Re: [資訊] 佣金平準化讓保險員回歸專業

看板Insurance作者 (Fan)時間4年前 (2019/10/02 11:31), 4年前編輯推噓2(2推 0噓 7→)
留言9則, 2人參與, 4年前最新討論串2/2 (看更多)
一個專業的人士月薪應該要多少才是合理的?? 一個專業的金融業人士月薪應該要多少才是合理的?? 一個專業的保險業人士月薪應該要多少才是合理的?? 一個專業的金融業業務月薪應該要多少才是合理的?? 以上這些問題見仁見智 以小弟我的個人觀點假定月收6萬,加年終年收80萬是基本門檻 如果佣金平準化,每件契約平均年化業務員實拿佣金4% 每個月要有150萬的長年期保費收入 一年要有1800萬的長年期保費收入 才能維持月入6萬的稅前佣金收入不含年終 要一個新人,沒有專業知識,銷售專業,實務經驗,人脈資源(通路資源) 要做到每個月150萬的營業額,可能不容易 甚至專業知識如松鼠大這樣的強者要做到 年收1800萬的營業額,可能都是種挑戰 (專業知識能力跟做生意成交訂單是兩回事 就像不是每個律師,會計師醫師,生意都很好) 大家出來工作都要吃飯養家,可能佣金平準化的結果就變成銷售公司要給高底薪 如同銀行理專一樣,但是會一直要求高的責任額打平高固定成本 真的要能做到1800萬年收入的業務 應該需要同時具備保險專業,銷售專業,這兩個專業累積都不容易就是了 而且年收1800萬保費如果都是保障型保險 他會有很多工作時間在處理客服(契變,理賠等等服務內容) 佣金平準對老業務沒差,生意已經做起來了 但對新人而言就很挑戰了 高底薪高業績壓力的保險業務對消費者是好事嗎? 又是另一個課題了 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 219.91.34.150 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Insurance/M.1569987075.A.080.html ※ 編輯: FanLife (219.91.34.150 臺灣), 10/02/2019 11:32:15
推
10/02 17:20, 4年前 , 1F
感謝討論
10/02 17:20, 1F
推
10/02 19:58, 4年前 , 2F
這樣假設是錯誤的
10/02 19:58, 2F
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10/02 19:59, 4年前 , 3F
都知道平準化了，所以你第一年拼到6萬，如果第二年也拼6
10/02 19:59, 3F
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10/02 19:59, 4年前 , 4F
萬，第三天就是12萬起跳，而且斷保率非常低
10/02 19:59, 4F
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10/02 19:59, 4年前 , 5F
所以怎麼會存在高底薪高業績壓力
10/02 19:59, 5F
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10/02 20:00, 4年前 , 6F
第一，這種累積制度一定要在不考核的制度下，不然傻了嗎
10/02 20:00, 6F
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10/02 20:01, 4年前 , 7F
第二，這種累積都是屬於業務員本人的，不叫作底薪
10/02 20:01, 7F
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10/02 20:02, 4年前 , 8F
第三，真的讓你這樣做兩年，第三年只做服務就有月薪12萬
10/02 20:02, 8F
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10/02 20:02, 4年前 , 9F
，何來業績生活壓力
10/02 20:02, 9F
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