Re: [討論] Why FMCG?

看板Marketing作者brandont (布蘭登)時間15年前 (2008/11/13 14:47)推噓8(8推 0噓 1→)

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我是這樣看的 FMCG 是 Fast Moving Commodity/Consumer Goods 的簡稱重點有三個，就是 Fast Moving, Commodity 跟 Consumer Fast Moving 是指這個產業的週期很快，起碼相較於其他產業快速很多 Commodity 顧名思義，這個產業賣的是日常生活用的到的，並不是在功能上會有明顯差異化的產品 Consumer 是指這個產業銷售的對象是一般消費者，而不是公司 (B2B) 說文解字了半天，不是我的原意，而是拆解這三個概念來看為什麼行銷對這個產業特別的重要既然這個產業賣的是日常生活用的到的產品，而且多半是透過通路銷售給一般消費者產業的週期又相對其他產業來的迅速 (可能只比高科技產業慢一些) 產業的競爭跟產品的可取代性相對的比較高 (因為產品差異化的幅度不大) 品牌為什麼重要，因為要讓消費者在成千上百種不同的品牌，一眼就能辨識價格為什麼重要，因為你賣的是差異化不大的產品，消費者對價格彈性很敏感你可能貴個 5% 消費者就會轉而嘗試其他品牌跟產品通路為什麼重要，因為你搶不到好的通路，即便消費者想買也無處可尋促銷跟產品派樣為什麼重要，因為一次成功的促銷可以培養很多未來的消費者市場調查為什麼重要，因為這可以讓你更精準的抓住消費者的脈動跟喜好開發出更具賣點的產品基於這些理由，這個產業開發出了一套涵蓋市場調查、新產品開發、品牌經營、通路管理、廣告策略、價格管理、促銷策略、搭售、公共關係、活動、媒體等各個面向的行銷策略，並在各個策略都得以系統跟量化的方式分析尤其是跨國的外商，幾十年來累積了一套標準跟因應各地市場差異的方法以便有效的推出產品、成功銷售跟賺取利潤所以在這個產業裡，系統是被證明有效運作好一陣子的訓練是紮實的，行銷的接觸面是廣的提案的執行跟成效是看的到的所以對新鮮人來說助益大，就好像以前功夫高手多半會練正宗的玄門內功是一樣的道理至於 P&G 跟聯合利華，則是因為在這個產業競爭，所以發展這個系統而不是因為這些公司，所以讓 FMCG 產業行銷變重要這倒是倒果為因了。一點淺見。 ※ 引述《M42 (MoonSpell)》之銘言： : 前幾天發現這個版 : 很高興有這個地方可以和各位討論行銷這門學問 : 小弟前一個工作是在Research House的FMCG產業別下當AE : 工作很有挑戰性,且因為是自己的興趣,所以也樂於其中 : 不過當初在找工作的時候並沒有特別找FMCG產業 : 甚至是進了那個部門後才知道FMCG是什麼 : 在看了許多版友的文章後 : 觀察到有許多人都夢想進入FMCG產業 : 這邊小弟不解的是 : Why FMCG?? : 我自己作了幾個推測 : 1.由於FMCG產業已發展得相當成熟,且競爭者眾,所以各公司在行銷上都非常重視 : 且時常產品的成敗與否會與行銷有非常大的關連 : 2.P&G, Unilever等大型行銷導向的公司都在FMCG產業,若進入這些公司,可受到 : 在行銷上較全面且完整的培訓及未來在行銷專業上較有發揮的空間 : 3.還沒想到 : 想跟大家請教一下這個答案可能因人而異的問題 : Why FMCG? -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 68.100.227.238

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volkyrie

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volkyrie

11/13 16:16, , 2^F

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M42

11/13 17:21, , 3^F

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