[新聞] 沈振來公開信：要學習小米消失

看板MobileComm作者時間10年前 (2014/03/07 15:26), 編輯推噓30(30推 0噓 70→)
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http://bit.ly/1hS6nOx 工商時報【記者詹子嫻╱台北報導】 華碩行銷年是玩真的！為了手機之戰，華碩今年行銷通路陸續啟動新策略，執行長沈振來 一手主導成立專賣華碩自家產品的電子商務公司ADI，日前他也對華碩全體業務發出內部 信，點名小米在大陸的成功是很好的榜樣，希望華碩業務軍團要力挺網路直銷模式。 過去蘋果成功轉型時，華碩董事長施崇棠多次提及以蘋果為榜樣，而小米以後進之輩竄起 ，沈振來也不吝嗇稱讚同業。沈振來在信中指出，小米最大成功是充分利用網路渠道的高 效率，來提供超高性價比的產品，再利用粉絲及論壇來行銷及銷售，奠定了小米現今在大 陸有強大影響力的基礎。而ADI是華碩手機的銷售官網，是華碩未來要提供超高性價比產 品最重要的銷售渠道。 沈振來進一步表示，他希望華碩的手機在每個國家都能讓消費者感動，靠著超高性價比打 敗競爭者，所以必須花更多時間打好地基，手機的生意不能急，但基本面要做對，必須充 分了解各國狀況，「有勢藉勢，沒勢就需造勢！」 大陸小米相當擅長網路操作，像是小米創辦人雷軍常常就在微博與網友互動，甚至會自爆 新產品訊息，塑造一種既是偶像又像朋友的角色，快速拉近與消費者的距離，這是與台灣 科技大老們最大的差異。 小米另一項特色在於網路直銷模式，少了中間通路商的利潤抽成，是小米機能便宜賣的原 因之一，同時又能刻意營造米粉搶購的熱鬧氣氛。而華碩成立ADI的用意，正是欲藉經營 網路直銷模式，第一線掌握市場狀況。 但因消費者可跳過一般通路，直接在華碩網路商店購買，與傳統的業務模式略有衝突。沈 振來為消弭不必要產生的歧見，因此發信向業務人員溝通，強調華碩加強行銷的豐富性， 必須嘗試各種創新之路，希望全體業務人員給予支持。 ASUS要搞網路行銷說實在是蠻可笑的 光是處理個回函送東西就拖拖拉拉 網友紛紛上網詢問抱怨 這種處理效率說要搞網路行銷根本是笑話一則 在01還有一篇商城上購買的文章 http://goo.gl/uVMYQd 5/22訂貨 6/6出貨 這三小效率阿 2個禮拜以上 人家紅米可以下午前付款隔天就去全家取貨了 這種效率想玩網路行銷 華碩我看妳還是洗洗睡了巴 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
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所以也要飢渴行銷就對了
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如果真的這麼慢 不如外包
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推
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顧好品質就好了不要玩什麼飢渴行銷
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推
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一個小地方沒學好可能就整個走調
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有心就會改變 ( Ex: 速度 ) 但要先把產品弄好吧 ( Ex
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: PF2 的問題 )
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華碩產品良莠不齊地雷一堆 先把自己的品質顧好再來談
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說到飢渴行銷 我也不太認為台廠忍得住...都碼能賣多
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少就賣多少
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我看一定是學飢餓行銷...
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餓久了可是會不想吃喔~
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學售價就給推 XDDD
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學飢餓...那我還寧願等小米的..
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推
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如果小米全年手機1600萬隻是飢餓行銷
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那全年不到500萬隻的阿速死就是餓死行銷了
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要搞飢餓的前提 是要先端得出牛肉來啊...
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不論是規格還是售價 至少要來個餓點吧
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華碩在超商也可以購買了 是有積極在搶通路
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小米的成功是手機CP值高 根本和飢餓行銷沒啥關係...
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就給你高CP 然後又很難買到 就會產生非買不可的錯覺
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沒辦法 人家都砍半價賣你了 好手機不買嗎XDD
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推
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但我非常同意人家小米可以下午前付款隔天就全家取貨
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華碩要好好學學
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小米是靠米粉使用小米的其他網路服務來賺錢,手機部份
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用低價普通的品質來強調高CP,說穿了是送手機給你當交
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朋友,然後來推小米的一堆服務.手機根本沒賺錢的打算
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華碩要走這個模式,華碩的商城,網路社群, 華粉在那???
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直接在華碩網路商店購買<=最後還是各地實體通路運送?
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推
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這一定要的吧 除非學阿嬤爽的那個六軸直升機送貨XD
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但網路商店和實體店家比 肯定網路價格比較死...
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到底是搞這招做啥XDDD
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擴大販賣的通路吧 其實我覺得以阿速死的產品線
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其實應該要多開幾家專門店
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推
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品質學小米
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服務服務!! 軟體面+服務!!
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除非華碩也是超商可以送修手機,否則完全不信這篇廢話
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送修沒做好,談什麼服務?更何況手機品質已是有口皆悲
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目前跟全家合作賣手機 搞不好那一天就跟樓上講的一
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樣可以超商送件 用全家的機器印一印維修單然後送修
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還有 21 則推文
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華粉沒有,華黑倒有些
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從主機板、筆電來賣手機，心態不正確，終究會失敗。
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另外小米手機有賺錢啊,別家定價那樣還賺不到錢是因
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為錢沒花在刀口投資,比方HTC毛利也超高,是別的費用吃
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掉的,吃掉的那些費用又沒足夠成效帶來達到利潤的銷量
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小米根本看不出有什麼龐大的行銷費支出,但卻靠低價和
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miui有知名度,飢餓行銷的媒體免費廣告
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小米只要沒其他巨額費用,衝量,就是穩穩賺了
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先出4.4再來說
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小米的模式除了沒有行銷費，也沒有庫存成本的問題
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推
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小米的服務賺錢？？多看跟米聊這種沒人在用的app也能
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賺錢？不要再相信小米是賠本賣了 有也最多是剛開始
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相信小米賠錢賣的人,會不會也以為星巴克買一送一是
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賠錢賣啊...
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推
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呆完這些電子業大頭還搞不懂26互聯網新經濟的精髓
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雷布斯光小米、金山等等軟體服務就夠讓他圈錢
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03/07 20:19, , 77F
華粉就算了 華妃還比較出名xd
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推
03/07 20:29, , 78F
華碩產品線太多，對於維修和宣傳都不方便
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推
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的確小米是想要掌握消費者上網的工具啦 不過目前看來
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03/07 20:41, , 80F
還沒有辦法光靠服務賺錢啦 更何況賣手機更好賺
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03/07 20:47, , 81F
飢餓個頭啦...是省通路成本啦
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03/07 20:49, , 82F
我猜應該平常定價會和網購一樣,然後挑一些特別時段來
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辦折扣特賣吧
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不然隨時都掛著比一般網購低的售價一定會被抗議
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推
03/07 20:53, , 85F
還有華碩官網的購物現在是外包,真的不好用,我拿了一
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03/07 20:54, , 86F
華碩只能搞飢餓維修吧？限時排隊等維修！
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堆9折序號卻都讓我覺得很難買 = =
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03/07 20:58, , 88F
小米就算沒賺也不至於賠,畢竟靠著炒新聞和無通路就省
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03/07 20:58, , 89F
了很多開銷
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也可以說是他的價格完全沒讓通路抽到成
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也是一條路啦..
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03/07 21:02, , 92F
其實小米有沒有賺也沒人知道 他沒有公開上市
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市面上很多東西看到的價格其實都被通路卡住了三四成
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03/07 21:05, , 94F
扣掉這些被卡住的,要跟小米比CP其實也不會差多少
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如果是華碩網購直銷的特定時間特價(就我上面講的)
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03/07 21:07, , 96F
那Zenfone特價要直接跟美金換算看齊就不是不可能了
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03/07 21:44, , 97F
台灣廠商 加油!!
03/07 21:44, 97F
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03/07 22:03, , 98F
小米根本手機界的紅牛 行銷非常潮
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03/08 01:25, , 99F
紅米也有些當機瑕疵案例 只是4000塊真的壞了不心疼XD
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03/08 19:02, , 100F
樓上好野人@@
03/08 19:02, 100F
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