[閒聊] 比價的藝術
鑒於某篇文章 有一些小小的心得與建議
比價 真的不是原罪
比價人人會比
但是 比價要有比價的藝術啊................
常常看到有網友 直接把整份報價單po出來
連單價 總價 全部都出來
這點看在常常訪價的我眼裡
真的是有一點不明智
通常我在給下游廠商估價的時候
我通常會把單價總價拿掉 只保留數量
附上圖面 給下游廠商去寫
因為
你把價格都給人家了
有心機的人 只要大的項目 每項單價給你便宜個100塊
價差瞬間拉大
依照消費心理學 這樣原本提供整份報價的廠商或設計公司
幾乎都會吃悶虧
通常我看到那種把全部報價顯露出來的文章 我都不會想去看
再來
比價的價差
從以前到現在的經驗 比如說找三家來評估
最低價格的 而且低於平均值太多的
比如說 可能三家 一家報五百一十萬 一家報五百三十萬
突然有一家給你報四百八十萬
四百八的這家 反而要特別小心
因為他不是估錯 就是根本沒有依照圖面施工規範與材料去估算
羊毛出在羊身上 低價搶標最後衍生的結果 不用我多說了吧
(台灣公共工程都是用最低標 其結果是如何呢)
最後
也常常有人問
我家坪數多少 幾樓 想做什麼項目 多少錢可不可以
其實
像這種問題 我基本上也不太想去看
因為 雖然可以用坪數 屋齡去概算
但 並不準確(用料 施工方式百百種 你要用哪種我都不知道 怎麼估價?)
在我們這行 不準確的答案 最好是不要說
因為一言一行都會被業主放大
但很多人都說 阿業主就是不懂啊 不懂才來問
其實 告訴一個既免費又快速的方法
直接請設計公司登門丈量最準
而且 預算請不要保留 真的
並不是你口袋裡有多少錢我們都想挖走
而是 準確的預算 才能讓一個設計案 不走冤枉路
不要你說你有一百 我幫你畫八十的 結果你跟我說你只有七十.........
一點小心得
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 1.34.168.108
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※ 編輯: design0606 (1.34.168.108), 04/12/2017 16:13:51
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如果圖面上有 客戶未做任何變更
設計師漏估 本來就要吃下來
像高單價的設備或建材
我們的作法會先讓客戶選定後簽名
再進行報價
比如說石材 就先帶客戶去挑 挑到滿意為止
然後客戶簽名 現在石材廠都可以做模擬拼接了
※ 編輯: design0606 (1.34.168.108), 04/14/2017 10:51:08
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