[新聞] 靠鄉民揪團 女大生只賣衛生棉業績就破億
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今周刊/靠鄉民揪團 女大生只賣衛生棉業績就破億
文/鄧寧/今周刊
從學生團購深入至一對一的社群電商經營,愛康衛生棉以十年時間打開品牌知名度;去年
,營業額更翻倍成長至1.6億元,這匹業界黑馬憑什麼威脅大品牌?
一位大學女生,18歲創業,公司只賣一項產品——衛生棉,8年後,年營收突破2000萬元
。現在,這位女生又做了一項勇敢的決定,竟讓公司業績翻了好幾倍,跨入億元俱樂部。
只靠一件產品,從零開始,打破了既有市場和商業模式,這位小女生是誰?
今年才28歲的她,是愛康生物科技執行長何雪帆,2007年創業時,還是南亞技術學院幼保
系的大一學生,她從電商平台起家,靠網路團購經營,讓「愛康衛生棉」奇蹟似地成為一
匹業界黑馬。
一開始,何雪帆透過網路團購的力量,將主力客群集中在與她同齡的大學生。她在團購平
台「愛合購」與國內最大BBS站批踢踢合購版,培養了一群學生站長當「主購」,帶領廣
大網友下單。這樣的大主購,一次訂單可高達100多萬元。
從小眾出發
靠鄉民揪團 累積知名度
就這樣,不打任何廣告,愛康的生意步上軌道。13年,愛康首度獲利,還上了綜藝節目《
康熙來了》「團購最受歡迎商品」單元。
拜節目所賜,愛康知名度一下擴散到團購圈外,開始有實體通路商、國外代理商找上門,
機會來了,何雪帆卻猶豫,「跨出團購圈需要勇氣,每筆單都只有萬元起跳,」直到15年
,《康熙來了》再度邀她,這次詢問度更火爆,「我覺得不能再錯過機會,下定決心要大
轉變。」
於是,何雪帆在營運第九年啟動轉型,發動大規模的網路攻勢。官網改版納入行動購物功
能,同時正式投入經營社群,包括臉書粉絲團、企業官方LINE、一對一客服等,並開始投
入網路行銷,在臉書上打廣告。「現在我們自己經營社群,做的是一對一的服務,每位客
人都很珍貴。」何雪帆說。
短短半年多,原本只屬於小眾的愛康官網會員,從3萬多人激增至8萬多人。即使只是300
元一張的訂單,也能發揮聚沙成塔效應。15年,愛康業績3級跳,從原本的2000萬元,爆
發至8000萬元;16年業績雖尚未結算,估計已倍增至1.6億元,再成長一倍。
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真的有人是利用PTT賺錢的...免費網路宣傳真棒...
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愛裡面有很明顯的不良動機,有欺騙眾生及不正確的企圖心
過程是很明顯的,只是外面包著糖衣,讓我們看不到真象而已
為了達到目的,有人可以不擇手段,沒有道德廉恥的欺騙別人
遭人揭穿後,反而惱羞成怒,企圖掩飾自己的錯誤,結果只讓自己越錯越多
所謂的真愛不過是個笑話而已~
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