Re: [問題] 效益評估
※ 引述《peacesea (專業人口販子)》之銘言：
: 想請教行銷領域的前輩
: 在提出一項促銷計畫的時候
: 如何去計算他的預期效益呢
: 該怎麼估計較為適合
: 謝謝
我不懂理論，純分享我的作法讓你參考
想要分析促銷計畫的預期效益，絕對需要有依據來評估才有意義，如果你的促銷計畫
不是完全創新、過去無前人執行過的類型，那首先你要先參考過去的，
1.計畫內容差異度
如果今天你是打買一送一，而過去的案例是降價，那你就要以消費者的角度
來衡量這兩種促銷計畫的差異性，吸引力等等的可變數。
2.投入的行銷資源等比重之比較
過去的促銷計畫動用一百萬的廣告預算、三十萬的輔銷物、五十萬的活動、
全公司百分之六十的業務人員進行執行工作、百分之八十的經銷商或通路得
知且瞭解促銷內容並配合執行等數字，與你本次的促銷計畫規模的差異。
3.結果
過去的經驗在這樣的執行方式下的產出為多少百分比的業績成長，這就是你
比較的最重要一個數據，用來權衡本次與過去的結果的關係。
如果你的執行過程投入比並沒有多過大多數過去的狀況，那你就可以推測本次的促銷
計畫大概的產出會到達什麼程度，如果你希望促銷計畫投入小於過去經驗但產出卻可
以大於過去成長，那你的促銷計畫最好是完全創新，簡單來說，你才有資格畫大餅。
但Junior的行銷企劃並不建議執行完全創新的行銷專案，因為你在團隊當中或許還沒
有建立一定程度跨部門的信任感，往往會造成組織之間對你計畫的安全感缺乏而無法
完整的執行與發揮成效。就算是Senior的行銷企劃（就是大約有3~4年行銷企劃經驗
的人），想要執行創新計畫前，Internal Idea Sale都可能佔去非常多的時間比重。
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吼～看我的無敵哥吉拉絕世口臭！ ╚╦╦╗ ╠
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 219.68.73.26
推
05/18 20:34, , 1F
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