[問題] 產業端or代理商

看板Marketing作者時間7年前 (2016/08/04 03:51), 7年前編輯推噓36(36推 0噓 53→)
留言89則, 11人參與, 最新討論串1/1
最近想找行銷企劃的工作 想問產業端都要有相關經驗嗎 因為比較想從產業端開始做 所以也多從這方向開始丟 不知道入行門檻是否比代理商高很多呢 謝謝 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 111.184.69.137 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Marketing/M.1470253871.A.E46.html
推
08/04 06:21, , 1F
產業端滿愛用代理商出來的，去代理商練一下功也好！
08/04 06:21, 1F
推
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先進代理商會比較有系統邏輯，產業端要自己練功
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代理商練功好去處 對整個市場狀況也會更了解
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但代理商缺點是 無法掌握最核心的公司策略 能和客戶溝通
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討論 但影響大局的大方向無法更動
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其實我比較想知道的是 產業端對於行銷新人是好進入的嗎 還是都需要即戰力 因為我是想說如果進代理商 日後還要再跳一次產業端 有機會的話不如現在直接進去 >"< ※ 編輯: chiupid (114.35.119.200), 08/04/2016 19:11:51
推
08/04 19:52, , 6F
我遇到二個一向都是待產業端，結果他們會的行銷工具真
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的很有限，像對粉絲團經營的認知，就是貼貼文這樣…老
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實說…行銷工具要真的會用才能說是有工作能力，不然發
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生問題你解決不了，一切皆枉然啊…產業端的壞處就是你
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以為待了二年有工作資歷了，結果一遇到代理商待一年的
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，馬上被屌打，代理商就是練功，重點是代理商給的行銷
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工具觀念會很完整(如果你有認真做的話XD)然後你再跳產
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業端，會發現已學會的行銷觀念可以套用其他行銷工具，
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這樣不是比較好嗎？但只待產業端的就會一直不懂下去…
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推
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不一定是向樓上說的這樣耶
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其實很多產業端的人尤其主管，會覺得待在產業端的人比較有
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有sense，也會覺得代理商洗過來的血統比較低一階水準
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真正要選人會覺得待產業端兩年的比代理商五年的有價值
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或是根本連用都不想用代理商的人進來進來，雖然這樣歧視也
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不好啦，但要說代理商出身的屌打別人太誇張了。
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推
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不過會產生認知的不同，就是因為彼此要的東西不同。
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待產業端的，重視的是企業經營，品牌經營、和一些組織部門
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推
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工作程序的建構，比較深入企業管理層面，而不一定是工具。
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推
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以行銷工具的吸收更新度，一定是在代理商這邊最新最熟，
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但老實說很多東西、酷炫方式，對於實體的業績成效是有問號
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的，很多東西，是必須站在巨人的肩膀上實現。
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推
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企業端想要培養的，是下面的這個巨人，而這個巨人，只要有
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能力找到不錯的配合的廠商就好，而不是錯置身分去操作工具
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推
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樓上肯定外商，你不知道台商都是一人多工嗎
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推
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dodoru正解 前提是好的產業端vs好的代理商
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推
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若依某樓的見解，我終於知道為何那麼多企業要開社群的
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缺了…大概是不想再因為不懂而被愚弄，請代理商代操是
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一回事，願意花錢請也很好，但行銷不懂工具本來就是個
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問題，不懂工具哪來的行銷策略，講一堆教科書上的話，
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這有意義嗎？沒有實戰經驗的行銷人員只是花瓶，就是擺
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好看的，實戰才是重點！
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推
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企業端會重視更加深遠的層面，所以有時候不同時候、不同缺
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推
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要求的目的也不盡相同，所以有時會有血統認定的落差。
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推
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每種血統或許沒有不好，但或許有互相輕視的問題，
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所以代理商要跳產業端也不見得吃香就是在於血統認定不同。
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推
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或是變成進同一家公司，有不同TEAM的差別，產業端出身的
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待品牌TEAM/產品TEAM，代理商出身的待行銷TEAM/廣宣TEAM
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兩邊薪水或職位有落差，往品牌面經營的通常比較往管理職走
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推
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原PO如果是先進代理商，未來要打破界線的話，第一就是代理
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推
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商最好進去比較前面的，而且從那時候就要開始學習換位思考
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推
08/08 04:01, , 46F
，思考企業管理的角度思維，因為進入產業端不能用代理商的
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推
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想法思維做事，而必須站在管理者的角度思考較有機會上位。
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推
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樓上完全正解
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推
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推dodoru大，講得真好
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推
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完全推dodoru！本身2份工作都是產業端，感受很深。另想跟
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推
08/12 21:00, , 51F
我就是代理商轉品牌端，我怎麼不覺得有障礙？＝ ＝反
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而因為待品牌端要控管外發的代理商，比起其他同事我還
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不容易被代理商的話術所欺騙＝ ＝待品牌端所需具備的
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行銷策略，待代理商為何學不到？都要寫提案的啊＝ ＝
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我是真的見過待品牌端的，不會寫提案、結案，不會行銷
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工具，不會品牌規劃，連想像力都沒有，才會提供見解，
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還是堅持實戰比較重要，講教科書的理論沒用啦！
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推
08/12 23:18, , 58F
產業端的實戰和代理商的實戰不一樣，所以訴求點也不同。
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代理商端欠缺的就是企業經營的實戰。
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08/12 23:20, , 60F
總體來說代理商所進行的是其中的一環，企業經營講究是整體
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，實戰也更現實，因為背負的就是公司的業績、毛利、損益、
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推
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，而不只是失敗了丟客戶而已。同時間還要去深入公司組織結
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推
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構，去影響公司的運作對己方部門最有利。
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所以我碰過強的產業端的人，基本上出來都是成功的老闆或經
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理，因為真的認真蹲三年，基本功就是產品開發能力強，不用
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推
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研發協助也能開發出具有競爭力的產品、管理能力強，出去後
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08/12 23:36, , 67F
不管是要自己開公司或當中小企業中階以上主管，不管對專案
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管理或部門組織管理，都已經能夠自行建立穩定流暢的章程，
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08/12 23:38, , 69F
業務能力強，不管進去哪家公司就是先談好年薪保證業績績效
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、協調能力強，對生產製造工廠管控的掌控、或對外部廠商掌
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08/12 23:39, , 71F
控，那些也都是基本功，最後也財務能力強，基本上公司預算
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08/12 23:40, , 72F
都已經心裡有個大概，也會在財會部門滲透培養眼線。
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當然有沒有弱的人，當然在所多有啦，但那些人很簡單的一句
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話就是不適任而已，拿不適任的人放到何處去應該都很虛吧。
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社會上本來就是擠爆滿各種人隨便一個都說想做行銷...
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不適合的人本來就一狗票那就沒啥好說的了。
08/12 23:43, 76F
推
08/13 11:02, , 77F
除了基本功，再進階一點的，會有能力和通路、採購之間角力
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→
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畢竟順利推動上架、並且協商談判成功、將價格策略及利潤談
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推
08/13 11:08, , 79F
攏，通路控得好(且不被通路綁架讓利)才有後續行銷的意義，
08/13 11:08, 79F
推
08/13 11:13, , 80F
至於公司在內部也要有能力和業務經理、副總級的人物角力，
08/13 11:13, 80F
推
08/13 11:15, , 81F
不斷運籌帷談判讓業務單位臣服於你(或至少平行)行銷才順利
08/13 11:15, 81F
推
08/13 11:23, , 82F
，最終能力則是向上管理(總經理/董事長/大股東等)
08/13 11:23, 82F
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08/13 11:23, , 83F
，如果沒有能力讓老闆都聽你的，再多的行銷策略都是洗洗睡
08/13 11:23, 83F
推
08/13 20:25, , 84F
先進知名的代理商吧 產業端要遇到能力強的主管帶 難
08/13 20:25, 84F
推
08/17 23:36, , 85F
請問各位厲害的大大，如果社會新鮮人想要成為行銷企劃，但
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08/17 23:36, , 86F
沒有實戰的經驗，該社群小編做起嗎？還是從哪裡做起好呢？
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08/17 23:36, 87F
推
09/08 11:47, , 88F
先進代理商學習，
09/08 11:47, 88F
→
09/08 11:47, , 89F
產業端外行的太多
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