[閒聊] 設計板?詢價板?
最近都在外地忙大型建案
板上的文章也是稍微概略的瀏覽一下
似乎 紛擾都是起源於"比價"
先不說 可不可以比價
請大家抬頭看一下 這是"室內設計板"
既然是設計板 顧名思義 是不是應該先尊重一下板名?
其實 個人也是蠻不喜歡看到版面充斥的詢價比價文
因為
連最簡單的詢價藝術都不會 基本上 我也不太想去看
十篇詢問估價單的文章
至少有六 七篇 直接把數量 單價 總價全部寫出來
先不論 每個設計師或設計公司在寫估價單時
都會去控管 說難聽點就是截長補短
有些報高一點 有先報低一點
這後面再說
但依據消費心理學
如果我是裝潢蟑螂
我絕對會去把這幾篇把數量單價總價全部寫出來的潛在受害者的估價單
把它改一下
(老實說 會詢價 我不相信是嫌便宜的 都是怕自己被當肥羊宰)
把數量多的那幾項 每個單價給它便宜個幾百
整個價格就拉低了 然後搭配話術
不斷的貶低原報價公司的報價
當消費者對原本的報價者心中就抱持的狐疑的態度
然後又有個報價比原報價還低 然後不斷地替我自己說話
心中的天秤自然而然就偏了
而結果會如何呢?
之前我就有分享一篇關於詢價的藝術
我相信 這板上 絕對有借板接案的人
其實 就我實務經驗中 我發包詢價
頂多把圖面 施作項目 數量 發給下游廠商
然後請他們依據圖面 複核數量 然後報價給我
相同的作法 其實也可運用在板上詢價的模式
而看文章的同業們 其實不用過度反應
願意接的人 或是提供詢價服務的人
自然會去接觸發文者
但後果如何 發文者自行承擔 別到時來開地圖砲就好
然而
另外想分享估價單的繕寫方式
很多人都說 這行 底價不透明
老實說 各行各業 底價有透明的 我相信沒幾個
因為大部分估價單的寫法 每家公司 事務所 或個人工作室
各家有各家的基本利潤 有些抓三成 有些抓兩成半 有些抓兩成
看公司大小 案源多寡 人事成本多少 都不一定
而且 下游廠商的配合度 給的優惠 也會影響估價單的繕寫模式
比如說衛浴設備 大盤商 中盤商 對每家設計公司給的趴數 也不盡相同
趴數取決於量多量少
建材也是
比如說磁磚 每次大批量叫貨 跟每次小批量叫貨的 趴數就是不同
所以繕寫估價單時 就會去截長補短
你相不相信 同樣的設備 建材 不同公司寫的價格 絕對都不一樣 價差也會很大
這樣你要怎麼透明化?請問?
如果A家提供的磁磚 每片比B家便宜五塊
但B家的矽酸鈣板 每片比A家便宜二十塊
你要說A家黑? 還是B家黑?
如果你說 那簡單啊 以出產商標示的價格為準
如果我的客戶這樣說 我會很感謝他
另外 師父工錢 也是會有價差的
區域 帶不帶工具 帶不帶料 跟師父的交情等...........
也會不盡相同
別人我不說
光我自己 我合作多年的水電 木工 水泥工等
我談工資可以打八折 帶工具
連工帶料另外談 最多談過打七折
這又要怎麼透明化?
室裝工程 其實就是一個大宗的客製化商品
舉速食店套餐來說好了
你今天去麥當勞 點一個套餐 一百多塊
但如果你把套餐分開單點搭配 會比套餐便宜嗎?
最後 其實也是個人的期望
這裡是室內設計板 應該是以討論案例 甘苦談 討論設計相關議題為主軸
比價與接案 為輔
而比價文 接案文 建議納入板規
比如說比價文 應該具備哪些資料
接案文 廣告文 應該具備哪些資料
紛紛擾擾 就讓它過去吧
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※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Interior/M.1501459601.A.68B.html
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