Re: [心得] 行銷......
看到原波的文章,有感而發
幸運的,一畢業就到一家大公司做行銷
和同業比較起來比較特別的一點的是
就是這家公司的行銷,要很深度的涉入到生產
除了一般的銷售預估、成本分析,還有一些莫明奇妙的事情,例如
旺季前的備貨而爆倉,所以要去找倉庫(倉管在幹嘛?)
新產品談好上架時間了,但原料卡在中國海關沒法量產
所以要找剛好要返國的同事帶回來(採購在幹嘛?)
最扯的是,物流公司的司機大哥打電話來
說在趕時間請您幫忙找台堆高機,讓他可以優先裝貨...
要做的事情,和在學時所想像的行銷,不太一樣
但行銷工作的迷人之處
就是可以把自已的意志、想法,傳播出去,甚至影響市場上的消費者的購買行為
這部份是很爽的
如果上述那些很奇怪很幹的事情沒有做好
就會直接或間接的減弱影響(誘惑)消費者的時間、力度、和規模
簡單講就是業績會受到影響
所以就算是很無奈,但只要是遇到了,就是要摸摸鼻子捏著?蛋去做
以上為牢騷,以下為個人(行銷)工作的心得
提供各位年青朋友做參考(不是要裝老,是真的有點老了)
第一階段:工作前2~3年
不用想太多,就是聽直屬老闆的話,老闆說什麼就做什麼
老闆不一定對,但每個老闆能坐上他現在的位子
一定有某種比現階段的我們強的地方
可能是能力、可能是經驗、可能是臉皮厚、可能是靠背景靠關係
就算上面講的他都沒有,單純因為他在公司待了八年十年才升上去的
那也要反問我們自己,有沒有本事可以在這家公司撐這麼久
這時侯,不用想太多,好的學起來,覺得不好的照做但要記起來
把組織架構、作業流程、系統操作、表單制作弄熟悉,講求的是速度
第二階段:3~5年
經過第一階段,會開始發現,好像光聽老闆的話不太夠用
一方面是,老闆的決策不一定是對的
另一方面是,老闆通常很忙,一直在出差、開會,然後下面也帶了三五個人
沒啥時間下指導,若加上老闆不夠力,上面還有老老闆
常常會出現,所有的工作都在等待,所有的進度都在延誤的狀況
這時,就要開始學習自己做決策了
幫老闆列出方案A、B、C,可能的好處和風險為何
並提出自己認為最佳的方案,並要有可推理以及量化的指標
在這個階段,邏輯、市場的掌握、財務分析、預估的能力相對重要
第三階段:5年~
"我有槍有砲的話,那我要你做什麼?"
通常這時侯,已不太需要老闆做裁示
缺槍搞槍、缺砲搞砲、缺資源自己找資源,遇到問題就去解決
只要不違法、不死人、只要對公司有利
那怕違反公司規定,也先做了再說
問題解決了,事情推展了,就沒什麼好請示好報告的
就算要報告,也是報告同樣的問題怎麼避免
若問題再發生,應該怎麼樣處理會更好
所持的原則就是,我已全盤計算所有已知的資訊,且是對公司最有利的
也就是想像,如果今天我自己是老闆,是公司股東的話,應該要怎麼做最好
如果之後老闆不認同,那麼就委婉請老闆提出更有效更即時、對公司更有利的對策
這時侯自身的能力需求,除了前面說的預估和精算
就是對風險的承受能力(包含黑掉、得罪人、甚至要自請處份、扣錢等等)
不過,若能把自己當做老闆(股東)做決策、解決問題的話
通常不太會發生太過離譜的結果
這時可能有朋友會想說,公司的錢又不是我的
幫公司多賺或多省那些錢,我的獎金又不會比較多,何必冒這種風險
這就牽涉到個人對工作性質的偏好和職涯規劃,算是另一層次的問題了
以上為個人心得報告,謹提供給各位朋友參考
※ 引述《frenchegg (shorty)》之銘言:
: 但是好處是什麼呢?
: 非常完整的品牌經驗,從網路通路媒體到實體全部都可以深入經營,從設計到執行以及
: 產品上市全部作過.買過各種媒體,接觸各類窗口,如果你很喜歡辦活動的話那我保證你
: 可以辦到經盡人亡.可以拍片拍廣告,和一堆記者說些不著邊際的鬼話(心裡一邊想是喔~)
: 然後市面上你看的到的精品或者化妝品通通可以買到很好的價格(所以你的錢也很難存)
: 好玩的是什麼呢?
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 61.173.54.108
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