Re: [靠櫃] Dior櫃姐態度超惡劣 新光三越站前店消失
原文恕刪
這篇文章我主要想跟大家分享一下靠櫃的態度跟方式,
ptt美妝版畢竟是大學BBS佈告欄,
使用者當中學生還是占多數(我猜啦),
很多時候學生靠櫃會覺得自己經濟能力比較不那麼寬裕,
容易因而對於靠櫃或者應對櫃員有一點信心不足。
其實靠櫃只有一個重點:
態度堅定、不用害怕櫃員的不友善、買或不買決定權在妳!
從大學靠櫃到現在,我的心態也隨著時間跟成熟度而轉變。
還是學生的時候一開始靠櫃也會覺得不好意思,
甚至有點唯唯諾諾因為怕自己的錢不夠買不起,
對於靠櫃總覺得沒買真不好意思、櫃員會不會因此對我服務不佳?
後來開始打工賺錢之後,靠櫃的心態也慢慢轉變,
一直到大學畢業出社會經濟能力穩定了,
每次靠櫃我一定帶著「姊姊我有錢,但是要看妳服務好壞我才決定要不要花」的態度。
要先說明的是,我不是奧客,也不是臭臉客,
通常我靠櫃都會先觀察櫃員的反應,
如果是熱情親和的,我也會表現得比較有笑臉比較熱絡,
如果是冷淡普通的,我也會跟著先把臉板住然後把頭稍微抬高。
我想表現的不是傲慢,而是我不是一個能被妳們輕視的消費者的氣勢。
重點是,不管我身上有沒有錢,有沒有購物預算,
我都會表現出「我有錢、我有購物預算」的態度,
不是想要打腫臉充胖子,而是就算妳沒有要買,也不要表露得明顯,
雖然這樣說來很現實,但多數櫃員對於消費能力不高的客人,
服務意願跟內容通常也跟著下降。
我不要求櫃員要把我當成VIP來服侍,但至少不能把我當無消費能力人來糟蹋,
如果我走了沒有買,我也會直接搖頭說我不喜歡或者不符合期待,
不用擔心找不到理由不消費就離開,
不消費是不需要理由的,消費才需要理由。
別忘了,產品不討客人喜歡不符客人期待,
正常來說(只要不是奧客),一定是「廠商方」的問題而不是「客人」的問題,
身為顧客我們不需要因為沒有買而覺得不好意思或者對不起,
過於心軟反而會讓自己感到困擾。
OK,進入重點。
相信會來美妝版的朋友,通常在購物前都會先查詢資料作功課,
因此靠櫃的時候應該是對想要購買的產品已經有一定認識,
這時候,千萬要「堅定」,一靠櫃,就直接表示我要看或者試用某個品項,
這樣比較不會讓櫃員覺得你什麼都不懂,左推右銷,
同時,如果櫃員的態度像原PO所遇到的比較冷淡甚至態度不佳,
千萬不要被嚇住,如果對方冷淡妳就要比他更冷淡,
如果他的態度不佳,妳也不用太客氣,
一定要讓櫃員記得,「錢是在妳身上,掏不掏是看你爽而不是看他爽」。
不是花錢就大爺,但花錢與否的決定權正好就在本大爺身上。
就原PO所遇到的問題,她想要買的色號櫃姐堅持表示不適合、不推薦,
這時原PO可以堅定表達「我就是喜歡這個產品色號,沒有這款的話那我不看了謝謝!」
如同我在高雄太平洋CHANEL靠櫃時遇到拿別的色號魚目混珠的櫃姐,
當下我反應就是「我就是要買芳登廣場,其他的我不要」
堅持妳要的產品,拒絕櫃員的推銷,櫃員也不能對妳怎樣。
只有被消費者客訴的櫃員,沒有被櫃員客訴的消費者。
當然,前提是妳並非一個購物態度行為不OK的奧客。
通常如果消費者表現出自己的堅定以及有作功課的態度,
櫃員也不會敢隨意對待,原PO也比較不會有後續面對冷言酸語的機會。
假如自己的態度的確沒問題,和善並且面帶微笑,
櫃員卻不顧消費者需求強硬推銷甚至態度不佳冷言酸語,
可以表現出「我在看妳的名牌記住妳」的樣子,
這不是威脅,這是暗示櫃員不要忘記服務的本質,
無論事後妳是否有客訴或者來美妝版發反推文。
總之,只有態度堅持住了,這篇文章才有點意義,否則這篇文章就是廢文一篇。
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.237.83.17
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※ 編輯: wupeiyu (36.237.83.17), 09/02/2014 21:04:04
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