Re: [問題] 辦信貸附帶辦卡
※ 引述《chiun8888 (HAPPY)》之銘言:
: 最近辦了某銀行的信貸
: 業務告訴我說順便辦卡
: 信貸過件機率會提高?
: 是真的嗎?
: 有點懷疑~
: 不知道大家意見如何
: 謝謝
你好,我是銀行行員廖先生,提供自己意見做參考:
如你之前未曾有貸款或信用卡的繳款記錄,
銀行在辦理信貸時,可能會因為聯徵無可參考的授信資訊保守一些;
送審信貸前先辦卡,核卡後再送審信貸,或許會對評分有一些幫助。
但剛核卡還往來不久,即使有幫助,也只是比無金融機構授信往來好一些而已。
如你已有信用卡或貸款往來,送審之前辦理同一銀行的信用卡,
同時申卡或申卡核准後立即申貸,是否會對審核有幫助?
每家銀行授信內規不同,較難一概而論。
對過件率的影響,同上述,因過往已有聯徵資訊可做參考,
再辦一卡短時間對貸款審核應該幫助有限。
如果要說對貸款過件率有正面影響,可能也是同銀行往來一段時間之後的事。
但有些銀行重視交叉銷售,願意配合交叉銷售的客戶核准之後,
銀行願意在貸款利率與費用條件上多少給些優惠,實務上還蠻常見的。
身為業務人員,要說自己完全不在意業績只做服務,多少有點矯情;
如果你覺得業務人員服務的不錯,信用卡的優惠對你也有吸引力,
那幫業務人員辦張卡應該不會太吃虧。
問題是,如果需要辦卡業績的話,為何業務人員要用這麼迂迴的方式?
當然可以不負責任地下個評論說: "因為有些客戶只吃這套"。
不過客戶不買帳的話,話術對銷售過程其實沒什麼用。
歸根究底,業務人員,特別是消金業務人員,很難說有多好、多客製化的服務。
案件過件核下來,業務人員的用心努力,往往不容易反應在核貸的最終結果。
貸款審核往往是結果論,業務人員能發揮的功能很有限;
勝算低的案件給再有經驗的業務員送,勝算還是很低,
沒經驗或與客戶缺乏互信的業務員送件時,往往會有莫名奇妙搞砸高勝算案件的狀況。
極端些說,用"成事不足、敗事有餘"來描述業務人員的功能應該算貼切。
或許在雙方多少有信任基礎之下,
"辦卡會提高貸款過件率"這種說法,
讓客戶能夠感覺到業務員的提案,對貸款過件率是有幫助的,進而願意配合。
"...業務員什麼都沒做就過件了..."
"...業務員費盡九牛二虎之力才過件..."
哪一種狀況對客戶好,我不知道。
但對業務員這邊來說,讓客戶感覺業務員很用心努力,應該是很重要的事。
消金業務人員的專業未必在授信審核經驗實務。
銷售能力與品牌印象可能才是業務員的專業。
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消金專員 廖先生 本身在銀行上班,有承辦房貸信貸信用卡業務。
手機: 0960-052576 可用line(ID搜尋: sdsd1151 )或what's app
信箱: mymy1151liao@feib.com.tw
貸款、債務整合問題,直接找銀行最快。
銀行員不會收「代辦費」,更不會因為代辦業者運作就給更好條件。
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 111.255.251.156
推
10/03 08:35, , 1F
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