Re: [問題] 手機行銷對於休閒產業的可行性??
※ 引述《i9225 (Chen)》之銘言:
: 不知道手機行銷
: 1.大家有看過什麼有效運用手機來做行銷的方式....?
: (最近是看到線上遊戲有手機遊戲、我在遠傳網頁也有看到相關成功案例)
: 2.是不是一定只有知名度要高的店家才能運用....?
: 3.除了一般的簡訊廣告以外?
: 對於大家而言,是陌生的一間店家
: 全台只有一間通路在台北市 鄰近捷運站 休閒運動產業 是否適用於手機行銷?
: 只是針對的目標族群是
: (1)願意接觸媒體 和 接收一些新的想法和新鮮事物 但卻不輕易改變 喜愛室外活動
: (2)願意接觸媒體 容易接受新想法、新鮮事物 也很樂意改變 也同樣喜愛室外活動
: 謝謝
你好,在下有些淺見望與你共同討論。
容我冒昧,你以下所指定的兩個族群,實際上是不存在的。
為什麼呢?
這是因為,人本身 並不會知道自己要什麼。
人的感情 作息 並不是呈直線型思考
而是多面考量的。
所以"有用的行銷",是讓客戶知道自己需要什麼。
一個昨天喜愛戶外活動的人,明天不一定想要外出
同理,一個容易接受新想法的人,不代表都能夠接受新想法。
所以這樣去篩選潛在客戶範圍,實在過於籠統。
但有一個方法,幾乎適用所有行業。
觀察50個以上樣本,如果你是零售店,就觀察來店客。
看看客戶的 年齡 性別 嗜好 職業,去做簡單的統計。
以一天5個客人來算,最慢1周也要完成,之後就可以開始進行簡單的分析;
假如你是經營者,結果顯示:
年齡約35~45歲 男性 打高爾夫 商務人士 佔多數。
接下來請好好想想,哪個來店客跟上述這些資料最吻合,
"好像是住重慶北路的陳先生?" "上禮拜才來過的顏先生好像也是"
既然腦中有了明顯的客戶形象,就請針對這種客戶進行模擬行銷,
從此類人物感興趣的話題開始引導,
高爾夫球? I phone? 進口轎車?
以這些形象做為藍本做行銷,效果會立刻好上很多。
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再來是第二點,手機行銷。
手機行銷的廣告不會太好,除非你有一個名單,
而且這個名單必須是"跟貴公司有接觸過"的名單。
但建議你把它用在一個地方...
那就是 "即期行銷" 。
何為即期行銷?
那就是 "針對某商店給的優惠,在限時內傳達給客戶,使其購買"
這就是即期行銷。
並不是只有大企業 或 知名公司 才有用
只要你的簡訊內容 傳達的要點清楚,一定會有成效。
關於要點,有3個要注意。
1.優惠急迫性:最理想的簡訊告知時間,是在優惠活動24~48小時內。
而且優惠活動必須要是一個真實、緊急的方案,達成短期集客的效果。
2.便利性:關於你提供的優惠,對於名單的客戶是否方便?人是懶惰的動物
這個你我都知道XD
3.真誠人性化:"X月X日XX公司今日舉行特賣會,請盡速光臨,謝謝"
如果你要打的簡訊是這個,那我敢跟你賭,反應一定不會太好...
但文案的撰寫有許多要訣,在此不多詳談,但請記得多加發揮
你與朋友傳簡訊的心情傳達好康,這樣的出發點就對了。
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最後,由於不知道更詳細的狀況,無法給予你更詳盡的建議
懇請包容寬恕
---osmon 匠 行銷顧問
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◆ From: 122.147.25.161
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