[轉錄] 揭開小米「秒殺」面具 破壞價格=秒殺 零消失

看板MobileComm作者時間10年前 (2014/03/04 00:18), 編輯推噓41(41推 0噓 56→)
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揭開小米「秒殺」面具 破壞價格=秒殺 零件降價=獲利 http://ppt.cc/tbtM 記者王憶紅、高嘉和／專題報導 小米科技的小米3前陣子在台灣官網開賣，果如之前再度「秒殺」，中華電信（2412）、 遠傳電信（3045）將於本週開賣，市場也預期將延續小米官網開賣的「秒殺」氣勢。台灣 的中國白牌手機代理商解構小米行銷術，直言小米是3招打天下，先是靠著破壞式價格策略 來營造「秒殺」氣勢，再累積訂單、待零組件降價來創造獲利，並仿直銷模式經營「米粉 」、營造向心力。 小米3招逼退宏達電 去年才滿4歲的小米科技，可說是在最短時間內就衝上全球智慧型手機單季排行前10名的品 牌；根據調研機構TrendForce集邦科技最新調查，小米在去年第4季擠進全球前10大智慧型 手機廠商，排名第9，次於三星、蘋果、華為、Sony、酷派、LG、聯想、中興，將第13名的 宏達電遠遠拋在後。 據觀察小米操作模式的手機通路商指出，小米科技的手機銷售操作模式─在祭出破壞式的 手機價格，引出亮點，再慢慢出貨，造成市場缺貨的大震撼，表面上是飢渴行銷，但實際 上卻是小米科技的獲利來源。 代理中國長江手機的永達國際董事長廖祿炘直言，小米的行銷術早在中國被「看破手腳」 ，只有台灣消費者特別買單，甚至中國媒體還酸說，要知小米的最新訊息，請到台灣媒體 找。 永遠秒殺 永遠缺貨 他指出，小米科技一貫的銷售模式是推出高性價比手機，也就是在相同規格下，價格較其 他國際大廠手機便宜50%以上，當吸引眾多消費者搶上官網預購、「秒殺」後，再慢慢分批 出貨，讓消費者誤以為這款手機是炙手可熱。 小米會慢慢放貨的主因在於，手機硬體變化速度太快，關鍵零組件更新汰換速度也快。 以CPU處理器為例，前年還是單核心、雙核心，去年就4核心當道，今年更是走到8核心； 鏡頭畫素前年市場主流還是800萬畫素，現在都1000萬畫素，甚至破2000萬畫素；目前液晶 螢幕主流都是5吋以上，4.7吋價格已經跌到谷底。 零組件15天一個價 他分析，現在中國手機供應鏈整合到2-3週就可出貨，零組件的價格更是15天一個價，因此 小米在慢慢放貨同時，相關零組件都已開始跌價，所以小米在沒有實體通路的成本，且沒 有庫存的折舊、損失成本，一開始就可先訂出破壞式的售價。 薄利、甚至是賠錢的售價，成為小米手機能吸引市場目光的主因，但從發布產品到出貨時 間，會有一段等待期，首批出貨的數量一定不多，且與預購數量有相當大差距，市場就會 出現大缺貨景況，讓消費者更饑渴。 事實上，小米手機越晚出貨，毛利就越高，以時間換獲利。以紅米手機在台灣的銷售時間 為例，第1批是去年12月23日，而第2批則是今年1月14日，其間差距達21天。 直銷手法 經營米粉 但小米除獲利來源的饑渴行銷外，經營粉絲也有一套。小米不僅每年舉行新產品發表的 「米粉節」、各地舉行的「爆米花節」外，在各地更成立同城會，經營當地粉絲，好比選 舉中的樁腳，深入基層經營，因此小米號召米粉的能力相當強。 據曾經到中國參加米粉節的人指出，現場氣氛就跟台灣直銷公司舉行誓師大會一樣瘋狂。 心得:先聲明這篇文章有些地方蠻有爭議 有些講的不無道理 大家看看就好 文內提到這行銷伎倆早在中國大陸被<看破手腳>?? 只有台灣消費者買單 這句有點好笑 大陸人不吃這套?? 那為何大陸還是遍地黃牛?? 要知小米的最新訊息，請到台灣媒體找 <----還真是有夠酸 台灣的銷售時間第1批是去年12月23日，而第2批則是今年1月14日<---這好像不太對 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
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老實說 小米3其實不怎麼樣XD
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講一堆屁話結果其他家3999這價位附近沒一個能打得
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小米3的確不怎麼吸引人 也是因為上市都這麼久了
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為什麼有倒因為果的感覺...
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大陸人不買單？ 紅米25萬支3分鐘賣完欸...
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真的要「操作」的話，就算沒賣完也要假裝賣完了
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只有紅米跟移動電源值得推. 其它完全無感
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腦殘文章。哪這麼簡單啊
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但前提是你要在小米飢餓行銷下搶的到貨
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這同時也容易惹毛消費者 EX:搶了3~5次都沒搶到的人
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第一次玩Android手機，搶到紅米機感覺不錯，物超所值
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他們買可能是要賣給台灣黃牛吧
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不是這個不打 而是大廠根本不跟山寨打
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小米真正出貨量 沒人知道幾隻
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偷換玻璃的紅米 ㄏㄏ
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算算全台灣只要每100個人有一個人搶 就搶破頭了
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為什麼講得好像HTC挫敗是因為小米= =
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更何況一堆人多開 一次搶好幾隻多的是 1萬支其實不多
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長江代理商說的話可以信? 看破對方還打不過?
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說的很容易，那其他競爭者不是很好學?
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怎麼不一起半價賣 經營粉絲呢
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華為跟Infocus不就在仿傚類似路線了嗎
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那應該用華為當文章主角，要小米挫咧等啊
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我是看破他手腳，阿就真的便宜夠用沒對手，以上
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可是他們經營社群經營的不太成功..XD
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也就是說小米乍看之下很冒險 但其實背後是有打過算盤
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小米很紅ㄇ
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推
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也是嘴炮...怎不跟紅米拼拼看
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雷軍背後可是有富爸爸 這個小小代理商背後有誰XD
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這篇從頭到尾都沒提到HTC啊 要酸也不是這樣
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推
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這些手機廠只能賣手機而已 哪像雷布斯一堆副業&業外
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其實我一直覺得小米真正的資金主力是金山..XD
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收入
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內文有出現2次「宏達電」
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不過小米的起始資金規模跟大廠相比也是差距天大
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最近的房價砍半發言對雷布斯另眼相看 在呆完看不到
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這類用互聯網顛覆傳統窠臼的創業家
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這個爬起的過程真的很戲劇性
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年輕老闆放話都比較猛烈(指指那個蔣友柏
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台灣人真得很吃飢餓行銷這套阿
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orz 我錯了，原來酸的是這篇炒股文
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米三在台灣被G2打到啊
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我覺得打得不明確阿 G2神腦現在是12900阿
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但大省洗機價$11490，又不缺貨
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而小米3目前還沒有搭配方案
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米3不就主攻他那個9900的空機搶購嗎XD
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推
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9999，11490-9999=1491
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應該說這世界大部分人都還是買原價的
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就看你對1491的價差值不值得那LG品牌、多0.2吋，有貨
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所以實際上還是價差了兩千多快三千
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超薄邊框、即將升上4.4這些優點啦
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這問題你是要問會去買的人啊XD
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我只是說這兩者的價差還是存在在那邊的
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蔣友柏?只會打嘴炮 和雷布斯相差十萬八千里吧
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雷布斯的阿公是誰
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兩個都賺的比我多 我沒資格說他們打嘴砲(誤
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紅米整個就是打爆某個選舉時的中國品牌
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來看看雷布斯房價砍半是要賺什麼http://is.gd/G2LV4O
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你說紅米外觀也不怎樣麻 規格一比 就知道誰是粉絲了
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我只知道杜雷斯 (?
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紅米那種價格不會要求外觀或尺寸,但米三,真的想不透
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誰會去買
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米三的外觀設計和尺寸並沒到達一支近萬元手機的低標,
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先不管規格,有哪支萬元左右的機子外型輸米三的?in810
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輸,可是離萬元已有一段距離了
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預算有近萬元的,會希望內外兼具,起碼都有一定水準
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紅米打趴中底階市場 高cp就是吃的開
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這不是已經知道的事情嗎
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G2-4G LTE ready ,米3到時也是淘汰
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洋洋得意地說著自以為別人都不知道的廢話....
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老實說去年九月公佈這價格確實很屌 但是時間過太久了
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等4g出了 到時後就會有米3s 等著看吧
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很想知道何謂萬元手機的外觀+尺寸的低標
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一堆人老講些似是而非的屁話
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小米3吃不開啦, 在中國也沒秒殺
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LG G2真的打趴小米3
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除了紅米以外米三毫無吸引力...
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半年前很殺 半年後已經在滑它牌手機o.O
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我覺得蠻多人熱愛排隊這種事的XDDDD
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這篇根本在講廢話 別家公司有本事就這樣作 反正不管
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小米賺多大 賣這樣對消費者是有利的
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一堆大廠的低階機那種規格賣那種價錢真是笑死人
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現在消費者也不是白痴 紅米就是cp值高才那麼多人搶買
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個人認為紅米這種規格賣這價只是剛好而已
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有問題 小米在大陸還是紅到不行
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半年了 其他家沒半支能打的 有點悲哀 還要請寫手來
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只因為台灣沒有廠商想做高cp的手機，大家當然買單
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講難聽一點 就算華為 中興 有類似規格我還是會買小米
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MIUI 真的贏過蠻多UI...
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紅米先打廣告知名度 小米3再拼獲利
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長江說小米破壞價格真是笑死人
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長江出一隻比紅米便宜的 別人還不一定想買你的手機
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長江?? 我寧可買黃牛紅米
03/04 13:49, 93F
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雖然米3真的不怎麼樣 長江有本事也用相同手法賣賣看
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啊
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因為臺灣人領22k所以4k手機很便宜
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好空洞的內容 如果不愛小米可以別買
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