[心得] 小米真的是靠「飢餓行銷」??消失

看板MobileComm作者時間10年前 (2014/04/18 16:34), 10年前編輯推噓47(48推 1噓 163→)
留言212則, 47人參與, 最新討論串1/5 (看更多)
每次看到有版友說小米就是靠飢餓行銷才紅 都會不禁莞爾 在這網路這麼發達的年代 查個資料不難吧 人云亦云很容易 「1萬隻小米作為飢餓行銷，但是有飢餓行銷搞300萬隻小米搞50億人民幣的營業額嗎?」 為免被貼標籤 我不媚中，反服貿，甚至很討厭中國 但是說起小米的創辦人雷軍 不得不佩服他 雷軍今年44歲 短短2年多間把小米手機從第一個月只賣1萬支 變成現在一個月可以賣322萬隻(2013年12月)的企業 2013年全年出貨1870萬隻，營收 RMB 316億元 相比2012年出貨703萬隻， 營收 RMB 132億元，成長了近160%。 翻翻2013年間所有手機商誰能做到?? 靠飢餓行銷，有辦法做到這地步?? 鍵盤分析師可以幫忙分析一下hTC如果也學飢餓行銷 能不能席捲中國市場 很多人以為小米是手機商，正確來說他是軟體商 他根本不賣硬體 所有小米手機完全沒有經過小米科技 也就是說他根本沒有存貨壓力 沒有存貨壓力，基本上營運資金基本上就相當靈活 說小米是飢餓行銷我不同意 去掉飢餓，只留行銷(大陸稱營銷)二字OK 雷軍在創立小米科技以前，曾在金山軟件工作 花了六年當上金山總經理(29歲) 但是15年過去，金山軟件未有起色，還被微軟逼著關門 在推動金山軟件上市之後，就辭職當專業天使投資人 2004年把創立的卓越網賣給亞馬遜7500萬美元 2010年創立小米科技 以目前大陸互聯網的環境，提供了創投者一個相當好的投資環境 馬雲、馬化騰、雷軍 都趁這一股風潮成功 有時候會看到八卦版說： 「中國大陸封閉環境的保護，才造就了這些人的成功」 但是想想除了上述三個人 有誰這麼成功嗎? 這就是現在台灣人的困境，一直用同一種企業模式來經營企業 打不贏別人就說別人靠保護etc. 回到小米 小米科技靠的就是網路行銷，他打造的一個Brand是軟體品牌 而不是硬體品牌 從製造到出貨完全不經過小米之手 打著擁有iPhone的供應鏈 (以傳統企業理論來說 小米根本沒供應鏈) 以低於iPhone40%價格銷售 基本上手機就是零毛利在賣 對小米科技來說也沒什麼關係，因為他沒有庫存壓力 《小米要的是養出一群為小米軟體(MIUI)瘋狂的粉絲》 雷軍是這麼說的： 「小米的盈利模式最最重要的就是輕資產，第一，它沒有工廠，所以它可以用世界上最好 的工廠。第二，它沒有渠道，沒有零售店，所以它可以採用互聯網的電商直銷模式。這樣 的話沒有渠道成本，沒有店面成本，沒有銷售成本，效率更高。第三點更重要的是，因為 沒有工廠，因為沒有零售店，它可以把注意力全部放在產品研發，放在和用戶的交流之上 。所以，小米4000名員工，2500人在做跟用戶溝通的事情，1400人在做研發。所以，它把 自己的精力高度集中在產品研發和用戶服務上。」 取師於歐美各大社群網站的成功，雷軍看準大陸互聯網的潛力 將小米網路社群結合手機銷售 結果就是你我所看到的 不到兩年踢掉htC成為世界前十大手機出貨商 連大陸手機龍頭華為也不得不跟小米打這一場低價格手機之戰 小米科技本身成長的太快，供應鏈已經無法供應小米手機的出貨 連在大陸都只能一階段一階段的銷售 小米特殊的營利方式，讓他想要跨進台灣市場其實遇到不少難題 當初要進台灣市場，三大電信商根本賺不到錢 只有遠傳願意銷售，事實上小米手機也沒這麼多貨可以供應給台灣 自己大陸都賣到這樣了 當然在台灣看起來是”飢餓行銷” 看到ASUS說他們不做飢餓行銷，我就了解到台灣還在原地踏步 不去好好了解別人怎麼成功的 竟然也講出跟一般民眾一樣的話，徹底失望 最後分享一篇文章 給版友閱讀 「董明珠雷軍10億賭局是怎麽設的？」 http://wenda.hexun.com.tw/question/322662.html 董明珠與雷軍是2013年中國經濟年度人物得獎者 頒獎人剛好是馬雲跟王健林(都是得過上述獎項的人物) 談話內容很值得深思 台灣企業現在面臨的就是這種敵人 你有看過台灣哪位大老闆敢拿"未來營收"來賭"10億人民幣"? -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 175.98.97.66 ※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/MobileComm/M.1397810050.A.6F9.html
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04/18 16:35, , 1F
東西趕不上出貨 自然就便肌餓啦
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04/18 16:36, , 2F
小米讓我見識到了手機是暴利的產業 XD
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推
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最像的大概就誠品跟當初的統一吧
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推
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吃不飽就是飢餓
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推
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一個很強的感覺
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推
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搞不好黃牛根本就是小米的子公司，30％獲利不繳稅
04/18 16:39, 6F
推
04/18 16:41, , 7F
還滿屌der不知道利潤多少?
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推
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開始造神囉XDDD
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要造神 大陸有太多企業可以造神 但是去年最屌的就是小米 你不認同 但是人家可是得獎
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04/18 16:42, , 9F
不可能零毛利，除非你誤解了毛利的意思
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毛利不等於利潤喔，零毛利小米還要貼員工薪水嗎
04/18 16:42, 10F
小米科技目前還沒上市交易，財報沒有公布 但是依小米科技使用供應鏈的方式來看 手機毛利可能比台灣PC代工還低
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華碩:我們就是針對紅米note才賣這種規格和價格
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應該說近似零毛利
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手機沒賺錢根本沒差
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※ 編輯: koking730929 (175.98.97.66), 04/18/2014 16:46:49
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我告訴你小米靠什麼賺錢好了，你光是看大陸紅米Note
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需要提前一個月預購，預購1萬隻，799RMB휱萬=799萬人
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民幣，雷軍光是靠預購紅米note"一款手機"就有"4千萬"
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htc 毛利率17%,最後利潤是負的，我覺得你要去查一下
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什麼是毛利
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我不知道你有沒有把我的文章看完 我文章的意思是小米科技手機銷售部分毛利是非常低的 他真正賺錢的軟體跟APP 我在銀行作授信的怎麼會不知道毛利 依照目前台灣小米供應鏈的消息指出 小米這種銷售手機的方式跟一般貿易商轉賣的模式差不多
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臺幣在手上輕輕鬆鬆運用一個月還"免利息"，對於科技
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也來說籌碼幫助大不大!? 更甭論其實小米軟體相關層
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面賺的錢足以跟硬體匹敵部分了。。。。
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推
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zenfone 真的太慢時機點錯過 根本不會強碰上紅米note
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售價沒有紅米一樣 在大陸市場根本吃鱉 會臨時改規格
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改售價的原因 早點出來都沒事
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推
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手機板是可以刪別人推文的?
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喔，恢復了
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推
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產量一定夠 只是不想生產這麼多來賣 這招很厲害
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04/18 16:50, , 28F
手機好 加上預購 根本不會有庫存或退貨 這也很厲害
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04/18 16:51, , 29F
這備貨量也太....都沒評估過嗎? 也是怕庫存太多
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先接單再出貨~另類饑餓行銷 @@"
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利用"限量","預購"達到急抽"大量現金"提高公司買賣籌
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碼，才是小米大絕招啊！
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※ 編輯: koking730929 (59.124.77.162), 04/18/2014 16:54:48
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不搞飢餓行銷就正常接單正常出貨呀!不靠消費者盲目
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的跟風還能有這樣出貨量我就承認他不是搞飢餓行銷
04/18 16:56, 34F
還有 138 則推文
還有 8 段內文
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04/18 17:57, , 173F
賣出，超爽得，下次繼續搶
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你為什麼討厭中國？
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04/18 18:12, , 175F
還一直在扯什麼MIUI,行動電源也裝MIUI?
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推
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行動電源、活塞耳機、米兔玩偶 這些都只是形象週邊
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2500人在做跟客戶溝通的事情是指客服還是…
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04/18 18:30, , 178F
難怪ASUS有人說賣暗光鳥玩偶毛利比ZF還高
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推
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有人買再說吧
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你信教？
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推
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你覺得他爛 那就別買阿 扯黃牛幹嘛
04/18 20:09, 181F
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04/18 20:10, , 182F
小米爛到炸掉 黃牛屯貨貴鬆鬆 你不喜歡 = 你不要買
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04/18 20:10, , 183F
這邏輯不是很好懂嗎=_=不知道你在不爽啥
04/18 20:10, 183F
推
04/18 22:03, , 184F
你引出了好多米黑
04/18 22:03, 184F
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04/18 23:46, , 185F
這年頭，手機都被當成宗教看待...
04/18 23:46, 185F
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04/19 00:00, , 186F
小米爬這麼快要說不是因為大陸內需市場夠大是騙人的
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04/19 00:01, , 187F
光賣中國內需市場就賺飽了。加上又不用考慮一堆專利
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04/19 01:24, , 188F
小米好佛心，都沒賺錢
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推
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理性推~每次看到有人在炒"故意不出貨創造出肌餓感"就
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很想翻白眼~他們的成功和預購量本來就是超過雷軍的預
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期~ex本來我只合作一家工廠一個月能出一萬隻~因為低
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04/19 03:01, , 192F
價or cp值導致購買量大增~你以為拿根魔棒揮一下就可
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04/19 03:02, , 193F
以忽然一天一個月談到3家5家幫你代工做手機嗎?可以趕
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04/19 03:03, , 194F
出這些出貨量嗎?能賺錢誰不想多賺點~預購的會跑~餓久
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04/19 03:03, , 195F
的客人會換家~能收進口袋的錢才是真的~所以我同意原
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04/19 03:04, , 196F
post的營銷或行銷~而不是買不到或是黑就硬扯"飢餓行
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04/19 03:04, , 197F
銷"他們本來就沒店面又不需要鋪貨去各大通訊行擺著
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推
04/19 03:04, , 198F
有能力做到一天二三十萬但是只下十萬的單
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04/19 03:05, , 199F
他就做十萬支來供不應求啊
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04/19 03:05, , 200F
我為啥要在不確定能賣多少的前提下作一堆手機而導致
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04/19 03:05, , 201F
你以為早點賣多一點就會多賺？ 我看雷軍在這方面
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04/19 03:05, , 202F
可能滯銷或是增加自己的生產成本啊?紅米的營銷方式
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04/19 03:06, , 203F
厲害的很 小米搞不好有供應鏈魔術師
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04/19 03:06, , 204F
早期本來就是透過官網購買~跟各大手機的通路根本不同
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推
04/19 03:11, , 205F
手機放量不是越早放大量越好 要在對的時間放才能利潤
04/19 03:11, 205F
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04/19 03:12, , 206F
極大化
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推
04/20 23:07, , 207F
召喚大法：網路詆毀之三星工讀生
04/20 23:07, 207F
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04/20 23:08, , 208F
HTC就是這樣被巴假的
04/20 23:08, 208F
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04/23 19:04, , 209F
你有事嗎 HTC跟小米就不同的行銷策略 一直比是怎樣
04/23 19:04, 209F
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04/23 19:05, , 210F
怎不拿iphone跟小米比? asus跟htc不想跟進不行嗎
04/23 19:05, 210F
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04/23 19:05, , 211F
你自己都說它沒有存貨壓力也非手機商 到底是比沙小?
04/23 19:05, 211F
噓
05/13 16:15, , 212F
幹
05/13 16:15, 212F
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