是價格
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不會買那手機
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藍光不是pioneer和ps3 雖然前者被並購了
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外型抄的不夠 oppo恥度很夠
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噓
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1.不像iPhone 2.我身邊根本沒人拿oppo 出去會被笑
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雜牌手機
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看到有人嘲笑別人用OPPO 自以為高人一等真的很無言.
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不要ptt看台灣 oppo主要是賣中國
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你別忘了通訊行的強大
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要不要請htc設計可以換電池的看看銷量會不會提昇
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1.品質真的比sony hyc中低階穩定很多 2 獎勵多 4廣
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告大
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這麼努力要拼起戰端 真是辛苦了 拍拍
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樓上講話太坦白了吧？XD
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HTC根本完全放棄東南亞了吧 連ASUS在東南亞都賣得
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比HTC好太多了
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東南亞有10億人口 偏偏HTC只想賺中國跟美國
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有什麼好討論的，在大陸便宜又大碗就賣的好阿，htc
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是反其道而行阿
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Behave歡迎出桶 這次不知道能撐幾天欸XD
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