[轉錄]Re: [討論] 推出新產品的企劃

看板Marketing作者lifesogood (lifesogood)時間15年前 (2009/04/01 10:18)推噓13(13推 0噓 1→)

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※ [本文轉錄自 Salary 看板] 作者: Nalu (打黑鬼踢中美前進越南) 看板: Salary 標題: Re: [討論] 推出新產品的企劃時間: Wed Apr 1 00:09:13 2009 ※ 引述《MelbourneOZ (不安份的低調)》之銘言： : ※ [本文轉錄自 Marketing 看板] : 作者: MelbourneOZ (不安份的低調) 看板: Marketing : 標題: [討論] 推出新產品的企劃 : 時間: Tue Mar 31 21:26:54 2009 : 剛才遇到一個很窘的問題, 想與各位討論 : 小弟本身行銷學出身的, 三年多前畢業後就很少接觸到行銷的東西 : 目前剛退伍, 希望能找到行銷相關的工作 : 剛才某公司打電話來面試, 其中問到關於新產品的企劃該怎麼做 : 我就照我之前學的印象, 將我的認為的流程大略講給他聽: : (真的很簡略的說明) : 請各位行銷達人能幫新手小弟指點一下 : 希望下次面試能達得更好: : 1. Objective: : 推出任何一個產品都該有個目標, 沒有目標就形同不知為何而戰一樣 : 為什麼要推出這款產品? 公司希望能從這新產品中獲得什麼? : 2. Target Market: : 我們這產品主要是要鎖定哪些客戶族群? : 年紀? 居住地? 職業? etc. : 3. Market Research: : 研究目標族群的喜好及習性，較容易推出受他們歡迎的產品及價位 : 他們喜歡什麼? 他們消費能力多高? 他們願意花多少錢買此類產品 etc. : 4. Marketing Mix (4P) : Product: 目標族群可能喜歡的產品包裝、口味、容量、大小、形狀、顏色 etc. : Price : 目標族群能接受的價位加上成本考量 : Place : 目標族群通常最常在哪些地方購買此樣產品? : Promotion: 目標族群可能喜歡的廣告口味或常接觸的可能廣告工具 (雜誌電視等) : 廣告在哪些時段及哪些頻道會有比較多的目標族群收看? etc. : 當然這是只是大項，其他很多小項目要講是講不完 : 一般我都覺得回答這樣應該就差不多了 : 但今天我問對方對我的回答有何看法，想說問看看專業人士的意見 : 結果對方非常婉轉的讓我知道我還不行 (但我不意外) : 雖然很失望，但其實真的感謝他讓我知道自己能力不足，下次還有機會準備更充實 : 對方說，推出新產品的行銷有套公式，然後也是講了一些行銷的專有名詞 : 但，我注意到的地方是，他是在做完市調、確認產品差異化之後才確認目標 : 而一般我認為是應該先確認目標後再開始接下來的步驟才對不是嗎? : (之前看某行銷企劃的書也是說要先確立目標) : 總之應該是沒機會了，雖然對方誇我「很積極還會問他看法」 : 請版友給我一些意見，或是能分享一些推出新產品的流程呢? : (對方有要我再去翻些行銷書籍，但我覺得業界的人直接講會比較準吧) : P.s. 更鳥的是, 後來查網路才知道對方是很大的公司 (資本額幾十億) : 但‧‧‧誰想的到這麼大的公司會在晚上八點多以「無來電顯示」打電話來面試阿 : 更何況電話一接起來是沒啥精神、講話帶點痰的聲音、又沒講他是誰‧‧‧ : 我承認我大部份時間都有把他當成是詐騙集團的提防心態在回問題‧‧‧ =.= : 後悔也來不及囉! 請版友指教一下新產品的 Plan 囉 : 謝謝 :) 現在公司派哪聽你講這樣多啊? 以個人實際經驗所實行的步驟方法 1. 先看看老闆想要搞啥方向 2. 知道老闆想要搞啥幫他想產品 3. 替產品賦予新的獨特點管它到底是真的獨特還是假的 --有技術專利用技術專利，沒技術專利繞使用習慣，兩者都沒有玩造型全都沒有就當價格破壞者! 4. 最重要上網去找有沒競爭對手若有則全部抓下來分析SWOT 想想廣告詞要怎打 --順便抄規格，邊抄邊學專業知識 5. 比最重要還重要向上級確認好這東西在他們心目中想賣多少錢 6. 對此一價帶該有的東西去唬爛產品特性性格虎很大虎不用錢! --大家都做叫做普遍性高，規格共通 (全台中都有太陽餅，而且都慢慢不掉屑了) --只有你做叫做功能獨特、業界領頭羊(自由路藍底紅字的才是正宗) 7. 想法比競爭對手低兩成! 然後準備兩年內回收的計畫! 8. 接下來才吩咐研發小子們準備做事情.......! 成本最低化、唬爛最大化、時間最快化、製造最簡化這四化才是台灣老闆喜歡的東西你擬定了一堆東西你還真以為業務/行銷單位會乖乖的照行銷想法走真的調查? 光一堆內部各部門專業意見就先打死妳了! 還是要先知道上頭的意願上帝說要有光你才能給它光光才能出現! 另外，就你的陳述來說，"理論上"這些項目都要納在行銷策略沒錯但實際上，很多東西是各個其他部門的主要權責你只是個化妝抹粉的在大公司更是如此比方 Objective：這是你定的嗎?! 老闆認為這是一戰就是一戰 (雖然說希特勒最後也自殺了) Price：這也不是你能定的你定了營業單位主管/業務主管要臉往哪擺?! Target Market：不就是交出貨品由下一手(白人)通路處理就好了台灣人不用想這個....不然台灣怎都是搞odm/oem，沒幾個obm的?! 產品包裝、口味、容量、大小、形狀、顏色等產品特性以及CI辨識?! ....問問老闆吧這搞不好他在酒店就和研發主管與下手定完了...... 至於八點打電話搞不好那是因為他們目前正花時間做Market Research 加免錢班幹得要死聽到你搬一堆學校理論多作東多作西魂都飛了就很委婉的和你說: (刮號內或許為其內心真正想法，礙於禮貌就沒說出) 你的計畫很好，不過 (做做這樣多是不想讓大家下班了喔? 年輕肝很好是吧?) 業界有很多實際上與書本不同的狀況 (抽樣方法?作夢! 問卷能找到人編正確就不錯了) 我想你可以更深入的了解 (知道大家都不喜歡替單位增加加班負擔的人)... --- 單位高階主管："電話面試狀況怎樣?" 面試的低階主管："嗯，尚有不足處，缺乏經歷" (缺乏事情不要攬太多的經歷) 又可惜一副熱血腸，給冷水潑過..... --- 老闆三件事：賺錢、聽到別人贊同自己、得到關鍵意見免於發生嚴重的錯誤奴工三件事：領錢、自己贊同別人聽到、得到嚴正意見免於發生關鍵的錯誤 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 61.31.128.127

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STAR2599

04/01 00:15,

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dan2312

04/01 00:25,

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※ 編輯: Nalu 來自: 61.31.128.127 (04/01 00:47)

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MrSixty9

04/01 00:47,