[其他] 保險話術及如何回應反思？

看板Insurance作者 (我)時間7年前 (2019/02/07 08:53), 7年前編輯推噓6(7推 1噓 25→)
留言33則, 11人參與, 7年前最新討論串1/1
各位好： 最近研究保險，業務員的話術小的都有在思考。 想請教各位有聽過什麼話術，當下很合理，後來想想卻怪怪的。 例如：最近看到的 1.如果你嫌規劃的年期長，未來你該擔心的是退休時間會更長。 2.今天你跟他買保險，未來你會謝謝他賣你保險。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 42.72.191.143 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Insurance/M.1549500835.A.65B.html
→
02/07 08:58, 7年前 , 1F
做好功課，遇到推爛商品的就直接換掉就好了。對一般的
02/07 08:58, 1F
→
02/07 08:58, 7年前 , 2F
保戶來說頂多就是覺得業務講的怪怪的，怎麼跟自己做功
02/07 08:58, 2F
→
02/07 08:58, 7年前 , 3F
課的內容不一樣？多給業務辯解的機會，就是多一分自己
02/07 08:58, 3F
→
02/07 08:58, 7年前 , 4F
被話術說服的機會
02/07 08:58, 4F
※ 編輯: clydec (42.72.191.143), 02/07/2019 09:11:44
推
02/07 10:12, 7年前 , 5F
沒有錯的話術，前提是你有能力負擔並繳完
02/07 10:12, 5F
→
02/07 10:18, 7年前 , 6F
哪裡怪？？是要反駁用嗎？
02/07 10:18, 6F
→
02/07 10:18, 7年前 , 7F
1、你可以說我會像嚴凱泰一樣，不必退休
02/07 10:18, 7F
→
02/07 10:18, 7年前 , 8F
2、你可以說如果我在坐上某班火車前跟你買了保險，或
02/07 10:18, 8F
→
02/07 10:18, 7年前 , 9F
許之後我會感謝你，在天上感謝你
02/07 10:18, 9F
→
02/07 10:23, 7年前 , 10F
是要收集正確性可疑的講法嗎？
02/07 10:23, 10F
→
02/07 10:23, 7年前 , 11F
1、領得到殘扶(失能)就領得到長照
02/07 10:23, 11F
→
02/07 10:23, 7年前 , 12F
2、領得到長照就領得到殘扶(失能)
02/07 10:23, 12F
推
02/07 10:45, 7年前 , 13F
02/07 10:45, 13F
→
02/07 10:45, 7年前 , 14F
給你參考
02/07 10:45, 14F
→
02/07 13:19, 7年前 , 15F
我們公司很大，什麼都賠、XXX的給付是OOO兩倍或更多(卻
02/07 13:19, 15F
→
02/07 13:19, 7年前 , 16F
不去舉證雙方保額關係)、有事賠給你，沒事當存錢。
02/07 13:19, 16F
→
02/07 13:21, 7年前 , 17F
最近處理客戶保單遇到一個滿瞎的話術(X幫);「保險要年年
02/07 13:21, 17F
→
02/07 13:21, 7年前 , 18F
調整，阿姨每年幫你越換越好。」
02/07 13:21, 18F
推
02/07 16:51, 7年前 , 19F
這是業務員上課的內容吧 跟客戶講有點莫名其妙
02/07 16:51, 19F
推
02/07 17:20, 7年前 , 20F
做好功課 為什麼要糾結在爛商品上??
02/07 17:20, 20F
推
02/07 17:22, 7年前 , 21F
第二點的前題是買到對的保險啊
02/07 17:22, 21F
噓
02/08 07:00, 7年前 , 22F
由此可見這世上很多成年人連自己決定、自己負責都做不到
02/08 07:00, 22F
→
02/08 07:05, 7年前 , 23F
廣告不實與話術，傻傻分不清楚
02/08 07:05, 23F
→
02/08 14:31, 7年前 , 24F
這世上很多成年人，對於宗教、政治上，謊言、真言、真
02/08 14:31, 24F
→
02/08 14:31, 7年前 , 25F
理、話術、騙術，也都分不清楚，更不用談保險
02/08 14:31, 25F
→
02/08 14:34, 7年前 , 26F
更正字句，「更何況保險！」
02/08 14:34, 26F
→
02/08 21:38, 7年前 , 27F
呵呵！
02/08 21:38, 27F
推
02/08 23:51, 7年前 , 28F
這帳保單是是虧錢賣的，再今天就截止了
02/08 23:51, 28F
→
02/08 23:53, 7年前 , 29F
買保險給你剛出生小孩算是第一個禮物（遞出終身三寶
02/08 23:53, 29F
→
02/08 23:53, 7年前 , 30F
單
02/08 23:53, 30F
→
02/09 04:46, 7年前 , 31F
樓上忠實呈現描述不實廣告與話術差異，如果再跟在用字能
02/09 04:46, 31F
→
02/09 04:46, 7年前 , 32F
精準，就完美了
02/09 04:46, 32F
推
02/11 08:52, 7年前 , 33F
花錢買過經驗的，對話術的抵抗力就會增強。
02/11 08:52, 33F
‣ 更多 clydec 的文章
文章代碼(AID): #1SMu6ZPR (Insurance)