Re: [討論] 台灣自創品牌與國外品牌的價格

看板Mix_Match作者emochild (零日照少年)時間14年前 (2010/02/05 21:56)推噓11(11推 0噓 17→)

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原文恕刪 ---------- 我也覺得這個議題很有意思, 所以也嘗試作了思考:) 以下是我個人的淺見常常覺得活在資本主義市場經濟體系下, 我們自然而然的透過理性分析, 作出效益極大化的最佳決策(這種價值體現得淋漓盡致是在購物上) 然而我們是真的理性選擇還是被選擇? 排除購物的衝動等個人因素, 當市場提供的商品侷限在特定態樣, 而你的需求又如何不被迫形塑成德以滿足該市場機制運作的模式? 這也是資本主義最常被詬病的地方。我們被市場模式給限制了。所以只能這麼行動著。有了這些前提的思考, 再看看品牌價格。品牌定價的疑慮一個品牌如何制定價格? 商品的客層定位,市場需求範圍,成本與利潤,商品價值或是品牌附加價值, 諸多考量之後產生一個平衡點來維持一定的經濟基礎循環, 先撇開所謂唱高調的品牌主義, 我認為任何品牌在建立品牌形象的時候就有一些理念和構想, 例如為了體現某種型態或是精神 (搭配?服飾元素風格?音樂?藝術?設計感?時尚潮流?) 而擴充各種符合理念的商品,同時也吸引欣賞該品牌形象的消費者。故這點是隨品牌喜好而設定的。要有救世主精神那就當個打潮流牌的約蘇,但不要忘了,各大品牌當中沒有一個是非營利機構! 不是大愛購物頻道,也不是紅十字救援大隊,大家同是活在市場經濟底下,都需要生活。所以撇除理念目標, 我認為台灣本土的自創品牌最大的憂慮在於品牌取向和訂價。今天一個品牌提供的商品,客層是怎麼訂位的?品質又是如何?原創性?設計感?市場需求量? 先看看外國品牌的生態, 例如日本的品牌: 其價格與台灣相較起來雖然偏高, 但搭配其薪資所得比率換算回來其實剛剛好, 再加上大刀闊斧的折扣季給予消費找某種程度上的回饋, 整體循環不但不吃緊,也帶動整體的消費運作。品牌的建立也因應消費者層次而有各種滿足不同客層的龐大的品牌種類和規模。例如平價卻有著不錯的設計感和一定品質的平民品牌uniqlo或是單向性可是有固定客層的小店自創品牌，甚至是引領潮流的時尚流行品牌。台灣自創品牌的種類單一化由於市場取向, 促使品牌的經營導向固定的模式, 造成選擇上的短缺。自創品牌的品質與價格台灣的自創品牌,在價格上令人不滿意, 客層定位是否出現了問題? 一件棉質連帽外套1480 1580,在五分埔no brand價格290 380, 同樣的東西要怎麼區分購買者的不同?為什麼消費者不選後者要選前者? 是否就來自品質跟品牌價值? 有牌的東西有保障?有設計感?品質穩定? 今天,一個品牌是否能夠提供令人信服的品質,讓人願意購買, 已經不是完全在消費者買不買單的市場經濟原則所詮釋的運作過程, 相對的,品牌經營人也需要有某種程度上的自覺意識, 什麼自覺? 當然不是賺得夠不夠飽或是賺得心安理得的問題了, 當你懷著一個品牌誕生在市場上,有著令人嚮往的品牌理念, 然而商品本身卻無法兌現這些價值, 有的人會喊著市場經濟的口號, 訴說品牌的存亡會被市場機制決定,好的就留下,不好的就淘汰, 可是偏偏市場並不是完全的理性, 一個品牌的誕生同時也伴隨著一批消費者被豢養, 安排他們的胃口、決定他們的選擇、影響他們的行動, 面臨這種時候,品牌經營者的自覺就顯得相當重要, 自覺是無形的約束力, 在利潤的背後還有一種市場不存在的忠實, 對市場談論道德有點對牛彈琴,不過卻不能忽視它的重要性, 實質上的(品質、價格、服務)改進和精神上的(良心事業、自我要求)重建構, 才是當今品牌經營者應該思考的問題。從消費者的立場消費者不能完全歸咎品牌在價格上唱高調或是經營理念高姿態的使然, 正當品牌是以這樣的模是在經營的時候, 決定買單的市場組成的我們這群消費者又是怎麼行動呢? 買得起就買?盲目的購買?或是資訊失衡所以只能這樣被選擇? 消費者應該提升對於商品價值的批判素質, 美感的包容、欣賞、和美感的個性化、獨立化。我認為消費者跟品牌經營者是相互影響的兩端, 如果市場只能體現利益交換就實在太無趣了, 與其用交換,不如用交流來行動, 有形和無形的價值的互換,更高層次的需求創造和滿足, 這樣的市場體系才有進步的空間。從市場需求量為考量基礎台灣的市場消費力度到底夠不夠? 這點確實是品牌經營人所面對相的一大難題, 台灣市場規模有限(受限於人口、地理) 故品牌定位也必須考慮到市場需求相對的價格必定也會受到影響, 今天看到的事實是, 品牌定位模糊,價格單一化走向, 使得價格比例失衡, 誠如某版友所言的, 500~1200的價格帶有顯著斷層, 這部表示並非商品的價格不是落在這裡, 而是商品的價值該落在這裡卻沒有落在這裡, 導致價格斷層影響消費模式, 當然,很多時候商品價格是為了要彌補市場空缺而調高, 商品價值亦然, 所以降低價值和提高價格這種手段就出現在各大銷售模式裡, 即使市場需求是很能改變的現實狀態, 但必須思考的是品牌價質與價格的失衡問題, 這和品牌唱高調有一定的關聯, 任何商品都有需求的可能,只是在於需求量的多寡, 儘管商品本身也可以創造需求量(例如新產品的開發,所使用的行銷的手法,廣告效益) 但在商品定位的前提下應該作出原則性思考, 而不是一昧的產品價格單一化,或是為了擴充立論而犧牲品質。顧及到市場基礎需求量.再逐一滲透和擴大市場需求, 而非價格主義、品牌價值主義。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 114.42.159.126

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