[討論] 元大殘扶險請益

看板Insurance作者 (Bear)時間6年前 (2019/03/09 21:52), 編輯推噓18(18推 0噓 67→)
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友人「熱情」規劃保單 31歲女&2歲女 元大De30萬+DH70萬 1.這樣的額度夠嗎？ 2.有其他建議的組合嗎？ 感謝大家 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 106.1.244.109 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Insurance/M.1552139535.A.1F6.html
推
03/09 21:55, 6年前 , 1F
03/09 21:55, 1F
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03/09 21:55, 6年前 , 2F
有多少預算補失能？ 如果只夠買元大會建議優先選擇
03/09 21:55, 2F
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03/09 21:55, 6年前 , 3F
台灣，能做足額！
03/09 21:55, 3F
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03/09 22:00, 6年前 , 4F
這波風潮真的有點太過了，真的是看不懂，不要為了買而
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03/09 22:00, 6年前 , 5F
買
03/09 22:00, 5F
推
03/09 22:46, 6年前 , 6F
一樓有梗
03/09 22:46, 6F
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03/09 22:47, 6年前 , 7F
當然你覺得一次金只有100萬，很多未達六級失能的體況
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03/09 22:47, 6年前 , 8F
時，40萬甚至更低的理賠金夠嗎？
03/09 22:47, 8F
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03/09 23:22, 6年前 , 9F
失能先不說較輕的七級以下，即使六級以內月給付2萬也太低
03/09 23:22, 9F
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03/09 23:24, 6年前 , 10F
追求保證給付前，先仔細衡量自己生前實際需要多少保障吧
03/09 23:24, 10F
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03/09 23:24, 6年前 , 11F
再說，保證給付是保證給誰，通常大多保戶並不清楚
03/09 23:24, 11F
推
03/09 23:37, 6年前 , 12F
保證給付不是重點，保證給付＋活著貼現才是重點
03/09 23:37, 12F
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03/09 23:37, 6年前 , 13F
可以一筆貼現，終身款預算少額度買少一點也無所謂
03/09 23:37, 13F
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03/10 00:01, 6年前 , 14F
貼現領出來、額度少，花光了之後靠甚麼？
03/10 00:01, 14F
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03/10 00:11, 6年前 , 15F
生吃嚨無夠，擱想未晒乾
03/10 00:11, 15F
推
03/10 00:14, 6年前 , 16F
這問題不就跟客戶問沒有終身保證，老了靠什麼一樣嗎
03/10 00:14, 16F
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03/10 00:14, 6年前 , 17F
要不要買終身款，跟如何挑選終身款，是不一樣的問題
03/10 00:14, 17F
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03/10 00:15, 6年前 , 18F
額度夠不夠跟客戶有沒有那麼多預算規劃是兩回事
03/10 00:15, 18F
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03/10 00:16, 6年前 , 19F
在客戶預算內幫客戶挑選適合的商品罷了
03/10 00:16, 19F
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03/10 00:26, 6年前 , 20F
認真覺得這波只是被業務吹捧出來，一堆30+70的，效益超
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03/10 00:26, 6年前 , 21F
低。
03/10 00:26, 21F
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03/10 00:27, 6年前 , 22F
連客戶適合甚麼商品都不知道，何來活著貼現會是重點？
03/10 00:27, 22F
推
03/10 09:13, 6年前 , 23F
客戶定期買滿XFI9萬元，也想買終身的，在有限的預算下，
03/10 09:13, 23F
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03/10 09:13, 6年前 , 24F
有保證續保＋活著貼現當然比較好
03/10 09:13, 24F
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03/10 09:14, 6年前 , 25F
你覺得多少保額叫做夠？
03/10 09:14, 25F
推
03/10 09:17, 6年前 , 26F
當客戶真的遇到時卻覺得不夠的話，除了貼現，你有其他方
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03/10 09:17, 6年前 , 27F
式多錢給客戶嗎？
03/10 09:17, 27F
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03/10 09:18, 6年前 , 28F
我也從來不覺得180個月夠，大家還不是一直規劃180個月
03/10 09:18, 28F
推
03/10 09:23, 6年前 , 29F
元大一樣是180個月，還最長不只180個月，再加貼現，怎麼
03/10 09:23, 29F
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03/10 09:23, 6年前 , 30F
不反過來覺得只有180個月夠不夠
03/10 09:23, 30F
推
03/10 09:26, 6年前 , 31F
不貼現，定期，客戶一樣會有錢花完的問題，這問題不是只
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03/10 09:26, 6年前 , 32F
有貼現功能會出現
03/10 09:26, 32F
推
03/10 09:29, 6年前 , 33F
有活著貼現功能的保證續保才是用在自己身上，沒有活著貼
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03/10 09:29, 6年前 , 34F
現的保證續保，才是你說的，不知道用在誰身上
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推
03/10 09:33, 6年前 , 35F
還有，客戶適合什麼商品，只有做選擇的客戶最知道，從來
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03/10 09:33, 6年前 , 36F
不是業務員
03/10 09:33, 36F
推
03/10 09:35, 6年前 , 37F
在這個案例，你也可以建議全部預算買在自己或是配偶身上
03/10 09:35, 37F
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03/10 09:36, 6年前 , 38F
，不需要買小孩，也可以建議加定期補足，也可以建議有預
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03/10 09:36, 6年前 , 39F
算就多買一點
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03/10 09:36, 6年前 , 40F
不管甚麼建議，做決定的都是客戶
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03/10 09:39, 6年前 , 41F
一般人的保費預算約落在2k~3k/月，這個看保險版就知道
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03/10 09:39, 6年前 , 42F
了，DE30+DH70就至少佔掉1/3的預算了，然後都規劃元大
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03/10 09:39, 6年前 , 43F
了不會順便規劃個JR嗎？一半預算就這樣不見了。規劃足
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03/10 09:39, 6年前 , 44F
額才是重點，如果都足夠使用何必使用到貼現功能。
03/10 09:39, 44F
推
03/10 09:41, 6年前 , 45F
如果這是一般人的預算，只賠180個月的到50歲，確定保額會
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03/10 09:41, 6年前 , 46F
剩比較多？
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03/10 09:41, 6年前 , 47F
就像樓上L大說的，這波是被業務吹捧起來的，很多客戶
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03/10 09:41, 6年前 , 48F
根本不曉得內容，業務也是不管看到誰就無腦推元大。買
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03/10 09:41, 6年前 , 49F
元大也不是不行，只是會建議在規劃足額保額的前提，且
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03/10 09:41, 6年前 , 50F
又有多餘的資金才建議規劃。
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03/10 09:42, 6年前 , 51F
只能買月收入的保額，看起來也不像規劃足額
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03/10 11:09, 6年前 , 52F
每天都看到 我要買失能險 業務:元大很優 要買要快
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03/10 11:10, 6年前 , 53F
我要補足保障，規劃台壽 業務:元大很優 要停賣了
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03/10 12:28, 6年前 , 54F
松鼠大言語中透露出無奈QQ
03/10 12:28, 54F
推
03/10 13:06, 6年前 , 55F
元大砸得很開心 直接都保300萬 舒服
03/10 13:06, 55F
推
03/10 13:39, 6年前 , 56F
因為客戶買終身險種的預算跟買定期險種的預算不同
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03/10 13:39, 6年前 , 57F
買終身險種可退還保費的預算跟買終身險種不退還保費的預
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03/10 13:39, 6年前 , 58F
算也不同
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03/10 13:40, 6年前 , 59F
買保險的客戶有兩種，一種想的是如果用到怎麼辦，另一種
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03/10 13:40, 6年前 , 60F
想的是如果沒用到怎麼辦
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03/10 13:40, 6年前 , 61F
而後者數量是前者的幾倍
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03/10 13:41, 6年前 , 62F
現在資訊如此發達，願意選擇定期險種的客戶還是相對少，
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03/10 13:41, 6年前 , 63F
不是業務員的問題，是客戶的問題
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03/10 13:41, 6年前 , 64F
不長進的客戶才會有不長進的業務員
03/10 13:41, 64F
推
03/10 13:43, 6年前 , 65F
反過來，規劃完整保障的保單，也不是因為業務員厲害，而
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03/10 13:43, 6年前 , 66F
是保戶厲害
03/10 13:43, 66F
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03/10 15:20, 6年前 , 67F
最後一段不是100%認同，就像昨天去某社區簡報，我講一些
03/10 15:20, 67F
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03/10 15:21, 6年前 , 68F
好多資訊他們都不知道
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03/10 15:22, 6年前 , 69F
甚至會上網(不限PTT)做功課的保戶比例占去年成交件，我
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03/10 15:22, 6年前 , 70F
最多10%以內
03/10 15:22, 70F
推
03/10 15:26, 6年前 , 71F
我自己會做功課的客戶至少佔80-90趴，遇到不做功課無法
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03/10 15:26, 6年前 , 72F
自己決定的客戶很麻煩
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03/10 15:27, 6年前 , 73F
就算他們聽建議買了定期足夠保額的規劃，之後會時不時可
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03/10 15:27, 6年前 , 74F
惜那些收不回的保費，這種客戶很麻煩
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03/10 15:28, 6年前 , 75F
所以我用同樣的方式建議客戶，但是每個客戶決定的保障內
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03/10 15:28, 6年前 , 76F
容不同，能幫助客戶的是客戶自己，不是業務員
03/10 15:28, 76F
推
03/10 16:35, 6年前 , 77F
我很多科技業客戶都一次買附約300 其實沒什麼對錯 保
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03/10 16:35, 6年前 , 78F
障充足的狀況下就變成看自己預算多少而已囉
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03/10 20:21, 6年前 , 79F
不過我提的不是我的客戶，而是指整個市場
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03/10 22:17, 6年前 , 80F
客戶不把保險當成必要支出 才會覺得身故還本卡了許多預
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03/10 22:17, 6年前 , 81F
算認為好商品
03/10 22:17, 81F
推
03/10 23:01, 6年前 , 82F
客戶車險保費一年可以付5萬元，人身保費一年還沒5萬，客
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03/10 23:01, 6年前 , 83F
戶是不是覺得車子比自己重要XD
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03/11 13:03, 6年前 , 84F
如果青壯年有充足預算 DH不差啊 怕是怕中老年買吧
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03/11 13:04, 6年前 , 85F
光主約就吃掉大半成本 還不如選PDI3 額度還能買比較高
03/11 13:04, 85F
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