[新聞] 周永明:市占率很重要 HTC朝8-10%目標努力消失
http://news.cnyes.com/Content/20140326/KIUAUN3MFXV3E.shtml
精實新聞 2014-03-26 記者 陳祈儒 報導
智慧型手機的成長,近年逐漸由旗艦機種,轉換到中階、入門手機的提升,也間接影響到
產業的毛利率。宏達電(2498)執行長周永明(見左圖)於25日在美國紐約表示,最重要
的是市占率與絕對利潤、手機賣得成功與否,都比毛利率表現來得重要。對於HTC品牌的
市占率目標,周永明也給了明確的答案,希望未來長期能達成全球8%~10%的市占率目標。
周永明說,最重要的是市占率,產品設計是否成功、能夠賣得多;而且最後的絕對利潤是
重要的。而HTC品牌從台灣出發,短期內有同業競爭與壓力,周永明認為這沒有關係,宏
達電更在乎的是長期的價值在何處。
對於品牌經營,周永明近年有不少新的體悟。他表示,品牌要靠3方面才能支援;分別是
強而有力的產品、Market Share(市占率)、全球的執行能力才能支撐,這樣的品牌才有
意義。
而宏達電在產品競爭力,以及品牌知名度的耕耘上也傳出了好訊息;例如這一次美國最重
要的4G LTE電信業者Verizon就是第一時間上市HTC One (M8)的客戶,跟去年的HTC One
(M7)全球發表後約隔三個月、選在去年7、8月份才銷售宏達電的手機,這一次HTC One
(M8)無論在新介面、雙鏡頭所帶來的新奇多媒體影音處理上,都跟其他手機品牌作出了差
異,是美國客戶更重視宏達電新手機的原因。
近半年來,HTC產品不再只重視高階機款;在產品線的平衡規劃上,周永明指出,宏達電
不是就高、中、低階都平均各三分之一如此單純;而是在市占率的平衡,產業價值上取得
平衡。實際執行上,周永明希望HTC品牌在低階市場、中國大陸市場都有競爭力,但是高
階也是很重要的,例如手機品牌的支援度,是靠高階來得,就像是透過設計、消費者體驗
帶動品牌競爭力。
就長期的HTC品牌市占率上,周永明表示,會往8~10%目標來發展,在某些重要市場一定要
捉住契機,例如美國市場,整個歐洲市場,還有大陸與印度等地都是重要的。據數家研究
機構在今年初的調查,宏達電2013年的智慧型手機市占率約低於2%左右,因此以長期目標
8~10%初估,宏達電未來在高階、中階市場上都有努力空間,並且善用委外代工規則,以
豐富產品組合,並提高占有率。 周永明指出,去年宏達電已決定往委外代工上走,ODM代
工規則、產品組合上都會有彈性。
心得:
彼得也說了產品是否成功,能夠賣的多是很重要的,
不過要達到市佔8%~10%,大概要有目前LG或是華為的兩倍強,
而且這個數字門檻會越來越高(畢竟整個Android市場還在成長)
不少廠商也都喊出今年出貨要近倍增的目標
目前序位在HTC前面的競爭者也不少,
今年十強武者的排名會怎麼變化呢?
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